這幾天在澳洲參加一個NLP/催眠會議，認識了幾個同行高手。很多同行收費標準是US$1000/小時，有的甚至高達3000美金一個小時，而且不按小時賣，至少需要購買5-15個小時的服務才可以。 

我好奇，問為什麼你們可以收這麼高的費用？他們的回答是“價值”！因為他們給客戶所提供的服務的價值遠遠超過客戶所付的費用，所以客戶也很樂意付這樣高的價格。 對客戶來說，接受這樣的服務是一種投資。  

那如何計算你服務的價值呢？一個煙民每天抽一包，按照現在新西蘭的價格，平均一包煙是NZ$25，一年抽煙的費用差不多是1萬紐幣，10年就是10萬。如果他花5千，戒掉抽煙的習慣，半年就收回成本，一年的投資就是翻翻。更何況抽煙給身體造成的健康損害，是無法用金錢來衡量的。 抽煙習慣的背後是內心深處的焦慮，通過NLP和催眠的方法，消除了內心深處的焦慮習慣，可以讓他的工作效率提升，收入增加，生活質量提升。不要說5千，就是一萬也很值。 

再比如說，有人賭博上癮，1個月損失幾十萬。如果繼續下去，也許將來有一天會傾家蕩產。一種不良習慣的背後，都有更深層的心理問題。這些心理問題， 往往都與他過去的成長經歷中的陰影有關。 只要消除這些過去的陰影，賭博的習慣是很容易戒掉的。 如果能夠幫助他戒掉賭癮，讓一個賭徒生活走上正軌，又是什麼樣的價值？ 

一個抑鬱焦慮型客戶， 因為他的情緒問題，讓他的工作效率降低，無法正常上班，有的人甚至無法正常生活，做生意無法跟人做到良好的合作和溝通。如果通過NLP和催眠的輔導， 消除了抑鬱焦慮，其價值又有多大？消除抑鬱焦慮的價值，無法像抽煙賭博那樣容易計算，因為每個人對自身價值的定位不一樣。但我相信，對有的人來說， 是無論花多少錢都要去解決的問題。

我覺得，我的服務並不比這些收費US$1000/小時的同行遜色。通過我的服務，有時候一次輔導2個小時，就讓一個抑鬱的人找不到難受的感覺。 有一個美國的客戶曾說，如果花2千美金，可以讓自己開心起來，那根本不算什麼。 事實上，這個客戶只在我這裡輔導來一次，花了400美金，就讓自己開心起來的。其實這些客戶，即使開心起來以後，還應該在來輔導幾次，這樣才能夠達到最好的效果。 但是大多數的客戶，感覺OK以後就不會再繼續做心理輔導的。 

所以，這些同行高手，客戶問價格的時候，是不會按小時的報價的，而是報一個NLP催眠輔導的計劃/program的價值，或者說套餐的價格。他說，難道你去做心臟手術，會讓醫生先做一個小時的手術，看看效果怎麼樣，再決定是否繼續嗎？

為了保證我的服務質量，讓客戶到達最好的效果，我決定取消原來按照小時付費的方式，採用按照給客戶所提供的價值來收費。 具體的標準等我下周回新西蘭以後再決定。

自信心理教練：蔣海明