賣房的經被念了很多遍了。老卜在2013年中推出《老卜慧眼賣房系列篇》，希望能給您的賣房提供幫助和參考。“ 經”人人會念，念的真經還是假經，還需要讀者您慧眼去識別。

這年頭，您問一個大齡的男女青年，他們最怕的一個字是什麼，您猜對了，是“剩”，誰也不願意成為“剩男”“剩女”，被剩下來的感覺是可怕的，也是無 耐的。被剩下來的原因有千千種種，但是誰也不願意承認被剩下來的主觀原因，都會把責任推向“客觀”，推向“外部環境”，推向“社會”。 呵呵，讓那些摸不着頭腦的客觀名辭去背那些可笑的罪名吧。

人還是不要欺騙自己的好。

好，閒話又扯了一堆。話還是說回賣房子這個事情吧。閒話扯的太多了，就變成了“扯淡”。呵呵，開個玩笑了。

老卜在2013年的年中推出這個《老卜慧眼賣房系列》，就是想和您探討探討老卜在賣房職業生涯中所看到的一些現象。正如老卜所說的，吹的天花亂墜，不如腳踏實地。 生活如此，愛情如此，賣房也如此。還是腳踏實地的好。

一些所謂的“名“經紀，把客人的房子也賣成了“剩“房，我想那些內心的苦楚，只有賣家自己心裡最清楚吧。苦楚還只能往自己肚裡咽，去向誰訴說，真是苦啊。

所以老卜絕不追求所謂的“量”，拿到一個賣盤，賣好一個，賣一個放心，賣一個踏實，賣一個欣喜，賣一個口碑，踏踏實實， 您滿意我開心。

老卜認為，房子被賣成“剩”房，首先一個最重要的原因是“定價”不對，一個80萬的房子，周邊鄰居最高成交價也就82萬，您非要賣到95萬，然後掛 95萬，我想這責任不在於您，在於您的經紀，有些經紀為了片面的去拿到賣盤，吹的天花亂墜，只要客人說他、他的房子能賣多少錢，絕對順着客人去說，這樣的 經紀是好經紀嗎，這樣的經紀是打牌經紀嗎，只要能讓您順順利利地把賣房代理協議給簽了，魚兒上鈎了，後面的事情都好說了。

那作為客人，您呢，掛盤之後，將忍受長時間賣不出去的痛苦，一次次把家裡收拾的不像過日子的家，出去躲着，等買家來看房的痛苦，接待了好幾十個甚至 上百個買家的看房，還賣不出去。最後，只能在賣家經紀無可奈何，死豬不怕開水燙的臉色下，被迫接受一次又一次的“降價”掛盤，其實不知道，您降價可以，但 有時候，越降價越沒人買，真成了被人遺忘的盤。直到最後甚至降到市場價的下方，才有可能出貨。

我想問問，讀者朋友，如果您也賣過房，如果您周邊的朋友也賣過房，有沒有出現過這種情況，這種痛苦折磨的情況。當然老卜不是說所有的賣房都是這種情況，一小部分了。否則還不被同行的磚給拍死。

老卜千千真真地告訴您，賣房上市的頭兩個星期，是賣房的“黃金時期”，如果兩個星期賣不出去，就有可能被拖下去，拖的長短隨市場狀況不同而不同，隨 運氣不同而不同。因為上市的頭兩個星期，所有的經紀都會注意到，噢喓，某某區出了一套房子，如果有客人帶還算可以，就一定會去看，兩個星期後，該看的都看 了，不想看的也沒來看，後面零零散散再來的客人，都是隨機性的了。

正如一個男人，和一個女人，他們一定也有過青春，一定也有過風華正茂的時候，也許他們、她們是被剩下了，你問問他們，他們是否曾經也有過“香餑餑”的時候，相親無數，東挑西選，高不成低不就，開始還是自己挑別人，後來慢慢挑的少了，再後來變成別人挑自己。

天下的事情，此理同。話糙理不糙，哈哈。

所以，老卜一直認為，既然想賣房，一個合理的定價是必須的，你或許可以低開一點，比市場價低一些，讓大家來搶offer, 例如目前的市場，火熱的五月，六月，很多經紀都用了此手法，不錯，是個好辦法。另一個辦法是你可以或許比市場價稍高一點，等着別人來砍一砍價格，也就成交 了。 既然想賣房，誰都想早點賣出去，不是嘛。除非您不想賣。

但是明明一個60萬的房子，您非要掛80萬，而您的經紀也順從了你，因為這樣那樣的原因，但是只有一個原因就是“拿盤”。那麼您所面臨的，就是被 “挾持”，面對您的是您不得不接受的一次一次的降價，成天收拾房子收拾成不像過日子的樣子，出門躲着，等着買家來挑三揀四的看房，一個星期可以，兩個星期 可以。

一個月，兩個月您受的了嗎？

所以，除非異想天開，或者遇到了異想天開的經紀，老卜認為，還不如誠誠懇懇地掛一個正常的價格。操作手法可以不同，可以低開高走，也可以平開平走，還可以高開低走。但是絕不能高開一直懸空。或者再走一個極端開一個離奇的低價，讓您吃了冤大頭的虧。

一個專業的，誠實的經紀，會給您詳細分析，您周邊鄰居最近3個月，甚至半年，一年的成交記錄，不是毛毛草草地分析，是一個房子一個房子的比，一個參 數一個參數的比，加上季節性的調整，比如夏季對於冬季市場的調整，還有對當前市場人氣的分析。同時，分析您自己的房子的優點，不足，哪些可以作為賣點大力 宣傳，哪些瑕疵需要彌補等等。

同時分析目前在市場上掛盤的房子，就是說和您同一個區域的您的競爭對手，競爭盤的情況，也是一個房子一個房子的詳細比較，一個參數一個參數的詳細比較。

經過這兩廂對比，老卜認為，只要不是傻子，您的經紀和您都可以相對比較準確地知道您房子目前的市場價格。

所以有人讓老卜去做評估，老卜絕不會現場信口開河，滔滔不絕，老卜會上上下下自己仔細瀏覽分析您的房子，然後回家或者回辦公室，幹什麼，做功課，花兩到3個小時甚至5個小時做詳細的分析和比較。然後出報告，給您過目。

知己知彼，百戰百勝，這話誰都會說，但是不是誰都會做。

2013年已經過去了一半，火熱的夏天，正如去年那個多年歷史上不遇的大雪的冬天。作為經紀的衣食父母，老卜一直沒有忘記你們這些好朋友，好客人。從你們身上，老卜學了很多很多。

但是，老卜還是要把自己在這個專業里，這個領域裡看到的現象，和老卜發現的看似特別簡單，但其實也不那麼複雜的道理告訴你們。你們知道了，也會會心地一笑，不是嗎，原來賣房不難，賣一個好價錢也不難。

2013年還有一半，有你們陪伴的日子是幸福的。

老卜誠徵賣盤Listing

吹的天花亂墜，不如腳踏實地，您為什麼選擇老卜掛盤：

1） 掛盤前，提出具體可行性，建設性建議，包括如何裝飾修補漂亮上盤，價格分析及上盤策略，而不是盲目順着客戶盲目掛高價，耽誤賣房，掛的越久就越可能變成了“剩盤”。
2） 售盤前，提供專業的書面分析報告詳細解讀周邊鄰居已售，在售樓盤, 知己知彼
3） 掛盤後，保證至少兩家中文紙質媒體，兩家網絡媒體Internet同時推廣，直到售出
4） 保證每周六，日做有質量的Open house, 直到售出，不是應付了事的open house。
5） 在老卜所熟知經紀圈內，及所在投資俱樂部內部進行大力內部推廣。
6） 在掛盤後兩周內快速聚集人氣熱情賣出，儘量減輕您的辛苦勞神。
7） 一個月內不能賣出，免傭或換人。

越多的showing, 越多機會賣到市場價格的頂部。

（地產經紀老卜）