作者: williamxie

　　對於生意人來說，盈利是最重要的，有人甚至可能會說這是企業的唯一目標。利潤確實是衡量一個企業成功與否的最重要的標誌之一。

　　那麼您對自己的生意或企業的盈利狀況究竟了解多少呢?

　　首先可以給利潤下一個簡單的定義： 收入 – 支出 =利潤。因此，要增加利潤，必須要增加收入、或者減少支出、或者二者並行。要作出改善，您必須隨時了解自己的真實財務狀況。您必須注意每一件財務大事，而不能盲目樂觀。

　　本文中有一系列附帶評論的問題，旨在幫助您分析自己的利潤、利潤充足率與趨勢以及您的每一條產品線或每一項服務對這些利潤的貢獻，並幫您確定您是否有自己所需要的記錄系統。這些問題和評論並非是對主題的明確闡述，其目的在於指出那些有待進一步研究的領域。請用“是”或“否”回答下列問題。您是否在盈利?收入與支出分析既然利潤等於收入減去支出，要確定您的利潤有多少，就必須首先確定在研究期內的所有收入和支出。

　　您是否選擇了適當的利潤確定周期?為了財務上的原因，公司通常都使用十二個月的周期，例如從1月1日到12月31日，或是7月1日到6月30日。您選擇的會計年度並不一定需要是歷年(從1月到12月)，例如，季節性企業可能會在季末結束其會計年度。會計年度的選擇取決於您的企業性質、您的個人偏好和/或可能需要考慮的稅務事項。

　　您是否已經確定了自己在會計期間的總收入?為了回答這個問題，請先考慮下列問題：? 商品或服務銷售收入總額(銷售總額)是多少?? 客戶的退貨額或記貸額是多少?(退貨和拒收)? 給客戶和雇員的折扣額是多少?(折扣)? 商品與服務淨銷售額是多少?(淨銷售額 = 銷售總額 - (退貨和拒收總額 + 折扣額)?其它來源的收入額是多少，諸如銀行存款利息、有價證券股息、租賃給他人的房產租金等?(非營運收入)? 收入總額是多少?(收入總額 = 淨銷售額 + 非營運收入)您是否知道自己的支出總額是多少?支出指的是在銷售商品或服務過程中的售出商品和售出服務成本。各類企業的一些常見支出包括以下方面：? 售出商品成本(售出商品成本 = 期初存貨 + 購買 – 期末存貨);?工資薪水(不要遺漏您自己的薪水，按照您請別人來做您的工作所需支付金額)? 租金;? 水電費用(電費、煤氣費、電話費、水費等);? 送貨費用;? 保險費;? 廣告與宣傳成本;? 維護與維修費用;? 折舊費用(此處需確保您的折舊政策比較現實，並且攬括所有可貶值物品);? 稅款與執照費用;? 利息;? 壞帳;?專業諮詢費用(會計師、律師，等等)。當然，支出有許多類別，但關鍵在於必須對每一項支出作出記錄，並從您的收入中扣除，然後剩下的才是您的利潤。了解自己的支出是控制支出和增加利潤的第一步。

　　(未完待續)