十九

落座的時候，雲川特意安排自己和Andrew坐在田總的左右，愛琳坐在田總對面，說是翻譯起來方便。愛琳於是只管幫Andrew進行翻譯，從不主動發言。席間雲川和田總談了半天他們兩個公司之間互相擔保銀行貸款的事。愛琳不知道田總能否聽得懂英文，所以跟Andrew也不多說話。快吃完的時候，田總說：“待會兒我再帶你們去玩玩兒？”愛琳剛要給Andrew翻譯，就聽見雲川對着自己說：“徐小姐，你白天說要處理的那個郵件很急嗎？如果不急的話，一起去？”愛琳恍然大悟，頓時裝出一付委屈的樣子：“你們大老闆都能出去玩，我可不敢丟了我的飯碗，我還是回去加班吧。”說完，又提醒雲川：“Andrew可聽不懂中國話。”田總哈哈大笑，對着愛琳一挑眉毛：“我們去玩兒的地方不需要懂中文。”愛琳小心的給Andrew翻譯：“田總想帶你去娛樂。我不去，你要小心一點，明天還有很多事情。”沒想到Andrew很高興的答應了。

愛琳跟他們分開後直接回了酒店，一路上都在回憶今天發生的一切。到最後，發出一聲嘆息，Andrew的肚子壞的也太不是時候了，要是壞在今天晚上多好啊，還省得他學壞，弄不好還壞了正經事。

第二天，早飯的時候，Andrew對愛琳說：“我決定了讓雲川公司做我們在中國的代理。以後我們可就在一條船上了。”愛琳想到雲川昨天晚上對自己的保護，怎麼也說不出口反對的話，只好說：“那我去準備一個一年期的協議吧。”後面的幾天，除了成立代表處的一些法律文件之外，Andrew基本上就都在雲川的安排下活動，包括簽約，被記者採訪，參觀北京名勝古蹟什麼的。

Andrew臨離開北京的前一天，雲川又安排了一次所謂的玩兒，愛琳照例不去，就聯繫了辛老，準備按照辛蒂囑咐的，上門去坐坐。辛老對於愛琳能正式回到北京工作覺得很高興，愛琳問候了辛老的身體，話題就轉到雲川身上來了。愛琳在辛老的詢問下，把這一個多月來和雲川的幾次接觸撿着重要的說了一遍。辛老聽罷，對愛琳說：“雲川應該是能幫到你忙的人，他在最近一兩年會真心幫你的。”愛琳想了一下，沒太明白辛老話里的意思，鼓足勇氣問：“辛老師，我有一點不是很明白，按理說做我們公司的代理，特別是在一開始，不是一個很好的生意，有可能在新市場一年都賣不出去什麼東西，還要有投入，為什麼雲川公司這麼志在必得呢？”辛老微微一笑，說:“雲川公司一直以來給外界的印象是高乾子弟開的特權公司，幹得那些買賣都是靠關係後門，我還幫他辦過事兒呢。這一次雲川應該是看得比較遠，用給你們做代理這件事，塑造一個雲川公司開始向高科技領域轉型的形象，他肯定還有更遠的想法，不在乎初期投的這點小錢。”

愛琳心裡暗自慶幸能在飛機上遇到辛蒂，對辛老說:“謝謝辛老師告訴我這些。我多虧認識了辛蒂姐。我以後一定多來看您，向您討教。”辛老擺擺手：“你不用跟我那個傻丫頭說這些，她不喜歡動腦子，也不用動腦子。你倒是有一點得自己注意，雲川跟外國公司直接打交道不多，估計很多事上他跟你們的規矩不一樣。”愛琳忍不住笑着對辛老說雲川那天雲山霧罩講話的事，沒想到辛老反到嚴肅起來：“愛琳，你在國內以後接觸的人級別都不低，你也得知道這些國家政策，不懂的可以問我。”愛琳一吐舌頭：“一定。呀，糟糕，我差點忘了您原來是法規司的了。”

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二十

代表處正式開張了，除了瑞東還在美國接受培訓之外，本地員工都陸續請到了。雲川公司那邊的七八個人說起來是歸畢成領導，但是畢成什麼都過來請示愛琳，所以愛琳成了實際上的負責人，分配着包括翻譯產品說明書之類的事情。愛琳只要有空，就給兩邊的員工進行培訓，介紹產品以及在美國的一些案例。只有一件事，他們不聽愛琳的，愛琳讓他們直接稱呼她的名字，可所有人還是堅持叫她徐總，幾次爭執下來，愛琳只好放棄了。

等到瑞東來到北京的時候，辦事處已經有模有樣了。愛琳除了幫助那些銷售人員之外，還管着公司在國內的品牌推廣，開研討會，給專業報紙寫文章，等等，忙得不亦樂乎。對於客戶，愛琳和畢成談過，田原集團就交給畢成去跟進，如果需要有技術上的問題，就讓瑞東出馬，愛琳沒告訴畢成她非常討厭田總。北星公司的陳總，主要由愛琳負責聯絡。雲川有的時候會過來愛琳的辦公室看看，和她東拉西扯一會兒，關照她少加班多休息，愛琳知道雲川不會把太多的精力放在這個代理生意上，因此也儘量不去打擾他。

愛琳到北星公司已經跑過很多次，陳總還一直記得上次愛琳為了見他特意改行程的事，加上最近這些日子的接觸，對愛琳的誠懇和專業水平非常欣賞，安排手下的人給愛琳介紹了很多情況，愛琳的腦子裡開始對於北星的現狀和對軟件系統的需求有了基本想法，擬好了一套方案。這天，她又去到陳總辦公室，把自己所想到的一五一十地對陳總講了一遍。陳總聽完，對愛琳說：“我覺得你說的不錯，能不能正式的給我們的管理層集體講一次？”愛琳忙說沒問題。陳總接着說：“我們該為明年的項目做計劃了，如果高管那裡認為可以的話，他們會放在計劃里給我報上來，這樣立了項到時候就有預算了。”愛琳點點頭。忽然，愛琳一眼瞥見陳總的辦公桌一角放着一份熟悉的小冊子，是Sysus公司的。愛琳問陳總：“陳總，我冒昧的問問，Sysus公司也來拜訪過您？”陳總拿過那本公司簡介，遞給愛琳：“是啊，你們的競爭對手。”愛琳拿過來，但是沒有打開，接着問：“來的是Peter吧？”陳總也不避諱她：“是，還說要出錢邀請我們公司去美國參觀。我說等我們安排好時間吧。”愛琳感到了陳總的信任，大着膽子說：“如果你們去的話，不妨順路也參觀一下我們公司。我可以幫你們安排。”陳總沒有反對。

剛回到公司，畢成就過來說雲川在等她，隨後和愛琳一起去了雲川的辦公室。雲川問愛琳：“田總他們要買你們產品，你們能不能出個邀請函帶他到美國去轉一圈兒？”愛琳說：“出邀請函沒問題，但是他可能真的得去一趟我們公司，要不然我也沒法交待。如果費用也要我們出的話，最好能先有個購買意向書。他要買我們哪個產品？”愛琳其實知道今年代表處的費用還有一些富餘，租辦公室沒花錢，Andrew早就暗示過可以做別的用途，但是一定要花掉，否則明年的預算就會減少，所以錢並不是個主要問題。畢成在邊上接口道：“田總說要買一個十萬美金左右的軟件。”愛琳撲哧一聲樂了：“還有這麼買東西的？”雲川也樂：“我這些日子鮑魚魚翅的餵着他，他還欠我別的人情，總得報答我點什麼吧。”愛琳無可奈何，只好說：“好吧，那我去安排一下。”回到自己的辦公室，愛琳打開電腦檢查郵件，有一封是一滿發來的，很短：“愛琳，你什麼時候會回來美國？到時給我辦公室打電話，我有事和你談。一滿。”