作者: williamxie

　　对于生意人来说，盈利是最重要的，有人甚至可能会说这是企业的唯一目标。利润确实是衡量一个企业成功与否的最重要的标志之一。

　　那么您对自己的生意或企业的盈利状况究竟了解多少呢?

　　首先可以给利润下一个简单的定义： 收入 – 支出 =利润。因此，要增加利润，必须要增加收入、或者减少支出、或者二者并行。要作出改善，您必须随时了解自己的真实财务状况。您必须注意每一件财务大事，而不能盲目乐观。

　　本文中有一系列附带评论的问题，旨在帮助您分析自己的利润、利润充足率与趋势以及您的每一条产品线或每一项服务对这些利润的贡献，并帮您确定您是否有自己所需要的记录系统。这些问题和评论并非是对主题的明确阐述，其目的在于指出那些有待进一步研究的领域。请用“是”或“否”回答下列问题。您是否在盈利?收入与支出分析既然利润等于收入减去支出，要确定您的利润有多少，就必须首先确定在研究期内的所有收入和支出。

　　您是否选择了适当的利润确定周期?为了财务上的原因，公司通常都使用十二个月的周期，例如从1月1日到12月31日，或是7月1日到6月30日。您选择的会计年度并不一定需要是历年(从1月到12月)，例如，季节性企业可能会在季末结束其会计年度。会计年度的选择取决于您的企业性质、您的个人偏好和/或可能需要考虑的税务事项。

　　您是否已经确定了自己在会计期间的总收入?为了回答这个问题，请先考虑下列问题：? 商品或服务销售收入总额(销售总额)是多少?? 客户的退货额或记贷额是多少?(退货和拒收)? 给客户和雇员的折扣额是多少?(折扣)? 商品与服务净销售额是多少?(净销售额 = 销售总额 - (退货和拒收总额 + 折扣额)?其它来源的收入额是多少，诸如银行存款利息、有价证券股息、租赁给他人的房产租金等?(非营运收入)? 收入总额是多少?(收入总额 = 净销售额 + 非营运收入)您是否知道自己的支出总额是多少?支出指的是在销售商品或服务过程中的售出商品和售出服务成本。各类企业的一些常见支出包括以下方面：? 售出商品成本(售出商品成本 = 期初存货 + 购买 – 期末存货);?工资薪水(不要遗漏您自己的薪水，按照您请别人来做您的工作所需支付金额)? 租金;? 水电费用(电费、煤气费、电话费、水费等);? 送货费用;? 保险费;? 广告与宣传成本;? 维护与维修费用;? 折旧费用(此处需确保您的折旧政策比较现实，并且揽括所有可贬值物品);? 税款与执照费用;? 利息;? 坏帐;?专业咨询费用(会计师、律师，等等)。当然，支出有许多类别，但关键在于必须对每一项支出作出记录，并从您的收入中扣除，然后剩下的才是您的利润。了解自己的支出是控制支出和增加利润的第一步。

　　(未完待续)