二十八 海外客商

90年9月，新加坡一位陳先生來訪，指名要看天翔系統。

陳先生，40多歲年紀，溫文爾雅，中文說得極好，聽起來比大多數的廣東人的普通話都要好。

這是我第一次面對面和外國人打交道，雖然我不是個崇洋媚外的人，不過還是比對其他客戶用心很多，全程陪同。

看得出陳先生對天翔系統有一定了解，問的問題很有深度，基本上是那些和易森撰寫的使用手冊語焉不詳的部分有關。感覺起來，陳更象是一個技術人員而不是個商人。

中午請飯，我仍然按老習慣，大大地點了一桌，一共四個人六個菜。如果喝上點酒，這些也能消耗下去，不過那位陳先生堅決拒酒，說下午還要接着看軟件，不能誤事！如此一來，白飯就菜顯然是菜太多了點。

最後，那陳先生指着還剩一半多的菜說，“你們中國很浪費啊！”

老實講，第一次聽同樣模樣的同種人說你們中國人如何如何很是不習慣。後來我去馬來西亞，看當地華人在中國對馬來西亞羽毛球比賽時，為大馬叫好，也是覺得怪怪的。不過想想阿唐兒子日後認為自己首先是個美國人，其次才是中國人，也就能夠理解了。

我看出這陳先生此次前來是有備而來，不是誤打誤撞上的門。就在席間千方百計地套他的口風，最後終於給我得逞，是上次智達在新加坡展示時牽上的頭，陳先生他們在展示會上買了一套我們給智達的DEMO軟件，嘗試使用了好幾個月。

智達卻從未提起此事，按協議我們天翔是要參與利潤分成的。如此一來，在以後和新加坡的合作中，我們也裝聾作啞沒有通知智達。唉，中國人的陋習，缺乏誠信，往往為眼前的蠅頭小利，放棄了聯合做大的可能性。

下午，我帶陳先生參觀了我們的造字過程，尚在原型機改進中的激光照排機。這是我慣用的伎倆，帶所有的可能客戶參觀研發過程，展示實力。

參觀完了，陳先生和我坐下來商談購買軟件具體事宜。他基本上把所有有代表性的軟件各選了一套，沒有講價，一共是人民幣近兩萬元，轉換成美金是3000多元，那時人民幣兌美金好像是5點幾比1。

接着我們簽訂了銷售協議，他從皮夾里拿出錢來，給我們會計，然後我派人拿着一大堆軟件和使用手冊送他回飯店，不到一天就搞定了。

那天就象做夢一樣，覺得錢賺得真容易，外國人是真有錢。

後來知道，陳先生是位中學教師，對電腦有個人愛好，尤其是中文處理部分。他此次前來是受一位叫清福貴的新加坡商人的委託，考察兼購買天翔軟件。以一個商人的投資行為而言，3000美金實在不是一個大數，怪不得出手如此闊綽，倒把阿唐唬得以為外國遍地都是黃金！嘿嘿。

新加坡商人購買了天翔軟件的消息，在總公司引起了一陣不小的波瀾。餘波蕩漾，很快就傳到了總公司在香港的協作夥伴--寶麗洋行。

寶麗馬上和總公司聯絡，指責為什麼我們天翔在海外銷售軟件沒有知會寶麗洋行。我不知道總公司和寶麗之間簽訂過什麼協議，天翔卻是具有獨立法人地位的實體，經營上不受總公司任何控制。

最後雙方討論的結果是，寶麗洋行和清福貴共同出資請易森到新加坡去一趟，在當地推展業務。於是，易森於90年10月啟程經香港赴新加坡，歷時一個多月。

易森回來後，沒有象某些土包子如阿唐之類大講國外如何如何，易森太曾在加州進修過一年音樂，所以對國外並不陌生。

不過，此行無疑加大了易森對從總公司的離心力，每一個切實感受過國內外物質生活水平差異的人都難免會產生種種想法，尤其是90年代初的差異是如此之大。

易森可能在新加坡和香港都試圖在找投資方，共同打造一個新公司。

新加坡的清福貴是如何做答的，我不知道。不過，後來我見到了清福貴，一個主營玩具的聰明商人，恐怕沒有如此魄力，大手筆投入一個不熟悉的領域。現在想起來，他做的很對，不然會死的很慘。

對香港寶麗洋行的試探以徹底失敗而告終。洋行方面立刻停止了對易森的生活照應，易森只好每天跑到街上吃大排檔，然後跑肚拉稀。真的假的我不知道，反正易森是這麼說的。這種結果是顯而易見的，寶麗洋行和總公司的關係密切，有着種種的業務聯繫，斷不會為一個虛無飄渺的合作機會而失去現實的好處。

這次活動的唯一收穫是，開啟了天翔軟件通向大馬之門，從而讓阿唐在一年後有機會完成新馬之行。

二十九 二次分裂

易森回來後，對軟件部進行了大幅度調整，把黃界雄，金曉光和另外一個他看不順眼的人調到銷售部，美其名曰加強銷售隊伍。新來的森經理也支持此一動議。總公司已經由香港寶麗轉來的消息知道易森不穩，千方百計地想留住易森。

易森徵求我意見時，我感到很為難，黃界雄無論是在公司的資歷還是貢獻都是我不可能領導的。我最後提出了一個折衷意見，銷售部分一組二組，我繼續領導原銷售人員作為一組，黃界雄領導軟件部過來的人作為二組，兩個組互不干擾。

易森應該是覺察出黃界雄金曉光的異動，不願意他們繼續待在軟件部，以免資源流失。實際上這是徒勞的，該做的早就做了，黃金已經做好了一切出走的準備工作。其計劃之周密並不亞於易森的出走。

黃界雄那時已經和一家總部位於深圳的電腦公司聯繫上了，這家公司就是後來鼎鼎大名的腦白金集團，是通過他太太搭上的線。

黃界雄太太以前也在天翔，後來轉往深圳發展，非常能幹。據易森的說法是，比黃界雄強多了。

我曾和她見過一面，一起吃了個飯。那天黃界雄太太來天翔，易森破例出面請飯，一般他很少參與此等應酬。易森一定要拉上我一同前往，我推辭不掉，只好同往。不是我矯情，實在是我和黃界雄的關係一直很微妙。此前他在易森面前的角色一定和我一樣，是第一把金交椅，是我取代了他。儘管以我的觀點來看，他已經不甘於屈居易森之下，不應在乎此種角色的變遷，但實際上可能是慣性使然，他還是不大習慣，總是有意無意地在人前擺老資格，不怎麼買我的帳。由於我的忍讓和他的涵養，彼此之間沒有發生過戰爭，但也絕對談不上親密。

黃太很漂亮，談鋒甚健，是我出道以來，遇到的第一個出類拔萃的職業女性，搞得我們三個大老爺們在她面前似乎只有唯唯諾諾的份。

說點兒題外的話，天翔還有一個特點就是美女多。

美女多的原因是易森的嗜好，酷愛美女。無論是去招聘還是別人推薦，只要長得好就想招進來，所以軟件部三個女孩一個比一個亮。我這樣講，不是說易森如何如何，實際上他是一個謙謙君子，尤其是在女性面前，我相信他這方面的人品。

可能有人會抱怨阿唐總是對女孩子的長相有興趣，沒辦法，實在是太搶眼了，想不看都不行。後來我介紹前文提到的我同學小鄒，就是到石獅倒服裝的那位到我們公司來面試，那沒出息的就瞪着眼睛看人家，搞得我都看不下去了。

阿唐欣賞美女，不過總是規規矩矩的，你不上杆子，我從不下三濫。有人問阿唐，如何能打動女人的芳心，阿唐曰，要不懷邪念的勾引。打住，打住，書歸正傳！

席間易森讓黃太猜我多大年紀，這是他很願意玩的一個把戲，在向他的朋友或過去的合作者介紹我時，讓人家猜年齡。原因我猜有兩點，一是他對我很滿意，也很詫異我能在26歲的年紀做得如此好；二是我給人的印象很沉穩踏實，再加上外貌蒼老，沒有幾個人能正確猜出我的年齡。

意外的是，那天黃太居然猜了個八，九不離十，我多少有些詫異。末了她還補充一句，“感覺上很成熟，其實還很嫩。”

飯後，易森可能覺得有點過意不去，本想讓他和我都露露臉，沒想到讓黃太識破了，還被損了一頓。安慰我說，“她就是一張嘴，看起來很江湖，其實是能說不能做。”

我當時持易森同樣的觀點，對人評估的批準是看其能做什麼。今天的阿唐已經不這樣看了，世界上的確需要實幹家，但也需要善於表達的人。至少後者可以在實幹家之間起到傳媒和潤滑劑的作用。

89年90年，深圳的腦白金前公司的9401和9402一炮而紅，靠的是廣告的密集轟炸和產品的穩定性，其功能尚不夠完善，字庫精度也不高，天翔恰恰在這兩方面具有無可比擬的優勢，黃界雄和金曉光正是通曉此種技術的關鍵人物之一。因此，雙方一拍而合。

雙方的正式合作大概在90年年底，此前黃界雄金曉光等人頻繁地在公司里聚會密商。91年元旦後，黃界雄和金曉光就以請假為名離開了天翔。

90年底，北大的南佳公司在王府飯店舉行了一個招待會，酬謝所有的關係單位的頭頭，基本上所有知名的搞文字處理的公司都聚到了一起。我和黃界雄做為經理副理也在邀請之列。易森那時已經迴避任何以天翔名義的公開活動，準備撤了，所以沒有參加。

我平時不是一個很喜歡應酬的人，但在這種場合卻很活躍，人來瘋吧。這是一個很難得的機會，能認識所有的冤家同行的頭頭腦腦，我自然不肯放過，不停地交流名片，談天說地。那時知名的公司以國營背景的居多，不是所有的人都善於應酬，所以我算是突出的一個。

南佳的銷售經理半開玩笑地對我說，我們南佳出錢，你們天翔做廣告。那天，南佳的銷售人員很悶，後來知道他們也在醞釀暴動。

散場後，黃界雄主動和我走在一起，並邀請我到西單一家酒吧坐坐。我是第一次來這種地方，喝了些什麼都忘記了。

那天晚上，黃界雄一反平素豪爽的習性，沉默了半晌才說，“阿唐，你知道我曾經是易森最好的朋友嗎？”

我點點頭，沒說話。

又過了一會兒，黃界雄忽然笑了一下，“易森這個人，有了新朋友，就扔了老朋友！狗熊掰棒子，前面的總是最好的。”

我還是沒有說話，心道，是你們不甘屈居人下，易森只好換馬。

黃界雄還是自顧自地說，“我知道易森就要帶你走了，我不知道他開出了什麼條件給你。我想你也猜到了，我和金曉光也要馬上撤往深圳。如果你願意加盟，還是主管銷售，乾股20%！”

我心裡一動，易森的確開出了類似的條件，只是乾股5%。這黃界雄並不象表面上那樣對我不屑，他還是很看重我的。

話都說到這種份上，我不能再裝聾作啞了，我把杯中的酒一飲而盡，喘了口粗氣，“謝你了，哥們兒，我不能負易森！”

人生的路口選擇上，我的決策過程似乎總是很快。還是那句話，我從沒有後悔過我的決定，儘管我和易森關係的發展，印證了黃界雄對易森的評價。

在黃界雄和易森之間，我順理成章地會選擇後者。無論從兩人的成就，天分，關係的融洽程度，易森都具有無可比擬的優勢。我們已經合作了很久了，儘管有一些理念上的差異，他都能尊重我的觀點。黃界雄根本就沒有給過我機會讓我認識他及他未來的目標。

黃界雄和金曉光加盟9403漢卡，無疑對該集團的騰飛起到了不可估量的作用。其它的都好說，最先進的字庫技術的取得卻是至關重要的一環。字庫製做是一個耗時間的工作，沒有經年累月的勞作是不行的。天翔從86年起，長年保持3，4個人不停地造字，4年下來，計有書宋，標宋，仿宋，黑體，楷書，幼圓6種漢字庫，還包括漢文之外的幾乎所有的其它文種及其花體變種，以及圖形符號等等。即使9403投入再多的金錢，短時間內也不可能做出來。9403漢卡是該集團的真正起家產品，賣了一千多萬元。

天翔的字庫資源的合法用戶實際上只有一家，就是曾經風光一時的“保利”系統，好像也賣了一百多萬元。

這麼說吧，截止到90年代初，全中國造字的公司只有三家，X大，X研和天翔。以後所有大大小小的文字處理系統，形形色色的漢化軟件，激光打印機內置漢卡，字幕機等等，全都是源流於此。

黃界雄和金曉光的出走，是天翔的第二次分裂，也是天翔資源的第一次流失。

阿唐

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