原文出处：游戏Bar  作者：酱汁男子 

棋牌游戏堪称国民游戏，用户规模高达2.79亿，意味着每5个中国人就有一个人玩棋牌游戏，这还是2017年的统计数据。由于用户基数庞大加上付费用户占比高，诸如斗地主、麻将、炸金花等棋牌游戏一直以来都是游戏界的常青树。

但棋牌游戏开发门坎低，这块大饼早就吸引了成千上万的游戏商抢进分食，大伙儿你做什么我就做什么，棋牌游戏这行没啥创新也早就杀成一片红海。直到三年前，市场横生出一种「房卡模式」，这种营运模式创造出一个又一个暴利神话，一下子成了业界标配。而最让人眼红的绝对是闲徕互娱，短短8个月营收达到4.5亿，公司最后还被昆仑万维以20亿的高价收购。

什么是棋牌游戏房卡模式？

棋牌游戏的房卡模式又叫开房模式，玩法是一名棋牌玩家创建一个游戏房间，再通过微信、QQ等社交渠道邀请朋友，朋友可凭特定的房卡（房号）进入房间共同进行游戏，最终以游戏结束时的积分做为玩家胜负判定和计算标准。在整个模式中，棋牌游戏公司通过销售房卡营利。

现在很难追溯房卡模式是谁发明的，但有一点可以肯定，这种游戏公司售卖房卡、玩家购买房卡并自行召人线上开局的模式之所以会流行起来，可以归因于闲徕互娱这家游戏公司。闲徕互娱于2016年4月成立，该公司只用了8个月的时间，便将营收冲到4.5亿，总利润高达 2.8 亿，这数字连向来被视为暴利产业的游戏圈也大为震惊，初创公司、暴富、新盈利模式一下子刺激了游戏行业的神经。当时闲徕互娱旗下的棋牌游戏均无需付费下载、无内购、游戏内无广告接入，他们主要的营利方式，就是通过微信向用户售卖2到3元一张的房卡。

有专家分析，房卡模式本质上其实就是把线下棋牌室的模式搬到线上，房卡收取的费用相当于线下棋牌室的茶水费。但光凭这一点并无法解释房卡模式为何如此受棋牌玩家青睐，这个新营利模式会火，其实与地方棋牌脱不了关系。

吸金神器：房卡模式结合地方棋牌游戏

地方棋牌规则多变，每个地方都有自己的玩法。就拿四川麻将来说，双流、城区、绵阳这三个地方都在成都，但麻将的规则就完全不一样。闲徕互娱一开始便以地方性玩法作为重要卖点，将房卡模式与地方棋牌游戏紧密结合。

但真正要做到和地方紧密结合不只是游戏规则要因地制宜，更重要的是要找到潜在地推（地方活跃分子为核心的推广渠道），《南方周末》曾对一名棋牌游戏的地推进行过深入报导，节录如下：

40岁的刘丽红（化名）是江西赣州一家美容院老板。两年前，她接触到线上棋牌游戏，便沉湎其中一发不可收拾。凭着为人热情、好张罗的性格，她很快找到了事业第二春，成为「为大家伙儿服务」的群主，群主相当于实体麻将馆老板。

每挖掘出一名潜在客户，刘丽红就会发去链接，指导对方下载APP，并提供一串数字，作为进入这款软件专属大厅的密码。刘丽红告诉《南方周末》记者，常年驻扎于此的牌友皆为熟人，日常联络在微信群里进行，她会细致考察一番，才允许新人入群，并提前讲明群规群约。

刘丽红介绍，开房间需要「钻石」买房卡，折算人民币大概3元一张，一次可以玩8局。房间里不走账，系统只算积分，一圈战局下来，赢家把分数截图贴到微信群，再通过分值换算，输家发红包支付。

群规会事先约定好，一个积分对应多少现金。通常情况下，8局麻将输赢大约在100分到200分上下，一分对应0.5元。所以，像刘丽红这一等级的群，俗称为五毛群。以此类推，还有一毛群、三毛群、一块群不等。

约定俗成，赢家承担房卡费用，在群里发送一个3元红包，指定群主接收。「群主赚的就是房卡钱。」刘丽红说，群主从各地棋牌代理手中，用0.6元到1元的低价批发房卡，再以3元左右的价格卖给玩家。

若深思细酌，会发现报导节录文字中所提到的代理与红包支付，才是棋牌游戏房卡模式会如此成功的最直接原因。

▲房卡棋牌游戏常见棋牌代理信息

▲赢家把分数截图贴到微信群，输家发红包支付

房卡棋牌这种娱乐工具进一步衍生出完整的代理产业链条，而代理的获利保证又根基于地方的真实需求──赌博。虽然游戏公司宣称他们仅仅提供棋牌室等娱乐场所，只收取正常服务费的行为不属于赌博，但玩家「线上游戏、线下红包」，以游戏的积分为计算标准，私下用微信红包支付赌资的行为屡见不鲜。游戏公司卖卡，用户红包结算，背后涉赌的江湖水有多深？或许房卡模式为游戏公司所带来的巨额获利，与其相比也可能只是冰山一角。

成也房卡，败也房卡

2017年11月，浙江苍南龙警方以进行网络赌博的违法犯罪行为查处龙港麻将（一款房卡棋牌APP）销售运营人员，共抓捕57人，龙港麻将是首例被定性为网络赌博的房卡棋牌游戏。同年12月，辽宁省丹东市公安局警方侦破一起房卡棋牌的网络赌博案件，抓捕主要犯罪嫌疑人130余人。

这两起警方针对房卡棋牌游戏的事件已让不少棋牌游戏公司心里发凉，究竟房卡棋牌有所谓的底线吗？首先要明白的一点是，几乎所有的房卡棋牌游戏都存在一定的网络赌博风险，而现实资金是否参与到了游戏当中是涉赌与否的判定要点。

现在许多房卡棋牌的代理往往会通过建立微信群的方式组织牌局，一般来说群主会制定一定分数金额比如几元一分，结束后通过微信红包的方式进行结算，这已经是实实在在的进行网络赌博了，这一点也绝对是警方的雷区，凡是涉及到现金结算的直接会被定义到网络赌博当中。

游戏公司两难的是，不涉及现实资金的房卡棋牌游戏是没有出路的，因为它没有吸引玩家的核心点。打打小牌从以前到现在一直都是国民休闲娱乐方式之一，他们本身也知道这个游戏就是为了打牌赌博而来的，一旦不能以现金当作赌资，对于玩家的吸引力便没有那么大。

2018年9月，腾讯欢乐麻将、贵州麻将、欢乐斗地主、天天德州等腾讯系棋牌游戏均下架了好友房模式（即房卡模式），之后天天德州尽管游戏内部本身不存在相应的赌博机制，却因为被不少玩家当作赌博的工具而黯然退市。

▲腾讯系棋牌游戏下架了好友房模式

如今房卡棋牌游戏的未来在哪？这个市场面临更多的监管之后，有些游戏公司认为把房卡模式输出到海外可能还有机会，但里面有很多的坑要踩，比如国内的房卡模式都是依赖支付宝和微信支付，而海外很难找到相应的便利支付方式，但机会都是试出来的，不尝试，又怎能杀出棋牌游戏这片红海呢？

酱汁男子

如果人生就像一道料理，我们都曾是李严的酱汁，寂寞地流淌在一个人记忆中一个被遗忘的角落。

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