2002年是中國手機行業極不尋常的一年。這一年，國產品牌手機在國內市場的占有率突破了30%，這標誌着民族通訊產業已經不斷發展壯大。作為國產品牌手機的領頭羊，寧波波導股份有限公司在2002年12月手機累計產量率先突破1000萬台，並連續三年保持國產品牌銷量第一。波導何以取得了如此輝煌的業績？2003中國手機市場誰主沉浮？帶着這些疑問，我們走進了波導公司。

　　（一）

　　趕超強者，必須要有超過強者的更快速度。“波導”屢屢抓住機遇，先人一步，靠着如戰鬥機般的速度，從重重包圍中一飛沖天——

　　1992年的秋天，徐立華等幾位來自天南海北的年輕碩士，手拿“研製開發中文尋呼機可行性報告”，在浙江奉化郊外的幾間民房裡開始了艱難的創業歷程。至1998年，波導尋呼機銷量達102萬台，占全國20%。衝破了洋品牌包圍圈的“波導”，一躍成為全國最大的尋呼機自主研發生產基地。然而，正是在這樣的顛峰時刻，波導人看到了尋呼機市場的萎縮態勢，毅然決定上馬手機。

　　其時，摩托羅拉、諾基亞、愛立信等洋品牌手機一統國內市場。不僅如此，當年與“波導”一起拿到生產許可證的其他8家國產手機廠家，7家是上市公司，一家是原電子部的下屬研究機構，當中還不乏海爾、康佳等家電業巨頭。

　　身遭國內外兩重競爭強手圍困的弱旅“波導”，面臨着接踵而至的困難。技術是橫亙在面前的第一道難題，品牌、市場也都成了繞不過去的坎。

　　這時，徐立華等作出了一系列大膽的超常規舉動，在洋品牌的軟肋上重拳出擊，取得了意想不到的效果。

　　在核心技術上，波導沒有一味強調自主開發，而是與當年世界第六大手機生產廠商法國薩基姆公司合作，引進成熟的產品技術、生產工藝和質量保障體系，以最快的速度拿出了手機成品，目的是為了迅速形成成熟的產品，率先搶占市場。

　　品牌宣傳上的超前意識也給波導帶來極大的品牌效應。1999年，波導在資金非常緊張的情況下，貸款4000餘萬進行廣告宣傳，聘請國際明星李玟駕駛戰鬥機在中央電視台黃金時間為波導“吆喝”。後來又斥巨資冠名“北京波導足球隊”、“波導戰鬥隊”，再到借奧運會、十強賽、世界盃等體育盛事造勢，讓“手機中的戰鬥機”這一口號響徹全國，波導手機品牌搶先為人所知。比較現在的手機廣告大戰，要達到同樣的效果可能要多花上億元。

　　針對中國市場特點，波導摒棄了洋品牌普遍使用的代理制，首創了“自主營銷渠道，服務銷售終端”模式，手機上市之初短期內迅速在全國建立了28家銷售公司，300多個辦事處，5000多人的“子弟兵”。波導式的自建銷售渠道後來為幾乎所有國產品牌手機所效仿，也使得以波導為代表的國產品牌手機快速占領了二三級城市，繼而向中心城市挺進，形成了“二三級城市向中心城市包圍”的勢態。

　　難題一一破解，“波導”開始“垂直起飛”。2000年，“波導”產銷手機92萬台；2001年產銷手機282萬台；2002年產銷手機突破700萬台，連續三年保持國產品牌手機銷量第一，2002年開始躋身國內手機市場前三甲。

　　（二）

　　處處快人一步的速度讓“波導”站在了國產品牌手機的最前端。而“波導”戰機自身的強力引擎，則為高速飛行提供了原動力——

　　關於合夥制民營企業，企業界流傳兩個“不過三”的說法：一是合伙人不能超過3人，超過了就要打架；二是合夥時間最多不能超過3年，因為合伙人往往“可以共苦但不能同甘”。在“波導”，這兩個規律卻雙雙被打破了，創業團隊至今已經走過了整整10年的合作之路。

　　歷久彌固的凝聚力內生出強大的牽引力，成為了波導戰機的強力引擎。而強大的自我武裝則為“波導”十年來的快速飛行提供了恆久的“耐力”。

　　這樣的強筋壯骨在“波導”企業形態的演變上表現得淋漓盡致。1992年成立時“波導”是一個內部股份制鄉鎮企業，“波導”由此起步。1994年，中外合資奉化吉通波導有限公司成立，與香港公司合資的一年，讓“波導”學會了大規模生產管理的能力。1995年，與奉化大橋鎮共同出資成立奉化波導有限責任公司，作為民營企業的“波導”再一次獲得了飛速發展動力。1999年，轉產手機讓波導面臨巨大的資金缺口，當年，“波導”與寧波電子信息集團重組為有多種所有製成份的股份制公司——寧波波導股份有限公司，次年，波導成功上市，

　　在技術領域，“拿來主義”的模式讓“波導”迅速實現了手機的批量生產，與時同時，“波導”投入大量資金與國內外研發機構合作進行自主開發，力求掌握核心技術，積蓄長遠競爭力。3年來，“波導”在全國各地建立了5個研究院（所），擁有了300餘人的研究隊伍，其中博士近20人，碩士200餘人。這支隊伍保證了“波導”技術在國內甚至國際的領先地位。

　　2002年，年產能達2000萬台手機的波導工業園區正式建成。在一片空白中強行起飛，依靠速度和力量從夾擊中騰空而起的“波導”戰機，如今又開始勾畫新的藍圖：到2012年“波導”成立二十周年時，銷售額超過100億美元，成為國內一流的企業。從10年前生產尋呼機，到3年前轉產手機，波導始終覺得處在國內外同行的重重包圍之中，一刻也不得閒暇。即使是現在，儘管“波導”已穩居國內市場前三甲，但與摩托羅拉等世界級巨頭比，差距還很大。原先的“前有強手，後有追兵”的競爭格局依然沒有改變，“波導”還遠未到可以坐下來休息的時候。

　　徐立華說，我們正是不停地搶抓機遇，與時俱進，靠着戰鬥機一樣的速度和力量，“波導”飛出了重圍；要實現下一個十年目標，我們必須不斷創新、不斷抓住新的機遇，以更快的速度昂然飛翔。