2002年是中国手机行业极不寻常的一年。这一年，国产品牌手机在国内市场的占有率突破了30%，这标志着民族通讯产业已经不断发展壮大。作为国产品牌手机的领头羊，宁波波导股份有限公司在2002年12月手机累计产量率先突破1000万台，并连续三年保持国产品牌销量第一。波导何以取得了如此辉煌的业绩？2003中国手机市场谁主沉浮？带着这些疑问，我们走进了波导公司。

　　（一）

　　赶超强者，必须要有超过强者的更快速度。“波导”屡屡抓住机遇，先人一步，靠着如战斗机般的速度，从重重包围中一飞冲天——

　　1992年的秋天，徐立华等几位来自天南海北的年轻硕士，手拿“研制开发中文寻呼机可行性报告”，在浙江奉化郊外的几间民房里开始了艰难的创业历程。至1998年，波导寻呼机销量达102万台，占全国20%。冲破了洋品牌包围圈的“波导”，一跃成为全国最大的寻呼机自主研发生产基地。然而，正是在这样的颠峰时刻，波导人看到了寻呼机市场的萎缩态势，毅然决定上马手机。

　　其时，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等洋品牌手机一统国内市场。不仅如此，当年与“波导”一起拿到生产许可证的其他8家国产手机厂家，7家是上市公司，一家是原电子部的下属研究机构，当中还不乏海尔、康佳等家电业巨头。

　　身遭国内外两重竞争强手围困的弱旅“波导”，面临着接踵而至的困难。技术是横亘在面前的第一道难题，品牌、市场也都成了绕不过去的坎。

　　这时，徐立华等作出了一系列大胆的超常规举动，在洋品牌的软肋上重拳出击，取得了意想不到的效果。

　　在核心技术上，波导没有一味强调自主开发，而是与当年世界第六大手机生产厂商法国萨基姆公司合作，引进成熟的产品技术、生产工艺和质量保障体系，以最快的速度拿出了手机成品，目的是为了迅速形成成熟的产品，率先抢占市场。

　　品牌宣传上的超前意识也给波导带来极大的品牌效应。1999年，波导在资金非常紧张的情况下，贷款4000余万进行广告宣传，聘请国际明星李玟驾驶战斗机在中央电视台黄金时间为波导“吆喝”。后来又斥巨资冠名“北京波导足球队”、“波导战斗队”，再到借奥运会、十强赛、世界杯等体育盛事造势，让“手机中的战斗机”这一口号响彻全国，波导手机品牌抢先为人所知。比较现在的手机广告大战，要达到同样的效果可能要多花上亿元。

　　针对中国市场特点，波导摒弃了洋品牌普遍使用的代理制，首创了“自主营销渠道，服务销售终端”模式，手机上市之初短期内迅速在全国建立了28家销售公司，300多个办事处，5000多人的“子弟兵”。波导式的自建销售渠道后来为几乎所有国产品牌手机所效仿，也使得以波导为代表的国产品牌手机快速占领了二三级城市，继而向中心城市挺进，形成了“二三级城市向中心城市包围”的势态。

　　难题一一破解，“波导”开始“垂直起飞”。2000年，“波导”产销手机92万台；2001年产销手机282万台；2002年产销手机突破700万台，连续三年保持国产品牌手机销量第一，2002年开始跻身国内手机市场前三甲。

　　（二）

　　处处快人一步的速度让“波导”站在了国产品牌手机的最前端。而“波导”战机自身的强力引擎，则为高速飞行提供了原动力——

　　关于合伙制民营企业，企业界流传两个“不过三”的说法：一是合伙人不能超过3人，超过了就要打架；二是合伙时间最多不能超过3年，因为合伙人往往“可以共苦但不能同甘”。在“波导”，这两个规律却双双被打破了，创业团队至今已经走过了整整10年的合作之路。

　　历久弥固的凝聚力内生出强大的牵引力，成为了波导战机的强力引擎。而强大的自我武装则为“波导”十年来的快速飞行提供了恒久的“耐力”。

　　这样的强筋壮骨在“波导”企业形态的演变上表现得淋漓尽致。1992年成立时“波导”是一个内部股份制乡镇企业，“波导”由此起步。1994年，中外合资奉化吉通波导有限公司成立，与香港公司合资的一年，让“波导”学会了大规模生产管理的能力。1995年，与奉化大桥镇共同出资成立奉化波导有限责任公司，作为民营企业的“波导”再一次获得了飞速发展动力。1999年，转产手机让波导面临巨大的资金缺口，当年，“波导”与宁波电子信息集团重组为有多种所有制成份的股份制公司——宁波波导股份有限公司，次年，波导成功上市，

　　在技术领域，“拿来主义”的模式让“波导”迅速实现了手机的批量生产，与时同时，“波导”投入大量资金与国内外研发机构合作进行自主开发，力求掌握核心技术，积蓄长远竞争力。3年来，“波导”在全国各地建立了5个研究院（所），拥有了300余人的研究队伍，其中博士近20人，硕士200余人。这支队伍保证了“波导”技术在国内甚至国际的领先地位。

　　2002年，年产能达2000万台手机的波导工业园区正式建成。在一片空白中强行起飞，依靠速度和力量从夹击中腾空而起的“波导”战机，如今又开始勾画新的蓝图：到2012年“波导”成立二十周年时，销售额超过100亿美元，成为国内一流的企业。从10年前生产寻呼机，到3年前转产手机，波导始终觉得处在国内外同行的重重包围之中，一刻也不得闲暇。即使是现在，尽管“波导”已稳居国内市场前三甲，但与摩托罗拉等世界级巨头比，差距还很大。原先的“前有强手，后有追兵”的竞争格局依然没有改变，“波导”还远未到可以坐下来休息的时候。

　　徐立华说，我们正是不停地抢抓机遇，与时俱进，靠着战斗机一样的速度和力量，“波导”飞出了重围；要实现下一个十年目标，我们必须不断创新、不断抓住新的机遇，以更快的速度昂然飞翔。