在房地產教學課程中學到一句話, The first offer is often the best offer. 為了搞清這個概念, 我特意向我的Broker 和 Keller Williams的同行查證, 他們說 “is true”. 因為當你把你的房地產一經Multiple Listing Service上市, 就有很多的買家已經在那裡了, 他們在那裡找房有一段時間了, 知道行情, 知道什麼樣的房產是他們想要的.

我曾經形象地比喻過一個池塘, 看似一波平靜的水面, 當你扔下一塊麵包, 馬上就會有一條大魚游來, 一口吞下, 但如果你扔的是一個木渣, 這魚嘗試後就再也不會回來了.

我把我學到的知識傳授給我的客戶, 如果你是買房要儘量爭取第一Offer, 這樣成功的機會比較大. 如果你是賣房或是Listing for rent (出租), 也要重視第一Offer, 因為早買出或早出租早獲益.  Often the longer a house is on the Market, the poorer the offers get.

我就聽到過一個慘痛的經歷, 房主把一棟房子Listing後, 馬上接到一個 Offer, 結果雙方進入 Counter Offer 程序, 買方在房主回價後, 又給出了雙方價位的中點價, 這時 listing Agent 通過各種暗示, 告訴房主應接受這個Offer, 進入 Binding Contract. 但不知房主心裡怎麼想的, 可能覺得剛剛上市, 這才第一Offer, 就在這個Offer上又加價了$1000, 結果Counter Offer送回買方, 買方撤消了Offer, 這時房主才想明白, 又叫Listing Agent去追對方, 願意接受買家的原Offer, 但買家再也不回頭了. 後來的Offers 都很破, 最終房主因要遷往外州, 不得以接受了一個比這個Offer 還低 $10,000多的出手. 既耽誤了好幾個月的時間, 又賣了個低價.

所以不要存在僥倖心理而錯失良機, The first offer is often the best offer. 既然大多數Agents 都遵循這條 “潛規則”, 作為客戶也應知道. 還有 一句 “A house properly priced is already half sold.” 就是說上市你的房產不要 Over price. 過高的虛價會使你的房產在市場上待的很久, Buyer knows price. 時間也是金錢啊.

當然對當前很多買投資房Multiple Offers緊俏的情況下,每一個Case 都有不同, 搶第一Offer實在不易, 要具體情況具體分析.

注: 當房產剛一上市Listing來的第一Offer, 或每次調價後來的第一Offer, 都可視為第一Offer. 因為有的人可能開始的期望值比較高, 上市價不符合實際值, 經過一段時間的市場運行檢驗, 根據市場行情進行價格調整, 也是常有的事.