在每個談判之前要分析我們自己的經濟能力，個人的劣勢和優勢。充分的事先準備， 歷史成交， 周圍成交， 人口組成， 工作機會增長。 城市的未來master
plan . 對方的詳情， 背景和財務狀況， 出售的動機和急切程度，
從性格上說，我們不少國人比較膽小，怕丟人 怕吃虧， 怕被欺負， 怕被看不起， 另一方面又比較奇怪地崇尚暴力，走向極端，自覺得理就不饒人，喜歡質問，
喜歡在對同個問題反覆無理糾纏， 或者性格在兩者間來回擺動。
我周圍的國人， 只有不到10%可以認認真真在聽完對方的陳述之後再思考回答， 大部分都喜歡還沒理解對方的用意就匆匆忙忙粗暴地打斷對方，
就像國內連續劇一樣吵吵嚷嚷。這是比較糟糕的。
這些性格上的缺陷我無能為力， 但是這並不是不能克服的。
Be in control， but remain calm unemotional.
談判中要掌控談判和商措的局面和過程， 保持頭腦穩定和清醒。即使極少數的時候對有些人比如對阿拉上海人可以外表上大喊大叫，
威脅帶恐嚇但是內心依然乾燥和穩定， 絕不要為對方的情緒而躁動。
理解對方的心情和意向， 這是極端重要的。 一個房地產的談判要牽扯到價格， closing date, closing cost, 賣家Finance
等等,聆聽和觀察起一個至關重要的作用。 避免對同個問題反覆糾纏， 避免一方面沒有主見，一方面亂出主意，一方面沒有主次， 輕重，
另一方面又喜歡上綱上線，，避免文不對題地解釋問題。 比如， 我有一個買賣過程， 聆聽賣家的交談中得知太太是豪門出身， 房產在太太的父親名下，
太太有簽字權，太太的父親剛剛去世， 太太不想再空幾千尺大的完全沒有良好維護的房， 要分家產， 但小白臉丈夫強烈反對這宗低價交易。
於是我耐心等待到兩個月她的丈夫出國後再重啟談判。不但以出奇低的交易價格成交而且太太還給了 seller finance.
Create win win means understand sellers need.
雙贏教育在我們的教育大綱里是不存在的， 我們習慣你死我活， 魚死網破做事方式。
但多數時候雙贏是唯一談判可能有成效的方式。對困難的談判要進一切辦法找到雙贏的方案
要be nice and firm 也要靈活機動。
在談判前就要準備幾套方案。
個人魅力在談判里有相當的作用， be consistent and integrated. 像我們老老少少唱完國際歌，信誓旦旦宣稱這個世界沒有救世主，
一分鐘之後又哼哼唧唧中國出了個大救星來這種奇怪而矛盾的行為要少干，在談判過程中這種雙重標準的行為是致命的。
