不要迷信别人成功的经验
老实人不能迷信道德律条，同样也不能太过迷信成功者的成功经验，经验只能参考
，绝不可能照搬。
从书上看到的绝不是成功者的绝招,向成功者学习，这是所有想搞点事业的人都要经
历的过程。但必须明白一点，从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌
将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为：天下任何事情都有它自
身的特点。别人的办法只适合别人的事业。一旦公之于众的办法，已经成了普遍规
则，它就不是智慧的精华了，也就不实用了——何况很多人创业的秘密是绝对不会
告诉别人的。也就是说，成功者创业最关键的“招数”永远不可能公之于众。
因此，对于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它。
步成功者后尘只能是空热闹一场.
社会上有太多太多这样的例子：
看见别人开饭店挣了大钱，自己也跟着开一家饭店，最终却赔钱。
看见别人开服装店搞得很红火，自己于是跟着去做，但自己的店里就是没人光顾.
看见别人搞房地产成了亿万富翁，自己也铺开摊子干，结果搞得自己倾家荡产不说
，还得像过街老鼠一样到处躲债。
看见别人做书商，出了几本书，便又买汽车又买房，自己于是也搞书，结果一本也
卖不出去。
……
于是有人大叫：“这真是邪门了!”也有人说：“这都是命。”其实每个人都有自己
的才能，也有自己固定的关系网，更有自己特定的性格，而成功者在选择项目和确
定经营方式时，都会注意使各方面都适合自己特点。你和他们主客观条件都大相径
庭，怎么能生搬硬套，步其后尘呢?
经商绝不是“诗人”的事
有一位诗人，在诗歌界闯出了一点名声，还有很多商界的朋友(当年都是他的学生或
崇拜者)。由于文人下海潮的冲击，再加上他也想体验一下现代生活的滋味，提高自
己物质生活的档次，所以，他决定办一家公司。
诗人认为自己可以稳操胜券，理由有三：
第一， 人类复杂的心灵世界自己揣摩已久，并能描述得那样逼真，一家区区商业公
司，还能做不好!
第二， 第二，周围有那么多商界的朋友，平时听他们谈生意谈得多了，没吃过猪肉
，也见过猪跑。况且自己也常常参加他们的讨论，由于见解高明，主意新颖，朋友
照着去做，挣了不少钱。自己开家公司还不是小菜一碟?
第三， 自己朋友多，崇拜者也多，要开家公司，是一句话的事，很多人都会毫不犹
豫地帮忙。
还有一点，这位诗人不想对人说——他怕得罪人——他认为，自己学识渊博，见多
识广，观念也比较现代，做起公司，绝不会比自己的那些商界朋友差，而只会比他
们高明。
所以，他的文化传播公司一开张，生意还没做成一笔，先招聘了二十来个人，一个
人发了一个大哥大。然后他派这些雇员气派地走上社会，先在传媒和社会上层下功
夫，以期制造声势，扩大影响，最终目的是要垄断本市的文化传播行业。他手上每
天捧着亿万富翁的传记，心里偷闲还写上几行诗，满心想做一个对人类有杰出贡献
的人，而不仅仅是赚点钱。生意还没做，他已经开起沙龙和讲座，侃侃而谈如何做
一个“高层次有文化的商人”。结果不到三个月，他从朋友那里筹集的100万元花了
个精光。他没有想到，他的朋友、他的学生和崇拜者，竟然争先恐后地向他讨债。
他想再筹集一笔资金，东山再起，却借不到钱。
有人为他编了一段顺口溜：“诗人经商，杂乱无章。钱没挣下，老本赔光。”
他极端愤怒而又失望之极。以后的很多年里，诗人的生活中好像只有一个内容：逃
债。以至他出了诗集，都不敢用自己的名字。他深有感触地对朋友说：“看来干什
么事，都像写诗，只能自己写，而不能学。”
从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌将别人成功的做法生搬硬套地
运用在自己的事业中。因为：天下任何事情都有它自身的特点。对于所有成功者的
经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它。
老实人只求不输
老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢，而是——不计代价地
——求不输。
他们将输视同挫败、被毁、死亡及歼灭。他们一心只求不输，几乎完全忘记了他们
想赢什么。不输变成了一种胜利。你问这些人：“你赢了什么?”他们说———往往
还充满自豪——“我也不晓得，可是至少我没输!”一心只求不输的人会变得僵化、
没有弹性、独断。他们认定，“坚持”就能得到想要的。如果他们要的是不输，往
往就得到不输。但是，如果他们要的是赢，赢的本质必须在弹性，而不是在僵硬里
去找。
一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”。“你想太多了，这就是你的问题
，”左巴告诉他那位青年朋友，“聪明的人是杂货商，他们每样东西都‘称’。”
一心求不输的人不是选择一种方法并看看其成效如何，而是把一个方法在心中翻了
又翻，翻到终于拿出“决定”来。然后埋头独行，根本不理会路上写着“叉路”“
前面绕道”，及“小心驾驶”之类标志。他们简单的头脑想的只是前进，而不思考
如何成功。
只求不输者注定要落个苦涩的下场，他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富。
他们输了的时候就自我安慰“反正我本来就不想要”。以此假装没输。
苦涩的人只看到酸葡萄。
15种导致失败的性格
知足
只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造
富有与成功呢?
自满
自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界
来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢?
保守
这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。
这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。但他们不是去创造财
富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢
失了。这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，不贫困才怪呢!
怯懦
保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦是另一种人。这种人主要的特点
不是恋旧，而是胆小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢?所以，这种人总是眼
睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转，着急了就骂娘。
懒惰
一是身体懒惰，二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干，大脑懒惰的人光干不想。
身体懒惰的人每次想的都是不同的问题，说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头
，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑去改变
什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰，结局只
有死亡。
孤僻
前边已经说过，赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人打交道的人，怎么可能
赚到钱呢?
自以为是
自以为是的人，一般都处理不好与周围人的关系。与人处不好关系，就不能形成长
久的合作。与人合作不好，怎么能成大事?
狭隘
一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋
情绪，这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。这种人是
天生的失败者，没有外援，只好又贫且困。
自私
不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己——形
影相吊，顾影自怜。
骄傲
有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会全部丧失他获得的一切。
这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱，既经不
起成功的喜悦，又经不起失败的打击。所以，这种人的结局一般是与可怜和自卑相
伴，消极混世。
狂妄
这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力也许很强，但是一定会招来周
围的人群起而攻之，以致丢盔卸甲，兵败乌江。最终一无所有，成为可笑的唐·吉
诃德，精神失常，一边吹牛，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。
消极
消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，但其实在他的外表之下，是极度消极
的心态。什么都不想，什么也不去做。即使有再强的能力，终生也将一事无成。更
可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起别人。他
最容易老，他的晚景最凄凉，因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。
轻信
容易轻信的人，往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。
比如轻信朋友，轻信下属，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，或轻信知识，或
轻信实力，或轻信权力，或轻信判断，或轻信机遇，或轻信学历，或轻信经验……
甚至有人轻信神灵……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是一
种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手
让给他人，或把成功交给失误。
多疑
轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能够帮助自己
的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远
。
冲动
冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，会极大
地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而人。冲
动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤消什么计划。这
种轻率的行为本身，很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。
不论老实人是否具有以上所有缺点，但了解总不是坏事，因为回避恶习是每个人的
责任。
老实人意志脆弱
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人。所以，成功者贵在坚持。
追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光，但一到了
关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临，致使你丧失追求的信心。所以，渴
望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步，结果成功就属于了别人
。
一切成功的起点都是欲望，但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要
的个性特点之一。大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然，他们只不
过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点，他们
才能在困难的形势下，稳健地追求着自己的目标。
而老实人却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于
自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远
的影子。
不过，人性中这种弱点是可以弥补的，例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创
业的经验告诉我们，有多大的欲望，一般就会带来多大的成果。如果发现自己的意
志正在遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有一条规
律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样，它也是朝着人们欲望
的大海永不停歇地移动。
有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：
他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相
反。为什么?因为成功者的性格决定他们勇于坚持，他们在等待一个使“原来那件事
”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒种。他们之所以对新主意“马上下
决心”，是发现了新主意的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他
们在决策时很果断，而在改变决策时又不那么冲动。这都是意志力的反映。
坚韧的意志属于人性中后天的成份，所以是可以培养的。
培养过程的四个步骤：
第一， 在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；
第二， 制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；
第三， 关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰；
第四， 与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。
如果你这样做，你就会发现，自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力
量，它既可以使你振奋起来，又能使困难低头。
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人。所以，成功者贵在坚持。既要勇
于坚持，又要敢于抛弃.追求财富不是一件容易的事，对老实人而言尤其如此。因此
，一旦选择了这条路，就要勇于坚持，对老实人而言还要学会变通，随时根据形势
的发展调整自己的方向。
要时刻验证自己的目标
任何事物都有两个方面，有的人由于坚持而终获成功，而有的人却因为坚持而一生
失败 。这是什么原因?归根结底一句话，就是目标确定的问题——如果你一开始就
认定了正确的目标，坚持就会带给你成功，否则，越是坚持，你就离成功越远。
所以，聪明的人在奋斗的过程中，必须时刻思考并验证自己的目标是否正确。如果
发现自己的目标是错误的，那就不能再坚持，必须立刻撤退——也就是改变目标，
重新干起来。否则，你终其一生，只不过干了一件没有结果的蠢事。那对于一个内
心充满成功欲望的事业家来说是过于悲惨的结局。
要善于改变自己的方向
随时准备改变目标。这一方面指改变自己的事业目标，使之趋于正确；另一方面也
指改变事业进程中某个阶段或某个局部的方式和思路。
世界上著名的企业清理专家(负责处理企业破产事宜)柯克曾经警告企业家说：“你
们不要太热爱自己的产品。”柯克说这句话的意思是，任何一个企业家都不要太自
以为是，认为自己选定的目标是百分之百正确的，从而把全部人力物力都投去——
万一目标错了——使自己落得个不可收拾、一败涂地的结局。柯克的思想并不保守
，而是冷静——他希望每个人都给自己留一手，永远处于进退自如的境地。
调整目标最终决定于内心的力量
这是一个痛苦的过程，也是一种不凡的胆略：不管是为了正确的目标苦苦坚持，还
是发现原有目标错误毅然地撤退——咬紧牙关把已经消耗的人力物力无情地放弃。
可是，你如果真的做到了这一点，你就已经成功了。变革与保守永远是相对而言的
，如果不加分析，只执一端，不论怎样都是一种偏执。
老实人太幼稚
心理学家指出，如果一个人能够把应该是什么和其实是什么这两样东西区分开来，
那么，这个人就开始走向成熟了。这是非常有道理的。从这个角度来说，老实人在
为人处世以及人际关系方面，其实是不成熟的，甚至可以说比较幼稚。因为老实人
常常不能够正确区分应该是什么与实际是什么这两样东西，而且对两者之间存在的
差别不能坦然地接受。进一步说，老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是
，或不承认现实的合理性，或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击
的重要原因。
历史和现实告诉我们，社会运行与发展不仅仅依靠道德的力量，在实际的发展中还
遵循一些现实的原则。老实人往往认识不到，或者不能正确理解这种现实法则，一
味地固守和坚持道德标准，因而导致了心理上的某些偏差。
事实上，只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵与相互关系，我们才能真正看
清我们所处的这个世界的真面目，才能实事求是地指导自己的生存和发展。
就拿行善这件事来说，如果对方是个恶人，你就不能对他施以单纯的好心肠，纵容
坏人的结果是反倒成为帮凶。“农夫和蛇”的故事所说的正是这个道理。
老实人往往是以一种毫无保留的态度完全接受道德标准，这样的老实人，其实是以
一种理想化的方式来理解和观察我们所处的这个世界，因而总是在现实中碰壁。
也有些老实人也认识到了理想和现实的冲突，但他们视道德标准为理所当然的“善
”，并极力排斥社会现实法则，视其为理所当然的“恶”。他们往往不能容忍和接
受现实道德标准的任何突破和弱化，他们往往会以一种情绪化的厌恶态度来对待社
会现实法则，这样，他们不仅限定了自己的行为范围，而且限定了自己的交际范围
，在做事过程中也总是处于一种孤立无助的境地。
老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，或不承认现实的合理性，或把现
实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因。
老实人死板
所谓的老实往往也是死板的代名词。死板就是不灵活，就是不懂得应变，说话办事
缺乏灵活性和针对性，用一种态度、一种方式对待所有的人和事。过分老实者通常
都是比较死板的，不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。
他们往往把这种改变看作是油滑，看作是对原则的违背和对道德的亵渎，他们也缺
乏对人的心理微妙变化的体察和灵活多样的处事方法，这种观念上的误导和能力上
的缺陷合在一起，就大大制约了老实人的社交能力和交往效果，往往出现事与愿违
的结果。
迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通
的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。在取得了对方的认同之后，办起事来
方便，才容易产生预期的效果。办同样一件事，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸
对方心理者，很可能就会出现迥然不同的结果。迎合别人的需要和好恶并不是不讲
道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望
被认同的。
要聪明，但不要追求精明
老实人要在为人处世，维护利益上变得聪明一些，但聪明也有限度，不要聪明反被
聪明误。
一字之别，差之千里
聪明与精明的概念是不一样的。
当你选择了一项事业并准备为之奋斗时，你一定要记住：要聪明，而不要追求精明
。聪明的人一般不计较眼下的区区得失，而是把眼光放长远，时刻有一个总体的事
业目标，所有的努力都是为这个目标而服务的。虽然他们的好多行为让别人看起来
都是没有意义的，甚至很吃亏。但是他们心里清楚，自己的努力肯定在将来会得到
巨大的利益回报。
精明的人则总是很过敏地盯住眼前的利益，他们处人处事的标准是：人不利己，坚
决不交；事不利己，坚决不为。这种人做事的风格给人的印象，好像他们并不是为
了赚钱，而是怕别人拿走了他们的钱。这种人只有在不让自己吃亏的问题上，才能
表现出才能和魄力。
成功者都选择“聪明”二字
长远的利益肯定是较大的利益，而眼前的利益从来都是小利。
