俗話說，“金窩銀窩，不如自己的狗窩”，說的是一個人在一座房子裡呆久了，不論房子是大是小，是好是壞，都會慢慢的習慣，然後漸漸對房子產生依賴及感情。

　　對於習慣並傾注了感情的房子，我們多數人都會漸漸忽略其本身的缺點，專注或者放大它的優點，這本身是一件好事，這種心理讓我們有更強的安全感和幸福感。

　　但當需要賣房的時候，這種心理如果過於強烈，就會干擾自己對房子的客觀評價，這體現在，一是過高估計自己房子的市場價值，二是對房子本身的缺點容易視而不見。

　　為了儘快把房子以比較高的價格賣出去，我們需要研究買家的心理，做為買家，最喜歡什麼樣的房子?或者換種說法，買家不喜歡什麼樣的房子?

　　2007年秋天，我在士嘉堡看過一套房子，至今印象深刻，房子是一座獨立的Bungalow，外形和其他類似的房子沒有什麼不同，但該房子的獨特之處在於，一進門廳，房主擺了一個巨大的香案，香案上面擺着各種各樣的水果和燃燒着的香燭，緊靠香案的牆上，掛着兩個老人的大幅黑白遺照，房子裡面又冷又暗，氣氛詭異，我和客戶都感覺好像我們突然闖進了一個沒有人出席的葬禮，那種恐怖的感覺至今歷歷在目，這種布置的房子，對多數潛在的買家來說，考慮都不會考慮的，更不用說會出多高的價格了。

　　研究顯示，買家最喜歡買的房子的類型是，賣家友善有誠意，房子經過精心保養，同時，買家可以按照自己的願望隨便布置，類似樣板房的房子。個人化太強的房子一是容易讓買家產生抗拒和厭噁心理，另外也容易讓買家感覺屋主在強烈的宣誓主權，而不是真心實意的想賣房子。

　　要想讓更多的買家喜歡你的房子，去個性化是非常必要的一個步驟，這個方法投資很小，但收益比較大。

　　那麼，什麼是個性化太強的房子，怎樣才能去掉這些過強的個性化那?下面所列這幾條，是個性化比較強的體現，在賣房的時候，需要特別的注意：

　　1，具有濃郁宗教特色和民族特色的家具、裝飾品、掛件等;

　　2，有特殊氣味的東西，如：蔥、蒜、醋、中藥、榴蓮、香燭等;

　　3，家庭或者個人的照片，特別是遺照(如果你是明星或者名人、則照片可以保留);

　　4，襪子、內衣內褲(特別是剛剛穿過，還沒來得及洗的)和個人衛生用品;

　　5，吃剩的食品、煲湯的鍋、黑乎乎的筷子;

　　6，一切和政治有關的東西;

王子松