1，為什麼要賣房?

　　雖然賣家為什麼要賣房和買家一點關係都沒有，但絕大多數的買家還是想知道，你為什麼要賣房?

　　這個問題沒有標準的答案，但賣家在回答這個問題的時候，一定要儘量選用一些正面的理由，比如：換工作了，需要搬到距離工作近的地方，或者孩子多了，需要換個更大一點的房子。一些容易給買家帶來負面影響的理由，比如：孩子到了上學的年齡了，我們想搬到一個好的學區，我們想換一個新一點的房子等，要儘量避免。

　　2，房子是哪年建的?

　　如果是比較新的房子，這個問題比較好回答。假如房子比較舊了，而你又不想讓買家過分擔心的話，在說出房齡的同時，儘量把一些翻新過的項目告訴買家，比如：我們的屋頂是5年前換的，窗戶是去年換的，我們剛剛換了新地板等。

　　3，屋頂是哪年換的?

　　如果屋頂比較新，看不出任何問題的話，即使你不知道具體是那年換的，你也可以說，大約有7，8年了，還可以再用10年左右。如果屋頂看起來很舊了，很多地方都翹了起來，這種情況下，最好找換屋頂的給看一下，讓買家放心，這個屋頂雖然舊了，但再用3，5年一定沒有問題。

　　4，你在這個房子住了多久了?

　　如果你在這個房子裡住了不是很久，比如說只有1年多，那麼給買家一個合理的理由是十分重要的，要不然買家會懷疑這個房子本身是不是有什麼問題?比較合理的理由有，我們剛剛在另一個地方買了一個生意，需要全家搬過去等。

　　5，這個社區怎麼樣?

　　答案當然應該是很好，一般的社區，可以多說一下買東西如何方便、鄰居之間怎麼友善，治安多麼好之類， 如果是眾人皆知的不太好的社區，也不要吹的太厲害，要不然容易讓買家懷疑賣家說話的可信度。

　　6，為什麼要價這麼高?

　　如果買家問到這個問題，說明他至少比較喜歡你的房子，已經考慮要不要下OFFER了，這個問題最好的回答是，你的鄰居剛剛賣了一套房子，他的售價是多少，然後你的房子又比那套房子有什麼優勢，比如，地要大一些，多一個衛生間等。

　　7，什麼時候可以交房?

　　一般來說，買家和賣家都會協商出一個雙方都方便的交房日期，做經紀這麼多年，我只遇見一次，買賣雙方為了交房的時間問題，沒有達成協議，最後只好放棄的。

　　8，房子裡的東西，哪些要拿走，什麼要留下?

　　無數血的經驗證明，口說是無憑的，一定要以書面的形式寫進合同里，免得留下隱患，我見過很多一開始口頭承諾沒有問題， 但最後反悔，然後走上法庭的。