不知道你是否有这样的经历：在看完医生去药店买药时，药剂师会问你：“有两种牌子的这种药，你是要便宜点儿的呢，还是要贵一点儿的”？我们不禁要问：“有什么不同吗”？得到的回答往往是“药的作用完全一样，只不过是不同的牌子罢了”。这是，大多数病人肯定喜欢买便宜的。我心里一直犯嘀咕：为什么药剂师要把便宜的药推荐给病人？把价格昂贵的药卖给病人不是能多赚点儿钱吗? 便宜的药是不是有什么问题比如说质量不好，或者快过期了呢？

直到昨天和我那“准”药剂师儿子聊天，才知道了这其中的奥秘（可能对大家很多有 BUSINESS 头脑的人也不算什么奥秘）。

事情大概是这样的：

关于药是怎样研究，发明，获得生产权这些过程，我就不说了，其实我也不知道。

药的发明者应该拥有专利权。

生产厂家生产药，需要买这个专利，这里可能有两种类型：一是买断专利，就是独家生产，独家生产的药，不用说，肯定贵；第二种是厂家买多家可以生产的生产权，这样的药，价格就有不同了。

假设厂家 A 首先拿到生产权，生产的药叫 PA，这个药 PA 就被政府某个管理机构定为 MARKET LEADER。 对这些MARKET LEADER 药品，国家有价格上的限制，就是最多不能超过多少钱 （比方说 20 元）。所以药店的进价也被约束住了 （比方说进价15 元）。

以后的厂家 B 也拿到生产权，生产的药叫 PB, 因为不是名牌，市场定价肯定要小于名牌，如18 元。但因为没有什么限制，药店的进价可能会很低，如 10 元。

由此可见，药店里卖 PB 的利润 （18-10=8） 是大于卖 PA 的利润 （20-15 = 5）的。 所以说药剂师要向病人推荐便宜的 非 MARKET LEADER 的药品。病人当然也愿意买便宜的。这样就实现了利益上的双赢。

这样，岂不是那些 MARKET LEADER 受影响了吗？不用担心，还有很多人就喜欢买名牌。

需要说明的是，本人不在医药行，也不懂BUSINESS， 以上是自己的一点儿小思考，原因可能有些儿牵强。不对的地方请各位医药届，商界大侠指正。