原文出處：遊戲Bar  作者：醬汁男子 

棋牌遊戲堪稱國民遊戲，用戶規模高達2.79億，意味着每5個中國人就有一個人玩棋牌遊戲，這還是2017年的統計數據。由於用戶基數龐大加上付費用戶占比高，諸如鬥地主、麻將、炸金花等棋牌遊戲一直以來都是遊戲界的常青樹。

但棋牌遊戲開發門坎低，這塊大餅早就吸引了成千上萬的遊戲商搶進分食，大伙兒你做什麼我就做什麼，棋牌遊戲這行沒啥創新也早就殺成一片紅海。直到三年前，市場橫生出一種「房卡模式」，這種營運模式創造出一個又一個暴利神話，一下子成了業界標配。而最讓人眼紅的絕對是閒徠互娛，短短8個月營收達到4.5億，公司最後還被崑崙萬維以20億的高價收購。

什麼是棋牌遊戲房卡模式？

棋牌遊戲的房卡模式又叫開房模式，玩法是一名棋牌玩家創建一個遊戲房間，再通過微信、QQ等社交渠道邀請朋友，朋友可憑特定的房卡（房號）進入房間共同進行遊戲，最終以遊戲結束時的積分做為玩家勝負判定和計算標準。在整個模式中，棋牌遊戲公司通過銷售房卡營利。

現在很難追溯房卡模式是誰發明的，但有一點可以肯定，這種遊戲公司售賣房卡、玩家購買房卡並自行召人線上開局的模式之所以會流行起來，可以歸因於閒徠互娛這家遊戲公司。閒徠互娛於2016年4月成立，該公司只用了8個月的時間，便將營收衝到4.5億，總利潤高達 2.8 億，這數字連向來被視為暴利產業的遊戲圈也大為震驚，初創公司、暴富、新盈利模式一下子刺激了遊戲行業的神經。當時閒徠互娛旗下的棋牌遊戲均無需付費下載、無內購、遊戲內無廣告接入，他們主要的營利方式，就是通過微信向用戶售賣2到3元一張的房卡。

有專家分析，房卡模式本質上其實就是把線下棋牌室的模式搬到線上，房卡收取的費用相當於線下棋牌室的茶水費。但光憑這一點並無法解釋房卡模式為何如此受棋牌玩家青睞，這個新營利模式會火，其實與地方棋牌脫不了關係。

吸金神器：房卡模式結合地方棋牌遊戲

地方棋牌規則多變，每個地方都有自己的玩法。就拿四川麻將來說，雙流、城區、綿陽這三個地方都在成都，但麻將的規則就完全不一樣。閒徠互娛一開始便以地方性玩法作為重要賣點，將房卡模式與地方棋牌遊戲緊密結合。

但真正要做到和地方緊密結合不只是遊戲規則要因地制宜，更重要的是要找到潛在地推（地方活躍分子為核心的推廣渠道），《南方周末》曾對一名棋牌遊戲的地推進行過深入報導，節錄如下：

40歲的劉麗紅（化名）是江西贛州一家美容院老闆。兩年前，她接觸到線上棋牌遊戲，便沉湎其中一發不可收拾。憑着為人熱情、好張羅的性格，她很快找到了事業第二春，成為「為大傢伙兒服務」的群主，群主相當於實體麻將館老闆。

每挖掘出一名潛在客戶，劉麗紅就會發去鏈接，指導對方下載APP，並提供一串數字，作為進入這款軟件專屬大廳的密碼。劉麗紅告訴《南方周末》記者，常年駐紮於此的牌友皆為熟人，日常聯絡在微信群里進行，她會細緻考察一番，才允許新人入群，並提前講明群規群約。

劉麗紅介紹，開房間需要「鑽石」買房卡，折算人民幣大概3元一張，一次可以玩8局。房間裡不走賬，系統只算積分，一圈戰局下來，贏家把分數截圖貼到微信群，再通過分值換算，輸家發紅包支付。

群規會事先約定好，一個積分對應多少現金。通常情況下，8局麻將輸贏大約在100分到200分上下，一分對應0.5元。所以，像劉麗紅這一等級的群，俗稱為五毛群。以此類推，還有一毛群、三毛群、一塊群不等。

約定俗成，贏家承擔房卡費用，在群里發送一個3元紅包，指定群主接收。「群主賺的就是房卡錢。」劉麗紅說，群主從各地棋牌代理手中，用0.6元到1元的低價批發房卡，再以3元左右的價格賣給玩家。

若深思細酌，會發現報導節錄文字中所提到的代理與紅包支付，才是棋牌遊戲房卡模式會如此成功的最直接原因。

▲房卡棋牌遊戲常見棋牌代理信息

▲贏家把分數截圖貼到微信群，輸家發紅包支付

房卡棋牌這種娛樂工具進一步衍生出完整的代理產業鏈條，而代理的獲利保證又根基於地方的真實需求──賭博。雖然遊戲公司宣稱他們僅僅提供棋牌室等娛樂場所，只收取正常服務費的行為不屬於賭博，但玩家「線上遊戲、線下紅包」，以遊戲的積分為計算標準，私下用微信紅包支付賭資的行為屢見不鮮。遊戲公司賣卡，用戶紅包結算，背後涉賭的江湖水有多深？或許房卡模式為遊戲公司所帶來的巨額獲利，與其相比也可能只是冰山一角。

成也房卡，敗也房卡

2017年11月，浙江蒼南龍警方以進行網絡賭博的違法犯罪行為查處龍港麻將（一款房卡棋牌APP）銷售運營人員，共抓捕57人，龍港麻將是首例被定性為網絡賭博的房卡棋牌遊戲。同年12月，遼寧省丹東市公安局警方偵破一起房卡棋牌的網絡賭博案件，抓捕主要犯罪嫌疑人130餘人。

這兩起警方針對房卡棋牌遊戲的事件已讓不少棋牌遊戲公司心裡發涼，究竟房卡棋牌有所謂的底線嗎？首先要明白的一點是，幾乎所有的房卡棋牌遊戲都存在一定的網絡賭博風險，而現實資金是否參與到了遊戲當中是涉賭與否的判定要點。

現在許多房卡棋牌的代理往往會通過建立微信群的方式組織牌局，一般來說群主會制定一定分數金額比如幾元一分，結束後通過微信紅包的方式進行結算，這已經是實實在在的進行網絡賭博了，這一點也絕對是警方的雷區，凡是涉及到現金結算的直接會被定義到網絡賭博當中。

遊戲公司兩難的是，不涉及現實資金的房卡棋牌遊戲是沒有出路的，因為它沒有吸引玩家的核心點。打打小牌從以前到現在一直都是國民休閒娛樂方式之一，他們本身也知道這個遊戲就是為了打牌賭博而來的，一旦不能以現金當作賭資，對於玩家的吸引力便沒有那麼大。

2018年9月，騰訊歡樂麻將、貴州麻將、歡樂鬥地主、天天德州等騰訊系棋牌遊戲均下架了好友房模式（即房卡模式），之後天天德州儘管遊戲內部本身不存在相應的賭博機制，卻因為被不少玩家當作賭博的工具而黯然退市。

▲騰訊系棋牌遊戲下架了好友房模式

如今房卡棋牌遊戲的未來在哪？這個市場面臨更多的監管之後，有些遊戲公司認為把房卡模式輸出到海外可能還有機會，但裡面有很多的坑要踩，比如國內的房卡模式都是依賴支付寶和微信支付，而海外很難找到相應的便利支付方式，但機會都是試出來的，不嘗試，又怎能殺出棋牌遊戲這片紅海呢？

醬汁男子

如果人生就像一道料理，我們都曾是李嚴的醬汁，寂寞地流淌在一個人記憶中一個被遺忘的角落。

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