自從進入九月以來，Lizzie忙得不可開交。先是幫客戶前後賣出和租出了兩處房產，又忙裡偷閒地為自己的兩處出租物業找到了滿意的租客。夏末秋初，是更換屋頂的時候了。Lizzie為客戶的出租物業和自己的投資房產聯繫了換屋頂的公司，更換了六個屋頂!接下來，Lizzie又馬不停蹄地轉了公司 –從加中置業地產公司，轉到了Re/Max Crossroads。說起轉公司，其實，還真有些捨不得離開加中置業的老總、經紀夥伴、和前台的姑娘們。但做了十個月的"買方經紀"的我，已經開始意識到，要想充分發揮自己的潛能，只做"買方經紀"是遠遠不夠的。學做"賣方經紀"，才是最終的出路。這是我為什麼要轉公司的原因。

　　雖然Lizzie做地產經紀的時間不長，只有十個多月，其中還包括帶孩子在春假和暑假期間，約三個星期的旅行，但我已為客戶先後買賣了30多處房產，這還不包括我為客戶成功地租出10多間投資物業的記錄。這樣看來，我應該算得上是一個”頗有經驗“的地產經紀了吧?回顧一下走過的歷程，我覺得我做地產經紀，與我做以往的其他職業，沒有什麼不同。從小到大，無論是在小學，中學，大學，研究生院，還是在工作單位，Lizzie永遠都是那個爭做第一的女孩兒;是個徹頭徹尾的完美主義者;是個正值、誠實、樂觀、積極的女孩兒;是個永遠不服輸、永遠向前衝的女孩兒。這就是我和大多數經紀的區別，也是為什麼我的客戶都能在我的幫助下，成功、快速地買到滿意的房產，或是滿意地賣掉、租掉房產的原因。

　　說來湊巧，轉到Re/Max Crossroads以後的一個星期里，我又為兩家客戶成功地購買了兩處房產。這兩單買賣是在同一個時間完成的，但結果卻大不相同。先說這第一單買房經歷。客人是初次購買投資物業的一對中年夫婦。在看房前，我照例先了解了客戶的買房動機，核實了他們的財務狀況與購買能力。了解了他們對投資回報的需求之後，我為他們提出了購房的建議和方案。爭得了夫妻雙方的同意後，我開始領他們看房。在我們勾畫的購房範圍之內，很快就找到了一棟低於市價的獨立房。這棟物業占地大、裝修考究、布局合理，價格比市場價低大約兩萬元。但是，它是銀行收回後出售的房產(Power of sale property)。我的客戶因為是第一次購買這類房產，沒有經驗，雖然我們遞了Offer，本可以低於叫價一萬元左右成交，但終因他們擔心這房子以前有過"不清白"的歷史，而選擇了放棄。作為投資人，我為他們失去這個機會，感到惋惜。但作為地產經紀，我需要充分尊重他們的選擇。每一次經歷，都讓我們積累了更多的經驗。那麼好，就讓我們繼續向前吧!(Move on! We can make it!)

　　在接下來的那個周末，我們又去看房。這對夫婦對兩棟獨立房產生了興趣。第一棟是20年新、4+1臥房，3個衛生間，單車庫半磚房，地庫全部完成，約 2200平尺居住空間，地處Barrie西北區，交通方便，叫價$289,000;第二棟是15年新，3臥房3個衛生間，雙車庫，地庫部分簡單完成，全磚房，1600餘平尺，叫價$299,900。雖然，從正現金流來說，第一棟獨立屋的現金收入要大些，但從長遠投資考慮，第二套房無論從升值潛力，還是從長期、穩定持有的角度來看，都略勝一籌。為什麼呢?首先，第二套房為雙車庫、全磚房，房齡較新，這些都是將來再出售(Resale)的賣點。另外，第二套房地處Barrie西南，是較高尚的社區。附近有排名較前的小學和中學。所以，作為出租房，可以吸引到高質量的家庭來租住。這種有適齡兒童的家庭是非常穩定的租客。家長為孩子上學，不會輕易搬家。所以，這種租客對業主長期、穩定地持有房產，十分有幫助。

　　我為他們做了以上分析之後，兩夫妻毫不猶豫地選擇了給第2棟房子下Offer。說實話，這種房型在Barrie很普遍。光我自己，今年就為客人購買了兩棟同樣房型的物業了。所以，我對這類房子的市場價格十分清楚。雖然，這棟房子的主人從七月份開始出售以來，已經把價格從$324,900降到了$299,900, 但根據我的經驗，價格還有迴旋的餘地。打電話向賣方經紀詢問賣家賣房的動機，他毫不掩飾地告訴我：賣家是一對年邁的老人，最近丈夫剛剛去世，只有一位老婆婆住在這裡。 她的獨生子早已離開Barrie，在Guelph安家。由於孫女兒們都很年幼，所以平時兒子也很少有機會來看望母親。老婆婆不想再孤獨地度過這個冬天了，一定要賣掉房子搬去Guelph與兒子團聚。我又詢問了賣方經紀，房子自從七月份上市以來，曾經有無Offer，他誠懇地對我說"沒有"。我想，一定是因為賣方經紀沒有經驗，開價過高了。這個房子的買家，大多是年輕夫婦或年輕的家庭。他們會希望，室內一切升級完成，不用自己費功、費錢去裝修。這棟房子雖然打理得乾乾淨淨，但沒有做過什麼升級。地面還是建築商所鋪的地毯，只是牆壁重新粉刷過。燈飾和窗簾也顯得過於老式。這些也是很少有買家問津的原因。

　　由於我今年已為客戶購買過2棟同樣房型的房子了，也看過多間同樣房型的房子，所以對它的市場價瞭如指掌。考慮到它良好的地理位置，我對這房子的估價是在$290,000左右。但由於屋主賣房心切，又苦於良久沒有Offer，所以，雖然我的買家願意出$290,000購買此房，但我覺得還有談判的空間。與賣方經紀周旋了兩個回合，果然對方讓步了。我成功地為買家拿到了$285,000的成交價。這讓買家感到欣喜與驚訝。其實，買賣房子也要學習"孫子兵法"。只有知己知彼，才能百戰不殆啊!

Lizzie