在房地产教学课程中学到一句话, The first offer is often the best offer. 为了搞清这个概念, 我特意向我的Broker 和 Keller Williams的同行查证, 他们说 “is true”. 因为当你把你的房地产一经Multiple Listing Service上市, 就有很多的买家已经在那里了, 他们在那里找房有一段时间了, 知道行情, 知道什么样的房产是他们想要的.

我曾经形象地比喻过一个池塘, 看似一波平静的水面, 当你扔下一块面包, 马上就会有一条大鱼游来, 一口吞下, 但如果你扔的是一个木渣, 这鱼尝试后就再也不会回来了.

我把我学到的知识传授给我的客户, 如果你是买房要尽量争取第一Offer, 这样成功的机会比较大. 如果你是卖房或是Listing for rent (出租), 也要重视第一Offer, 因为早买出或早出租早获益.  Often the longer a house is on the Market, the poorer the offers get.

我就听到过一个惨痛的经历, 房主把一栋房子Listing后, 马上接到一个 Offer, 结果双方进入 Counter Offer 程序, 买方在房主回价后, 又给出了双方价位的中点价, 这时 listing Agent 通过各种暗示, 告诉房主应接受这个Offer, 进入 Binding Contract. 但不知房主心里怎么想的, 可能觉得刚刚上市, 这才第一Offer, 就在这个Offer上又加价了$1000, 结果Counter Offer送回买方, 买方撤消了Offer, 这时房主才想明白, 又叫Listing Agent去追对方, 愿意接受买家的原Offer, 但买家再也不回头了. 后来的Offers 都很破, 最终房主因要迁往外州, 不得以接受了一个比这个Offer 还低 $10,000多的出手. 既耽误了好几个月的时间, 又卖了个低价.

所以不要存在侥幸心理而错失良机, The first offer is often the best offer. 既然大多数Agents 都遵循这条 “潜规则”, 作为客户也应知道. 还有 一句 “A house properly priced is already half sold.” 就是说上市你的房产不要 Over price. 过高的虚价会使你的房产在市场上待的很久, Buyer knows price. 时间也是金钱啊.

当然对当前很多买投资房Multiple Offers紧俏的情况下,每一个Case 都有不同, 抢第一Offer实在不易, 要具体情况具体分析.

注: 当房产刚一上市Listing来的第一Offer, 或每次调价后来的第一Offer, 都可视为第一Offer. 因为有的人可能开始的期望值比较高, 上市价不符合实际值, 经过一段时间的市场运行检验, 根据市场行情进行价格调整, 也是常有的事.