回憶我們辦公室的大銷售們
剛到外企工作的時候,有點兒緊張,不知道這裡邊都是哪路神仙,怎樣的神通。觀察了一番以後,慢慢就有了感覺,這些兄弟裡面,端的不乏妙人。比如 。。。 我們辦公室的銷售們。
在外企裡面,銷售永遠是核心,因為他們直接為公司創造利益,而大家一般的看法,銷售人員,都是嘴尖皮厚,狡詐萬端,見縫就能插針的傢伙。以兄弟的觀察,其實滿不是那麼回事。大多數銷售都是心地寬厚,善於體貼別人的好同志。{cchere.com 薩蘇}
兄弟寫過一篇關於酒道的文章,裡邊有位醉眼朦朧的大銷售當翻譯,外商講自己的,他翻譯自有一套,把兩邊都抹得流光水滑,服服帖帖。這位是我們北京辦公室最早的銷售阿南,清華畢業,現在到加拿大去了,阿南的特點是幽默風趣,客戶都忍不住被他感染,生活上也是這樣。
比如,他生了個兒子,叫做南博文,中文說起來就挺好聽。可巧兄弟對日本史感興趣,就問他:南大哥這兒子到日本一定鎮,明擺着日本首相伊藤博文阿!
他一樂,說:不是,你讀讀看。
南-博-文,Number One!
好麼,這孩子一個名字三國都吃得開哦。
早年業務少,就阿南一位銷售,那時候很快樂,業務上有南和另一位趙老大罩着,兩個人一清華,一北大,一活潑,一儒雅,上上下下都很放心。
阿南是銷售中比較“正常”那種,那個時候也不太講究銷售技巧,他熟悉技術,跑起來勤快,人又幽默有趣,業務便做得不錯。
但業務發展起來,人手就不夠了,陸續的來了幾位,讓我們見識了什麼叫職業銷售。幾位老大威震八方,後來連亞洲區都知道了我們北京辦公室銷售里有四大金剛。
這四位的性格特點完全不同,但是以兄弟看來,有一個共同點 --- 都有一雙鬼眼。
怎麼叫鬼眼呢?讓我一個一個分析。
第一位,黑洞眼談判大師 Elsa
這位Elsa小姐,大概從生下來就是職業銷售,學的這一行,做的這一行,二十多年早已成精,可以稱為銷售中的學院派大師。
Elsa相貌非常真誠,讓人一看即生信任之感。但細看之下,便會發現此女長了一雙“黑洞眼”。
黑洞啊,聽說過麼?天文學上一切東西,太陽月亮哈雷彗星,連光都能讓它給吸了,就是沒東西能逃出來。。。黑洞眼說起來就是眼睛這心靈的窗戶練到了只收不發的地步,無論開懷大笑還是真誠勸酒,看進她眼睛裡就是一句歌詞:
“一無所有~~~~”
讓你完全無法捉摸她的喜怒哀樂。
仔細想想還有點兒毛骨悚然的感覺。
第二位,複眼全能大師老王
王先生是複眼,他是退伍軍人,在美國工作九年,進公司時五十五,可謂嘗遍了人生百態.因此,他的眼睛和那位黑洞眼完全相反,你和他談話,一眼看上去他眼睛裡什麼感觸都有,歡快,陶醉,厭倦,憤怒,關心,淡泊,種種交織在一起 --- 就是不知道該怎麼理解。其實老王為人十分誠懇厚道,只是到商務談判的時候就如同一把妖刀,成為對方十分捉摸不定的一個人物。
看老王的眼睛,總是覺得象看萬花筒 -- 暈。
第三位,月牙眼魅力大師吳潤發
吳潤發 -- 因為他長得象發哥周潤發 -- 英俊瀟灑很精神的,我們到中國電信談判,有MM專門從樓上跑下來看此人風采。但是此公是性情中人,不善掩飾,喜怒哀樂都可以從眼睛中看出,這個對於商務來說未必是好事。於是他就利用了和發哥相貌相近的特點。。。
發哥什麼特點?
不讓大伙兒費腦筋了,一邊一塊疙瘩肉,笑起來兩眼象月牙啊。
於是,一談判,這位就笑,一笑眼睛就眯起來如同彎彎月牙。
那麼,裡面有什麼,想看也看不見了。
第四位,勾魂眼招商大師司徒躁狂
司徒先生三十多歲,是四大金剛裡面最年輕的。此公雖然活撥,並非真的躁狂。某寫文章說過從石家莊開車回北京,有位大銷售講笑話弄得司機跟打了興奮劑似的,就是此人。 -- 和我們一塊兒回來的有一位精神科大夫,給他一個診斷:輕度躁狂。從此落下這個名字。
他來的最晚,前面三位的眼睛已經夠瞧了,我們想這傢伙眼睛上還能變什麼花樣呢?
見面才發現這傢伙是個金魚眼,細看之下大吃一驚 --- 這傢伙的眼神居然是一鈎一鈎的。厲害阿!前面三位都是消極防禦,這位老兄是主動進攻型的。後來一上場面發現,客戶碰上他,常常是沒看明白他想什麼,自己已經全招了。。。
再後來發現,幾個大銷售裡頭,數他的太太最漂亮。
難怪!
說起來銷售威風凜凜,每天飯局,實際上和他們談談,每人一本難念的經。司徒躁狂就和我談過:銷售過的是什麼日子呢?就是每天裡痛苦啊痛苦啊,痛苦,直到客戶簽了單 --- 嘿,輕鬆啊 -- 輕鬆五分鐘 -- 然後再接着痛苦。。。
想想也真是這麼回事。
於是招收銷售也就越發的嚴格,一定要心理素質極佳,膽大心細,殺人不眨眼之徒才可以躋身其間。
我當年那位大老闆就是特別重視員工的自信心。
結果他就招上來一個特別自信的銷售來 -- 還是個漂亮出格的長腿MM.-- 漂亮的出格大伙兒不是沒見過,難得的是這位良好的心理素質。據說當時我們老闆給她看Q,就是每年的銷售限額 -- 這玩意兒連老王都撮牙花,這MM連眼皮都沒眨,靜靜的問:“我要是超一倍完成了,給什麼獎勵?”
哇,老闆驚了阿 -- 哦,寫錯了,好像老闆是騾子或者馬似的。-- 這樣的人不用我用誰?!
第一次見面,回來,吳潤發說:這新來的姐們兒不尋常,那雙眼,我就是看不明白。
我有同感,怎麼看,怎麼和我們不一樣,哪兒不一樣,就沒想明白。
第一次開銷售會,最大的那一單,我們都覺得沒戲了。
長腿MM臉色冷冷,一把拿過來,說:我直接和他們主任談,我們以前有交情。
哇,大伙兒驚啊! -- 得,連我也繞進去了。-- 老少銷售們無不崇拜啊!
下個星期一,大傢伙兒找一圈兒沒見長腿MM,到老闆那兒一看,只見這位老大坐在那兒,正發呆呢。
我們就想上去問問。
還沒等問呢,就看見一個保安走過來,問老闆:
“安定醫院的大夫問,現在可以把人帶走了嗎?”
哇 ~~~
[完]