十九

落座的时候，云川特意安排自己和Andrew坐在田总的左右，爱琳坐在田总对面，说是翻译起来方便。爱琳于是只管帮Andrew进行翻译，从不主动发言。席间云川和田总谈了半天他们两个公司之间互相担保银行贷款的事。爱琳不知道田总能否听得懂英文，所以跟Andrew也不多说话。快吃完的时候，田总说：“待会儿我再带你们去玩玩儿？”爱琳刚要给Andrew翻译，就听见云川对着自己说：“徐小姐，你白天说要处理的那个邮件很急吗？如果不急的话，一起去？”爱琳恍然大悟，顿时装出一付委屈的样子：“你们大老板都能出去玩，我可不敢丢了我的饭碗，我还是回去加班吧。”说完，又提醒云川：“Andrew可听不懂中国话。”田总哈哈大笑，对着爱琳一挑眉毛：“我们去玩儿的地方不需要懂中文。”爱琳小心的给Andrew翻译：“田总想带你去娱乐。我不去，你要小心一点，明天还有很多事情。”没想到Andrew很高兴的答应了。

爱琳跟他们分开后直接回了酒店，一路上都在回忆今天发生的一切。到最后，发出一声叹息，Andrew的肚子坏的也太不是时候了，要是坏在今天晚上多好啊，还省得他学坏，弄不好还坏了正经事。

第二天，早饭的时候，Andrew对爱琳说：“我决定了让云川公司做我们在中国的代理。以后我们可就在一条船上了。”爱琳想到云川昨天晚上对自己的保护，怎么也说不出口反对的话，只好说：“那我去准备一个一年期的协议吧。”后面的几天，除了成立代表处的一些法律文件之外，Andrew基本上就都在云川的安排下活动，包括签约，被记者采访，参观北京名胜古迹什么的。

Andrew临离开北京的前一天，云川又安排了一次所谓的玩儿，爱琳照例不去，就联系了辛老，准备按照辛蒂嘱咐的，上门去坐坐。辛老对于爱琳能正式回到北京工作觉得很高兴，爱琳问候了辛老的身体，话题就转到云川身上来了。爱琳在辛老的询问下，把这一个多月来和云川的几次接触捡着重要的说了一遍。辛老听罢，对爱琳说：“云川应该是能帮到你忙的人，他在最近一两年会真心帮你的。”爱琳想了一下，没太明白辛老话里的意思，鼓足勇气问：“辛老师，我有一点不是很明白，按理说做我们公司的代理，特别是在一开始，不是一个很好的生意，有可能在新市场一年都卖不出去什么东西，还要有投入，为什么云川公司这么志在必得呢？”辛老微微一笑，说:“云川公司一直以来给外界的印象是高干子弟开的特权公司，干得那些买卖都是靠关系后门，我还帮他办过事儿呢。这一次云川应该是看得比较远，用给你们做代理这件事，塑造一个云川公司开始向高科技领域转型的形象，他肯定还有更远的想法，不在乎初期投的这点小钱。”

爱琳心里暗自庆幸能在飞机上遇到辛蒂，对辛老说:“谢谢辛老师告诉我这些。我多亏认识了辛蒂姐。我以后一定多来看您，向您讨教。”辛老摆摆手：“你不用跟我那个傻丫头说这些，她不喜欢动脑子，也不用动脑子。你倒是有一点得自己注意，云川跟外国公司直接打交道不多，估计很多事上他跟你们的规矩不一样。”爱琳忍不住笑着对辛老说云川那天云山雾罩讲话的事，没想到辛老反到严肃起来：“爱琳，你在国内以后接触的人级别都不低，你也得知道这些国家政策，不懂的可以问我。”爱琳一吐舌头：“一定。呀，糟糕，我差点忘了您原来是法规司的了。”

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二十

代表处正式开张了，除了瑞东还在美国接受培训之外，本地员工都陆续请到了。云川公司那边的七八个人说起来是归毕成领导，但是毕成什么都过来请示爱琳，所以爱琳成了实际上的负责人，分配着包括翻译产品说明书之类的事情。爱琳只要有空，就给两边的员工进行培训，介绍产品以及在美国的一些案例。只有一件事，他们不听爱琳的，爱琳让他们直接称呼她的名字，可所有人还是坚持叫她徐总，几次争执下来，爱琳只好放弃了。

等到瑞东来到北京的时候，办事处已经有模有样了。爱琳除了帮助那些销售人员之外，还管着公司在国内的品牌推广，开研讨会，给专业报纸写文章，等等，忙得不亦乐乎。对于客户，爱琳和毕成谈过，田原集团就交给毕成去跟进，如果需要有技术上的问题，就让瑞东出马，爱琳没告诉毕成她非常讨厌田总。北星公司的陈总，主要由爱琳负责联络。云川有的时候会过来爱琳的办公室看看，和她东拉西扯一会儿，关照她少加班多休息，爱琳知道云川不会把太多的精力放在这个代理生意上，因此也尽量不去打扰他。

爱琳到北星公司已经跑过很多次，陈总还一直记得上次爱琳为了见他特意改行程的事，加上最近这些日子的接触，对爱琳的诚恳和专业水平非常欣赏，安排手下的人给爱琳介绍了很多情况，爱琳的脑子里开始对于北星的现状和对软件系统的需求有了基本想法，拟好了一套方案。这天，她又去到陈总办公室，把自己所想到的一五一十地对陈总讲了一遍。陈总听完，对爱琳说：“我觉得你说的不错，能不能正式的给我们的管理层集体讲一次？”爱琳忙说没问题。陈总接着说：“我们该为明年的项目做计划了，如果高管那里认为可以的话，他们会放在计划里给我报上来，这样立了项到时候就有预算了。”爱琳点点头。忽然，爱琳一眼瞥见陈总的办公桌一角放着一份熟悉的小册子，是Sysus公司的。爱琳问陈总：“陈总，我冒昧的问问，Sysus公司也来拜访过您？”陈总拿过那本公司简介，递给爱琳：“是啊，你们的竞争对手。”爱琳拿过来，但是没有打开，接着问：“来的是Peter吧？”陈总也不避讳她：“是，还说要出钱邀请我们公司去美国参观。我说等我们安排好时间吧。”爱琳感到了陈总的信任，大着胆子说：“如果你们去的话，不妨顺路也参观一下我们公司。我可以帮你们安排。”陈总没有反对。

刚回到公司，毕成就过来说云川在等她，随后和爱琳一起去了云川的办公室。云川问爱琳：“田总他们要买你们产品，你们能不能出个邀请函带他到美国去转一圈儿？”爱琳说：“出邀请函没问题，但是他可能真的得去一趟我们公司，要不然我也没法交待。如果费用也要我们出的话，最好能先有个购买意向书。他要买我们哪个产品？”爱琳其实知道今年代表处的费用还有一些富余，租办公室没花钱，Andrew早就暗示过可以做别的用途，但是一定要花掉，否则明年的预算就会减少，所以钱并不是个主要问题。毕成在边上接口道：“田总说要买一个十万美金左右的软件。”爱琳扑哧一声乐了：“还有这么买东西的？”云川也乐：“我这些日子鲍鱼鱼翅的喂着他，他还欠我别的人情，总得报答我点什么吧。”爱琳无可奈何，只好说：“好吧，那我去安排一下。”回到自己的办公室，爱琳打开电脑检查邮件，有一封是一满发来的，很短：“爱琳，你什么时候会回来美国？到时给我办公室打电话，我有事和你谈。一满。”