第三回 痴心汉偏遇风尘女 香港仔初识北京人

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上节书说到，汪以端看到老九戴一块“江诗丹顿”，似乎很开心。其实呢，他这不过是一种试探，一种商业谈判的手腕。

汪以端从小生在上海，9岁才随父母到香港，18岁被父母送到英国剑桥大学留学，25岁返回香港继承父业，做建筑材料、家私和办公用品等方面的进出口贸易。他的身上，混合掺乎着上海人的精明、香港人的务实和西方社会的虚头八脑。他说得一口带上海腔的标准国语，带广东腔的英文和带英国腔的广东话。

他把江帆和老九的名片摆在桌上，先看看车九轨，又看看江帆，心说：我这几年没少接触大陆“阿灿”，这帮“表叔”，特别是北京“表大爷”，人穷气不短，根本就是“大话王”。49年以后大陆政治运动不断，每代人的大脑都至少被洗了好几过，已经养成了言不由衷、自欺欺人、还好为人师的处世哲学，人与人之间的关系正是毛说的“辩证法”：互相提防吧还互相利用、互相欺骗吧还互不信任，你要是大脑不跟着拧劲，你就永远也弄不明白。而且特别是北京大爷得天子之荫最盛，牛掰，“说话基本靠喊”，连蹬三轮的都能攀上一门副部往上的近亲，兜里掏不出5块以上的整钱也敢把前门楼子卖给你；越理直气壮的时候你就越要小心提防，你要不信呢他就跟你急，你要信呢他却在心里骂你傻毖。虽说邓小平搞改革开放学西方已经有7、8年了，但是几代人养成的毛病岂是几年就能改过来的？最后他们倒是乐得赔本儿赚吆喝，转身拿着八字没一撇的故事又去接着蒙别人，你却跟傻瓜蛋似的赔钱赔人情赔时间外带丢人现眼，千里迢迢跑这儿开国际玩笑来了。当然啦，我们这些做大事的人看到的都是紧要的大处，就像围棋高手看到的都是“急所”，只有最底层的港台和老外才只盯着那些随处可见的陋习、老土、不卫生、没教养、没文化，那些都是皮毛，好改，可是人的心要是被洗了，唉，50年也变不回来。。。

。。。汪以端继续翻腾着香港人的矛盾心理：不过，今天这一对帅哥靓女看起来似乎与众不同嘛，特别是这位女士，沉稳大气，像是满有料的，我应该试探一下他们的底细先。

“呵呵，”他继续摆弄着两个人的名片，用那双跑惯码头的眼盯着他们说：“车先生，我比较欣赏有品位的男人。您今天要是戴一块劳力士或者欧米伽，我会看低你好几眼。呵呵，您的这身皮尔-卡丹呢，正好配您的江诗丹顿，在大陆可以说是凤毛麟角，堪称一表人才啊！”老九被他忽悠的有点晕，只是嘿嘿傻笑，一时不知说什么好。汪以端话锋一转：“可是对不起，江小姐，恕我眼拙。咋一看，你这么年轻漂亮，我还以为你是车先生的秘书呢，万没有想到您竟然是董事长！不简单啊，是车先生的‘领导’嘛，哈哈！闲话说了不少了，那么，可不可以请江小姐给我们大概介绍一下，贵公司的具体情况，背景啊，历史啊，做哪些生意啊？呵呵。”

江帆端起茶杯泯了一口茶。在汪以端说话的时候她也在打量着他。她想，临来前阿健说的没错，昨晚上林四黑和柳碧儿也说了，香港人有一毛病，特爱注意别人穿什么衣服用什么东西，从中窥探对方是否有钱有背景，林四黑说，“在香港人眼里只有两种人：有钱人和羡慕有钱人的穷鬼”。所以一上来汪以端就盯着老九的手表又看又品。他们为什么会注意这些个身外之物呢？也许它真能够传递某种信息？于是，她也开始踅摸眼前的这个香港仔。只见他穿着近乎发白的亚麻色西服夏装，衣料极薄，肩头和袖口却都剪裁合身，像他这种中年微微发福的体形，是买不到合适的成衣的，肩合适了袖子就不合适，因此他的西服看上去是在很讲究的裁缝店定做的。浅蓝色的高织细纱纯棉衬衣，衬衣袖口两颗铂金镶钻的袖扣偶尔一闪一闪的，给淡蓝色的调子镶嵌上一丝神秘感。----（她发现，很多有身份或较讲究的西方人士都喜欢穿蓝色衬衣，这可能是因为在西方蓝色是贵族色的原因。）----系一条深蓝色地+红色小碎花的真丝领带，小碎花红得跳跃、耀眼，铂金镶钻的领带夹和袖扣遥相呼应，贵气和沉稳中带出一点活跃和动感，引人遐想。她想人到中年，喜欢跳一点的图案和颜色，是为显得年轻吧。老九在国内做服装生意多年，自认为穿衣戴帽高人一筹，可不怕不识货就怕货比货，对比一下老九的商店买的而不是名店定做的棕色隐条厚料西装，白色涤棉衬衣，湖蓝色地、暗红色细斜条纹领带，18K镀金袖扣和领带夹，确实显得汪以端的行头品位更高。“人生处处皆学问，得慢慢学啊。”。。。

她边想着，边微笑一下说：

“承蒙汪先生的夸奖，谢谢。和汪先生相比，我们九帆公司可以说是一个小公司，成立也没多久，但是，我们的起点较高。刚才车先生说的三年前的故事那是他自己的私人企业，现在已经和九帆合并了。从表面上看，我们公司是股份有限公司，一共有四个股东，车先生和我，还有阿健和另一位朋友邹先生。但实际上，我们是一家挂靠在国家科委和中国科协下面的有官方背景和国营色彩的公司，这也算是一种中国特色吧。因为我本人是学电脑专业的，又在北京另一家大型的纯国有的计算机公司工作，所以就让我做了这个主营科技业务的九帆公司董事长。其实我们公司和真正的国营公司比也是很小的，但是在经营的主动性和灵活性上国营公司就没办法和我们比了。正因为我们公司的这种特殊背景和特殊性质，所以我们才能够接到很多国营单位的生意和订单。而且，汪先生肯定知道，大陆国有企事业单位和政府部门正在加快实现办公和管理自动化，这也是我们公司可能会大发展的好机会。最近，我们公司开始接到了大客户的订单，本来车先生在广州他的商界朋友圈子里找的话，也可以找到供货商；但是阿健说您是他的堂兄，关系可靠，又在香港做过多年有关的大生意；而广州的货虽能省去不少进口手续和海关的麻烦，但价格上就没办法和香港竞争了。您也看到我们的营业执照了，按照我们的注册资金，目前我们拿出几百万的流动资金没有问题，银行也是根据这一点和我们与最终用户的有效合同，来给我们贷款或开信用证的。如果我们和汪先生谈妥了，就将按照我们合同上的约定向香港方面开出信用证，我们将完全按照国际贸易法来运作这单生意。所以，如果汪先生认为这单生意可行，我们就来谈具体的条件。”

江帆的这番话并没有事先考虑。她有两个极好的特质，一，在正式场合，不须事先打腹稿就能够条理清晰地表达观点。她曾形容，她想问题，习惯当着听讲者一边讲话一边想，讲到哪想到哪，口到心到，不打磕巴儿。这一点和面哥邹一眠正好相反，那家伙是心比山重，稍微复杂点的问题，不想好几个个就根本不说，说也说不清楚。第二个特质更可贵，那就是诚实，而且说话直来直去，不喜欢拐弯抹角装大尾巴狼。说来有人可能不信，她自打小学二三年级开始懂事起，基本上（也不敢说完全）没有说过谎。这一点理论上说是大优点，几乎能决定一个人的人品，但在中国，从小到大这优点却让她得罪了不少人，吃了很多亏和苦头。长大后她知道在一个不正常的社会里人们不喜欢或不敢听真话。唉，天可怜见她是怎么长大的？这也不是她疾恶如仇、反潮流什么的特意而为之，实属天性使然。从根儿上说，她天生就是一个特别自信的人，一个真正自信的人就不需要说谎，因为说谎和自信是不兼容的。所以面对汪以端的询问，她从容不迫有一说一。

汪以端是老江湖了，从他开始拿老九的腕表说事，他就在不停地下套儿以动制动对他们察言观色。夸了几句老九的腕表，就看出他那洋洋得意的表情有点小家子气，那神态好像没见过好东西。他还看出来车九轨说话时而目光闪烁，偶尔还会不自信地瞟一眼江帆，他心说，“这家伙别看戴块好表，现在还在谈着大生意，却像是小生意场滚过来的，总有那么点不太可靠的感觉。当然，比起见过的其他大陆商人，他的感觉要好得多了，毕竟是阿健的合伙人嘛。但是，这个叫江帆的小女子却不可小觑。年纪轻轻的说话有条有理，有章有法，沉稳自信，非常大气；而且句句都在点子上，没什么废话、空话。和她做生意，不光可以放心，还会有一种爽的感觉在里头。这就是做生意的上上境界了。嘿嘿。”他想起了老父亲曾经跟他说过的话：生意场、政治场是男人的地盘，但是仅仅是男人在里边过招、搅合，那会是世界上最沉闷无聊的事情。而一旦有女人、特别是漂亮女人介入，局面就完全改观啦。老父亲说，做生意、做事情讲究三件事：天时、地利、人和，这人和里包括男人和女人之和，男人做生意如果遇到女人，特别是漂亮、聪明还有气质的女人，即便赚不到钱都是赚。

汪以端是个聪明绝顶但却刚愎自用的人。他虽然生意场中打滚20年，摊子铺得很大，但是以香港的生存竞争环境之残酷，他的路已经越走越窄，处处捉襟见肘。所以这一两年他开始把目光转向大陆寻找机会。以他这种内心深处极端自负、根本看不起大陆人的香港仔，能有这种转变，是在跌了几个大跟头之后，听了老父亲的一席话才想明白了。他父亲对他说：“香港弹丸小地，为什么会出李嘉诚呢？为什么有人富可敌国，做的比国营巨无霸企业还大，有的人却拼命去搏也难出头呢？这不是命，这是眼光。在香港，想做大生意，必须得关心政治。香港的政治是什么？就是大陆。李嘉诚他们是上一波机会，下一波机会在哪？就在79年后的中国。。。”

所以，他才会在一年前颠颠儿地跑到北京去拜访几十年没见了的伯父。但是伯父书呆子一个，帮不上什么具体的忙，只是给他介绍了一个过去的学生，现任广州市副市长。他就顺理成章地成立了广州办事处，聘请张副市长的千金张杏芬小姐做首代。张副市长和汪以端都喜欢围棋，所以他和老父亲形容，既然要下大陆这盘棋，他就挂个角了先啦。但老父亲却说，阿端啊，想赢这盘棋，你眼睛里必须得盯住北京，北京，那才是“天元”哪!

汪以端算过账，这笔生意如果做成了，他顶多也就赚个20-30万港币，他也知道九帆赚的比他多得多，香港是薄利，大陆是暴利嘛。这点钱和他公司鼎盛时期比，几乎不值一提，但是，这是从北京来的生意，而且还是从江帆这么个美妙得尽是悬念的女孩处来，想到此，他不由又想起了他那喜欢马派京剧的老父亲常常唱的一句马常礼：“这~个~女人哪~~不寻~~常！”，嘿嘿，不由会心地笑了。

（待续）