當今全球有很多比較出名的國際航展，大多都進化成了綜合性的防務展覽，也就是參加航展的不僅僅是各種軍用飛機，也包括各種海陸空天的其他武器系統積極參展。而作為防務供應商，參展的目的也很明確。主要就是為了提升宣傳效應，更重要的是每次參加公開的防務展覽，都可能收穫大大小小的海外客戶，最終結果就是可以簽訂實打實的、有巨大商業和戰略價值的武器出口合同。這種通過參展擴大產品的影響力並且獲得實際訂單的做法，本質上和其他民用商品參加各種展會並且收穫訂單的做法並沒有什麼特別的不同。不過如果說武器參加展會，一切都和民品完全一樣也不對。畢竟武器都有其天然的特殊性，畢竟所有武器研發的最終目的都關繫到人類的安全和生命，很大程度上既和道義有關，又與極為複雜的國際關係牽連。

更重要的是，先進武器還必須牽扯到一個對外界，特別是對敵對國家或者敵對方保密的問題。那麼就有一個非常現實的尷尬。這就是如果某國的某種先進戰鬥機或者多種先進武器參加國際航展或者防務展，此時出現現實中或者戰略上的敵對國家的人員來參觀，甚至直接索要相關武器的技術資料；作為參展一方，到底是接待還是不接待？相關的技術資料是給還是不給呢？這還真不是瀚海狼山、匈奴狼山的杞人憂天，而是現實中正在發生或者已經發生的真實狀況。比如某龍戰機也算是經常參加各種國際航展或者大型國際防務展的常客，屬於是少數聯合研製成功，並且在國際上有不錯口碑的出口拳頭產品；至今還是雙方合作三代機批量出口成功的唯一案例。結果在某國際航展的某龍的專業展區，居然出現了南亞某國空軍的現役人員，

組隊來參觀並且索要相關資料的情況。要知道目前裝備某龍戰機數量最多的使用方，最大的戰略上和現實中的對手就是同在南亞的這家空軍。而某龍戰機至今參加過的第一場較大規模的空中較量，也恰恰是這家對手。甚至這家所謂自己研發的光輝輕型戰機，不論在空中的戰場上還是在戰機對外推銷的商場上，都瞄準某龍作為自己的最大、最直接的對手。這才真叫不是冤家不聚頭。那麼既然冤家路窄，對方的人員都不加任何掩飾，其空軍人員都穿着本方的軍種制服來組團上門參觀並且索要資料了，那麼該如何恰當的應對呢？對於現場的某龍展位的工作人員是如何現場應對的，外界可能沒有更多的了解。但可以肯定的是，展位人員一定沒有拿着棍棒或者掃帚，把所謂戰略對手來主動上門參觀的人員當即趕出去。

整體上看，展位人員既沒有特別的興奮，也沒有特殊的區別對待，仍然和對待其他的來訪人員大致相同的態度。也就像戲劇中唱的：來的都是客，全憑嘴一張；見面開口笑，過後不思量；人一走，茶就涼！這是所有銷售商品和服務的店家，對所有上門客戶的一種正常態度。對手的空軍人員直接大張旗鼓地來公開參觀，目的肯定不是像其他客戶一樣，對某龍飛機有採購的興趣。就算是對方張口要買，作為生產銷售方也不可能賣。畢竟雙方戰機還都在邊界兩邊隨時盯着對方呢？出現這種狀況，別的影響先不說；這種讓對方參觀展位，並且允許對方索要資料的做法，會不會給本方戰鬥機造成機密外泄呢？狼山個人認為這個事情應該這麼看：第一，凡是大型的國際航展或者防務展。那麼參展方絕大多數本身都算得上在國際上有頭有臉的防務公司。

不論推銷的是飛機導彈還是艦艇，起碼在國際上都屬於實力數得着的產品。如果是性能過於落後或者完全和時代不搭邊的武器裝備，那麼即使參展再多，也很難獲得國際客戶的青睞而最終斬獲訂單。如果長期只參展卻沒有訂單，那麼這種國際大展只能是參加一次虧損一次。畢竟國際大展的參展費和攤位費都不便宜，加上人員旅行食宿的費用，加起來都是一個不小的數字。因此凡是能夠參加這類大型國際航展或者防務展的企業。都是相當有實力並且有自家拳頭產品的。有些甚至是國家層面直接支持的行為。因此對參展可能遇到的、方方面面的問題和挑戰，都是有完整預案的。第二，大型航展除了參展單位可能成百上千之外，來參觀的人員就更多更複雜了。除了幾十萬到百萬級別來“看熱鬧”的普通觀眾之外 ，

各國軍方的專業人員或者在暗處的情報收集機構，甚至一些私人性質的“國際情報販子”也是每展必到！因此凡是大型國際航展或者綜合防務展，出現在這種展覽上的各國情報人員沒有1萬也至少有8000；而其中有些人堪稱在某些方面的認知水平是專家級的，絕非普通的飛機或者武器發燒友可比。這就叫行家一出手，就知有沒有。那麼面對這種情況，參展方又該如何應對呢？