不知道你是否有這樣的經歷：在看完醫生去藥店買藥時，藥劑師會問你：“有兩種牌子的這種藥，你是要便宜點兒的呢，還是要貴一點兒的”？我們不禁要問：“有什麼不同嗎”？得到的回答往往是“藥的作用完全一樣，只不過是不同的牌子罷了”。這是，大多數病人肯定喜歡買便宜的。我心裡一直犯嘀咕：為什麼藥劑師要把便宜的藥推薦給病人？把價格昂貴的藥賣給病人不是能多賺點兒錢嗎? 便宜的藥是不是有什麼問題比如說質量不好，或者快過期了呢？

直到昨天和我那“准”藥劑師兒子聊天，才知道了這其中的奧秘（可能對大家很多有 BUSINESS 頭腦的人也不算什麼奧秘）。

事情大概是這樣的：

關於藥是怎樣研究，發明，獲得生產權這些過程，我就不說了，其實我也不知道。

藥的發明者應該擁有專利權。

生產廠家生產藥，需要買這個專利，這裡可能有兩種類型：一是買斷專利，就是獨家生產，獨家生產的藥，不用說，肯定貴；第二種是廠家買多家可以生產的生產權，這樣的藥，價格就有不同了。

假設廠家 A 首先拿到生產權，生產的藥叫 PA，這個藥 PA 就被政府某個管理機構定為 MARKET LEADER。 對這些MARKET LEADER 藥品，國家有價格上的限制，就是最多不能超過多少錢 （比方說 20 元）。所以藥店的進價也被約束住了 （比方說進價15 元）。

以後的廠家 B 也拿到生產權，生產的藥叫 PB, 因為不是名牌，市場定價肯定要小於名牌，如18 元。但因為沒有什麼限制，藥店的進價可能會很低，如 10 元。

由此可見，藥店裡賣 PB 的利潤 （18-10=8） 是大於賣 PA 的利潤 （20-15 = 5）的。 所以說藥劑師要向病人推薦便宜的 非 MARKET LEADER 的藥品。病人當然也願意買便宜的。這樣就實現了利益上的雙贏。

這樣，豈不是那些 MARKET LEADER 受影響了嗎？不用擔心，還有很多人就喜歡買名牌。

需要說明的是，本人不在醫藥行，也不懂BUSINESS， 以上是自己的一點兒小思考，原因可能有些兒牽強。不對的地方請各位醫藥屆，商界大俠指正。