不要迷信別人成功的經驗
老實人不能迷信道德律條，同樣也不能太過迷信成功者的成功經驗，經驗只能參考
，絕不可能照搬。
從書上看到的絕不是成功者的絕招,向成功者學習，這是所有想搞點事業的人都要經
歷的過程。但必須明白一點，從別人的成功經驗里學習一些東西是可以的，但切忌
將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業中。因為：天下任何事情都有它自
身的特點。別人的辦法只適合別人的事業。一旦公之於眾的辦法，已經成了普遍規
則，它就不是智慧的精華了，也就不實用了——何況很多人創業的秘密是絕對不會
告訴別人的。也就是說，成功者創業最關鍵的“招數”永遠不可能公之於眾。
因此，對於所有成功者的經驗和辦法，一定要抱着一種警惕的心態去接受它。
步成功者後塵只能是空熱鬧一場.
社會上有太多太多這樣的例子：
看見別人開飯店掙了大錢，自己也跟着開一家飯店，最終卻賠錢。
看見別人開服裝店搞得很紅火，自己於是跟着去做，但自己的店裡就是沒人光顧.
看見別人搞房地產成了億萬富翁，自己也鋪開攤子干，結果搞得自己傾家蕩產不說
，還得像過街老鼠一樣到處躲債。
看見別人做書商，出了幾本書，便又買汽車又買房，自己於是也搞書，結果一本也
賣不出去。
……
於是有人大叫：“這真是邪門了!”也有人說：“這都是命。”其實每個人都有自己
的才能，也有自己固定的關係網，更有自己特定的性格，而成功者在選擇項目和確
定經營方式時，都會注意使各方面都適合自己特點。你和他們主客觀條件都大相徑
庭，怎麼能生搬硬套，步其後塵呢?
經商絕不是“詩人”的事
有一位詩人，在詩歌界闖出了一點名聲，還有很多商界的朋友(當年都是他的學生或
崇拜者)。由於文人下海潮的衝擊，再加上他也想體驗一下現代生活的滋味，提高自
己物質生活的檔次，所以，他決定辦一家公司。
詩人認為自己可以穩操勝券，理由有三：
第一， 人類複雜的心靈世界自己揣摩已久，並能描述得那樣逼真，一家區區商業公
司，還能做不好!
第二， 第二，周圍有那麼多商界的朋友，平時聽他們談生意談得多了，沒吃過豬肉
，也見過豬跑。況且自己也常常參加他們的討論，由於見解高明，主意新穎，朋友
照着去做，掙了不少錢。自己開家公司還不是小菜一碟?
第三， 自己朋友多，崇拜者也多，要開家公司，是一句話的事，很多人都會毫不猶
豫地幫忙。
還有一點，這位詩人不想對人說——他怕得罪人——他認為，自己學識淵博，見多
識廣，觀念也比較現代，做起公司，絕不會比自己的那些商界朋友差，而只會比他
們高明。
所以，他的文化傳播公司一開張，生意還沒做成一筆，先招聘了二十來個人，一個
人發了一個大哥大。然後他派這些雇員氣派地走上社會，先在傳媒和社會上層下功
夫，以期製造聲勢，擴大影響，最終目的是要壟斷本市的文化傳播行業。他手上每
天捧着億萬富翁的傳記，心裡偷閒還寫上幾行詩，滿心想做一個對人類有傑出貢獻
的人，而不僅僅是賺點錢。生意還沒做，他已經開起沙龍和講座，侃侃而談如何做
一個“高層次有文化的商人”。結果不到三個月，他從朋友那裡籌集的100萬元花了
個精光。他沒有想到，他的朋友、他的學生和崇拜者，竟然爭先恐後地向他討債。
他想再籌集一筆資金，東山再起，卻借不到錢。
有人為他編了一段順口溜：“詩人經商，雜亂無章。錢沒掙下，老本賠光。”
他極端憤怒而又失望之極。以後的很多年裡，詩人的生活中好像只有一個內容：逃
債。以至他出了詩集，都不敢用自己的名字。他深有感觸地對朋友說：“看來干什
麼事，都像寫詩，只能自己寫，而不能學。”
從別人的成功經驗里學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地
運用在自己的事業中。因為：天下任何事情都有它自身的特點。對於所有成功者的
經驗和辦法，一定要抱着一種警惕的心態去接受它。
老實人只求不輸
老實人把掙錢看成一場艱難的戰鬥，經常在做的事不是求贏，而是——不計代價地
——求不輸。
他們將輸視同挫敗、被毀、死亡及殲滅。他們一心只求不輸，幾乎完全忘記了他們
想贏什麼。不輸變成了一種勝利。你問這些人：“你贏了什麼?”他們說———往往
還充滿自豪——“我也不曉得，可是至少我沒輸!”一心只求不輸的人會變得僵化、
沒有彈性、獨斷。他們認定，“堅持”就能得到想要的。如果他們要的是不輸，往
往就得到不輸。但是，如果他們要的是贏，贏的本質必須在彈性，而不是在僵硬里
去找。
一心求不輸的人成天忙的“決定”而非“抉擇”。“你想太多了，這就是你的問題
，”左巴告訴他那位青年朋友，“聰明的人是雜貨商，他們每樣東西都‘稱’。”
一心求不輸的人不是選擇一種方法並看看其成效如何，而是把一個方法在心中翻了
又翻，翻到終於拿出“決定”來。然後埋頭獨行，根本不理會路上寫着“叉路”“
前面繞道”，及“小心駕駛”之類標誌。他們簡單的頭腦想的只是前進，而不思考
如何成功。
只求不輸者註定要落個苦澀的下場，他們扼殺自己內在的與他們周圍的一切財富。
他們輸了的時候就自我安慰“反正我本來就不想要”。以此假裝沒輸。
苦澀的人只看到酸葡萄。
15種導致失敗的性格
知足
只要有吃有穿，腹飽體暖，就感到滿足。這種人對生活沒有一點欲求，怎麼會創造
富有與成功呢?
自滿
自己的總是最好的，甚至認為自己應該成為別人效仿的標準。這種人不屑於與外界
來往，他們根本不知道社會進步到什麼程度，怎麼可能有更高的追求呢?
保守
這種人的生活全憑過去的經驗，沒人走過的路他不敢走，沒人做過的事他不敢做。
這種人也許早已經看到自己的現狀不如別人，甚至差得很遠。但他們不是去創造財
富以迎頭趕上，而總是想到馬失前蹄。因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟
失了。這種人永遠不敢向新生活邁進一步半步，不貧困才怪呢!
怯懦
保守性格的人具有怯懦的因素，但這裡所指的怯懦是另一種人。這種人主要的特點
不是戀舊，而是膽小，總是怕這怕那。哪一種成功不冒風險呢?所以，這種人總是眼
睜睜地看着別人發財，而自己急得在家裡團團轉，着急了就罵娘。
懶惰
一是身體懶惰，二是大腦懶惰。身體懶惰的人光想不干，大腦懶惰的人光干不想。
身體懶惰的人每次想的都是不同的問題，說不準常常還會想出些新鮮的思想和念頭
，但什麼都不干；大腦懶惰的人一輩子干的都是同樣的工作，但從來不考慮去改變
什麼。這兩種懶惰一般很少出現在一個人身上，因為身體和大腦同時懶惰，結局只
有死亡。
孤僻
前邊已經說過，賺錢就是把別人的錢變成自己的錢。不與人打交道的人，怎麼可能
賺到錢呢?
自以為是
自以為是的人，一般都處理不好與周圍人的關係。與人處不好關係，就不能形成長
久的合作。與人合作不好，怎麼能成大事?
狹隘
一是心胸狹隘，二是視野狹隘，三是知識結構狹隘。狹隘的人一般都有嚴重的自戀
情緒，這種性格的人，也是很難與人和社會相處的，並且最容易傷害人。這種人是
天生的失敗者，沒有外援，只好又貧且困。
自私
不想奉獻，只想占便宜，這種人最終不會獲得成功和財富，而只能擁有自己——形
影相弔，顧影自憐。
驕傲
有一點成績就忘乎所以，這種人也許會成功，但很快又會全部喪失他獲得的一切。
這種人最容易犯錯誤，每個錯誤都是他失敗的積累。這種人的心理最脆弱，既經不
起成功的喜悅，又經不起失敗的打擊。所以，這種人的結局一般是與可憐和自卑相
伴，消極混世。
狂妄
這種人在哪兒都不受歡迎，儘管他的口氣很大，能力也許很強，但是一定會招來周
圍的人群起而攻之，以致丟盔卸甲，兵敗烏江。最終一無所有，成為可笑的唐·吉
訶德，精神失常，一邊吹牛，一邊扮演着生活乞丐的悲慘角色。
消極
消極的人往往給人一種不慕名利的虛假印象，但其實在他的外表之下，是極度消極
的心態。什麼都不想，什麼也不去做。即使有再強的能力，終生也將一事無成。更
可怕的是他卻自認為很聰明，什麼都知道，什麼也都能看透，因而看不起別人。他
最容易老，他的晚景最淒涼，因為他有能力敏銳地感受貧困和失敗。
輕信
容易輕信的人，往往能給人一種有品格有修養的錯覺，其實輕信是他的人性弱點。
比如輕信朋友，輕信下屬，輕信合作對象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識，或
輕信實力，或輕信權力，或輕信判斷，或輕信機遇，或輕信學歷，或輕信經驗……
甚至有人輕信神靈……要知道，做生意賺錢是一種個人目的非常明確的事，也是一
種以利益為根本的事，同時又是冒風險的事。所以，輕信的性格最容易把利益拱手
讓給他人，或把成功交給失誤。
多疑
輕信的另一面是過分的多疑，這是商家之大忌。多疑的最大特點是把能夠幫助自己
的力量冷落在一邊，從而形成孤軍奮戰的艱苦局面，以致使成功離自己越來越遙遠
。
衝動
衝動的人往往多情。一衝動起來就隨便許諾，信口開河。但許諾不能兌現，會極大
地損害自己的信譽；而一旦輕率地泄露了自己的經營秘密，別人就會乘虛而人。沖
動還有一個缺點是輕易做決策，或突然決定幹什麼，或突然決定撤消什麼計劃。這
種輕率的行為本身，很可能就是失敗——根本不需要等到結局發生。
不論老實人是否具有以上所有缺點，但了解總不是壞事，因為迴避惡習是每個人的
責任。
老實人意志脆弱
財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。
追求財富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但一到了
關鍵時刻，就會有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心。所以，渴
望成功的人必須堅持。但很多老實人往往就少走那麼一步，結果成功就屬於了別人
。
一切成功的起點都是欲望，但在將欲望變為成功的過程中，堅韌的意志是人最重要
的個性特點之一。大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。其實不然，他們只不
過是能夠冷靜地面對事業進展過程中每一個關鍵時刻而已。正是因為這一點，他們
才能在困難的形勢下，穩健地追求着自己的目標。
而老實人卻缺乏這樣的個性，他們總是欲望強烈，而意志脆弱。所以，遇到不利於
自己的局勢，就會聽任脆弱的意志擺弄，直到他所追求的目標成為記憶中一個遙遠
的影子。
不過，人性中這種弱點是可以彌補的，例如強烈的欲望就可以補救意志的脆弱。創
業的經驗告訴我們，有多大的欲望，一般就會帶來多大的成果。如果發現自己的意
志正在遭受困難的挑戰，你不妨有意識燃起欲望的火焰以激勵你的意志。有一條規
律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。財富也是這樣，它也是朝着人們欲望
的大海永不停歇地移動。
有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析之後發現，大凡成功者都有這樣的特點：
他們都有很快下決心的習慣，但要他們改變原來的主意卻非常困難。失敗者正好相
反。為什麼?因為成功者的性格決定他們勇于堅持，他們在等待一個使“原來那件事
”起死回生的契機。他們總是能堅持到最後一秒種。他們之所以對新主意“馬上下
決心”，是發現了新主意的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業——他
們在決策時很果斷，而在改變決策時又不那麼衝動。這都是意志力的反映。
堅韌的意志屬於人性中後天的成份，所以是可以培養的。
培養過程的四個步驟：
第一， 在確定志向的基礎上，不停地給欲望火上澆油；
第二， 制定一份切實的計劃，使自己追求成功的行動永不停止；
第三， 關閉心扉，不受外界一切消極因素的影響，包括至愛親朋的干擾；
第四， 與鼓勵你和相信你的人結成堅強的事業同盟。
如果你這樣做，你就會發現，自己的身上將產生一種連你自己都感到奇怪的神秘力
量，它既可以使你振奮起來，又能使困難低頭。
財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。既要勇
于堅持，又要敢於拋棄.追求財富不是一件容易的事，對老實人而言尤其如此。因此
，一旦選擇了這條路，就要勇于堅持，對老實人而言還要學會變通，隨時根據形勢
的發展調整自己的方向。
要時刻驗證自己的目標
任何事物都有兩個方面，有的人由于堅持而終獲成功，而有的人卻因為堅持而一生
失敗 。這是什麼原因?歸根結底一句話，就是目標確定的問題——如果你一開始就
認定了正確的目標，堅持就會帶給你成功，否則，越是堅持，你就離成功越遠。
所以，聰明的人在奮鬥的過程中，必須時刻思考並驗證自己的目標是否正確。如果
發現自己的目標是錯誤的，那就不能再堅持，必須立刻撤退——也就是改變目標，
重新幹起來。否則，你終其一生，只不過幹了一件沒有結果的蠢事。那對於一個內
心充滿成功欲望的事業家來說是過於悲慘的結局。
要善於改變自己的方向
隨時準備改變目標。這一方面指改變自己的事業目標，使之趨於正確；另一方面也
指改變事業進程中某個階段或某個局部的方式和思路。
世界上著名的企業清理專家(負責處理企業破產事宜)柯克曾經警告企業家說：“你
們不要太熱愛自己的產品。”柯克說這句話的意思是，任何一個企業家都不要太自
以為是，認為自己選定的目標是百分之百正確的，從而把全部人力物力都投去——
萬一目標錯了——使自己落得個不可收拾、一敗塗地的結局。柯克的思想並不保守
，而是冷靜——他希望每個人都給自己留一手，永遠處於進退自如的境地。
調整目標最終決定於內心的力量
這是一個痛苦的過程，也是一種不凡的膽略：不管是為了正確的目標苦苦堅持，還
是發現原有目標錯誤毅然地撤退——咬緊牙關把已經消耗的人力物力無情地放棄。
可是，你如果真的做到了這一點，你就已經成功了。變革與保守永遠是相對而言的
，如果不加分析，只執一端，不論怎樣都是一種偏執。
老實人太幼稚
心理學家指出，如果一個人能夠把應該是什麼和其實是什麼這兩樣東西區分開來，
那麼，這個人就開始走向成熟了。這是非常有道理的。從這個角度來說，老實人在
為人處世以及人際關係方面，其實是不成熟的，甚至可以說比較幼稚。因為老實人
常常不能夠正確區分應該是什麼與實際是什麼這兩樣東西，而且對兩者之間存在的
差別不能坦然地接受。進一步說，老實人對待社會運行與發展的規律不能實事求是
，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊
的重要原因。
歷史和現實告訴我們，社會運行與發展不僅僅依靠道德的力量，在實際的發展中還
遵循一些現實的原則。老實人往往認識不到，或者不能正確理解這種現實法則，一
味地固守和堅持道德標準，因而導致了心理上的某些偏差。
事實上，只有理解了現實法則與道德法則的基本內涵與相互關係，我們才能真正看
清我們所處的這個世界的真面目，才能實事求是地指導自己的生存和發展。
就拿行善這件事來說，如果對方是個惡人，你就不能對他施以單純的好心腸，縱容
壞人的結果是反倒成為幫凶。“農夫和蛇”的故事所說的正是這個道理。
老實人往往是以一種毫無保留的態度完全接受道德標準，這樣的老實人，其實是以
一種理想化的方式來理解和觀察我們所處的這個世界，因而總是在現實中碰壁。
也有些老實人也認識到了理想和現實的衝突，但他們視道德標準為理所當然的“善
”，並極力排斥社會現實法則，視其為理所當然的“惡”。他們往往不能容忍和接
受現實道德標準的任何突破和弱化，他們往往會以一種情緒化的厭惡態度來對待社
會現實法則，這樣，他們不僅限定了自己的行為範圍，而且限定了自己的交際範圍
，在做事過程中也總是處於一種孤立無助的境地。
老實人對待社會運行與發展的規律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現
實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因。
老實人死板
所謂的老實往往也是死板的代名詞。死板就是不靈活，就是不懂得應變，說話辦事
缺乏靈活性和針對性，用一種態度、一種方式對待所有的人和事。過分老實者通常
都是比較死板的，不善於從對方的需要和好惡出發去選擇自己的言語和行為方式。
他們往往把這種改變看作是油滑，看作是對原則的違背和對道德的褻瀆，他們也缺
乏對人的心理微妙變化的體察和靈活多樣的處事方法，這種觀念上的誤導和能力上
的缺陷合在一起，就大大制約了老實人的社交能力和交往效果，往往出現事與願違
的結果。
迎合別人的需要和好惡並不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通
的心理規律，即：每個人都是希望被認同的。在取得了對方的認同之後，辦起事來
方便，才容易產生預期的效果。辦同樣一件事，善於揣摸對方心理者和不善於揣摸
對方心理者，很可能就會出現迥然不同的結果。迎合別人的需要和好惡並不是不講
道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規律，即：每個人都是希望
被認同的。
要聰明，但不要追求精明
老實人要在為人處世，維護利益上變得聰明一些，但聰明也有限度，不要聰明反被
聰明誤。
一字之別，差之千里
聰明與精明的概念是不一樣的。
當你選擇了一項事業並準備為之奮鬥時，你一定要記住：要聰明，而不要追求精明
。聰明的人一般不計較眼下的區區得失，而是把眼光放長遠，時刻有一個總體的事
業目標，所有的努力都是為這個目標而服務的。雖然他們的好多行為讓別人看起來
都是沒有意義的，甚至很吃虧。但是他們心裡清楚，自己的努力肯定在將來會得到
巨大的利益回報。
精明的人則總是很過敏地盯住眼前的利益，他們處人處事的標準是：人不利己，堅
決不交；事不利己，堅決不為。這種人做事的風格給人的印象，好像他們並不是為
了賺錢，而是怕別人拿走了他們的錢。這種人只有在不讓自己吃虧的問題上，才能
表現出才能和魄力。
成功者都選擇“聰明”二字
長遠的利益肯定是較大的利益，而眼前的利益從來都是小利。
