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回忆我们办公室的大销售们 (萨苏)
送交者: 小昭 2004年02月07日21:47:43 于 [新 大 陆] 发送悄悄话

回忆我们办公室的大销售们

刚到外企工作的时候,有点儿紧张,不知道这里边都是哪路神仙,怎样的神通。观察了一番以后,慢慢就有了感觉,这些兄弟里面,端的不乏妙人。比如 。。。 我们办公室的销售们。


在外企里面,销售永远是核心,因为他们直接为公司创造利益,而大家一般的看法,销售人员,都是嘴尖皮厚,狡诈万端,见缝就能插针的家伙。以兄弟的观察,其实满不是那么回事。大多数销售都是心地宽厚,善于体贴别人的好同志。{cchere.com 萨苏}


兄弟写过一篇关于酒道的文章,里边有位醉眼朦胧的大销售当翻译,外商讲自己的,他翻译自有一套,把两边都抹得流光水滑,服服帖帖。这位是我们北京办公室最早的销售阿南,清华毕业,现在到加拿大去了,阿南的特点是幽默风趣,客户都忍不住被他感染,生活上也是这样。


比如,他生了个儿子,叫做南博文,中文说起来就挺好听。可巧兄弟对日本史感兴趣,就问他:南大哥这儿子到日本一定镇,明摆着日本首相伊藤博文阿!


他一乐,说:不是,你读读看。


南-博-文,Number One!


好么,这孩子一个名字三国都吃得开哦。


早年业务少,就阿南一位销售,那时候很快乐,业务上有南和另一位赵老大罩着,两个人一清华,一北大,一活泼,一儒雅,上上下下都很放心。


阿南是销售中比较“正常”那种,那个时候也不太讲究销售技巧,他熟悉技术,跑起来勤快,人又幽默有趣,业务便做得不错。


但业务发展起来,人手就不够了,陆续的来了几位,让我们见识了什么叫职业销售。几位老大威震八方,后来连亚洲区都知道了我们北京办公室销售里有四大金刚。


这四位的性格特点完全不同,但是以兄弟看来,有一个共同点 --- 都有一双鬼眼。


怎么叫鬼眼呢?让我一个一个分析。


第一位,黑洞眼谈判大师 Elsa


这位Elsa小姐,大概从生下来就是职业销售,学的这一行,做的这一行,二十多年早已成精,可以称为销售中的学院派大师。


Elsa相貌非常真诚,让人一看即生信任之感。但细看之下,便会发现此女长了一双“黑洞眼”。


黑洞啊,听说过么?天文学上一切东西,太阳月亮哈雷彗星,连光都能让它给吸了,就是没东西能逃出来。。。黑洞眼说起来就是眼睛这心灵的窗户练到了只收不发的地步,无论开怀大笑还是真诚劝酒,看进她眼睛里就是一句歌词:


“一无所有~~~~”


让你完全无法捉摸她的喜怒哀乐。


仔细想想还有点儿毛骨悚然的感觉。


第二位,复眼全能大师老王


王先生是复眼,他是退伍军人,在美国工作九年,进公司时五十五,可谓尝遍了人生百态.因此,他的眼睛和那位黑洞眼完全相反,你和他谈话,一眼看上去他眼睛里什么感触都有,欢快,陶醉,厌倦,愤怒,关心,淡泊,种种交织在一起 --- 就是不知道该怎么理解。其实老王为人十分诚恳厚道,只是到商务谈判的时候就如同一把妖刀,成为对方十分捉摸不定的一个人物。


看老王的眼睛,总是觉得象看万花筒 -- 晕。


第三位,月牙眼魅力大师吴润发


吴润发 -- 因为他长得象发哥周润发 -- 英俊潇洒很精神的,我们到中国电信谈判,有MM专门从楼上跑下来看此人风采。但是此公是性情中人,不善掩饰,喜怒哀乐都可以从眼睛中看出,这个对于商务来说未必是好事。于是他就利用了和发哥相貌相近的特点。。。


发哥什么特点?


不让大伙儿费脑筋了,一边一块疙瘩肉,笑起来两眼象月牙啊。


于是,一谈判,这位就笑,一笑眼睛就眯起来如同弯弯月牙。


那么,里面有什么,想看也看不见了。


第四位,勾魂眼招商大师司徒躁狂


司徒先生三十多岁,是四大金刚里面最年轻的。此公虽然活拨,并非真的躁狂。某写文章说过从石家庄开车回北京,有位大销售讲笑话弄得司机跟打了兴奋剂似的,就是此人。 -- 和我们一块儿回来的有一位精神科大夫,给他一个诊断:轻度躁狂。从此落下这个名字。


他来的最晚,前面三位的眼睛已经够瞧了,我们想这家伙眼睛上还能变什么花样呢?


见面才发现这家伙是个金鱼眼,细看之下大吃一惊 --- 这家伙的眼神居然是一钩一钩的。厉害阿!前面三位都是消极防御,这位老兄是主动进攻型的。后来一上场面发现,客户碰上他,常常是没看明白他想什么,自己已经全招了。。。


再后来发现,几个大销售里头,数他的太太最漂亮。


难怪!


说起来销售威风凛凛,每天饭局,实际上和他们谈谈,每人一本难念的经。司徒躁狂就和我谈过:销售过的是什么日子呢?就是每天里痛苦啊痛苦啊,痛苦,直到客户签了单 --- 嘿,轻松啊 -- 轻松五分钟 -- 然后再接着痛苦。。。


想想也真是这么回事。


于是招收销售也就越发的严格,一定要心理素质极佳,胆大心细,杀人不眨眼之徒才可以跻身其间。


我当年那位大老板就是特别重视员工的自信心。


结果他就招上来一个特别自信的销售来 -- 还是个漂亮出格的长腿MM.-- 漂亮的出格大伙儿不是没见过,难得的是这位良好的心理素质。据说当时我们老板给她看Q,就是每年的销售限额 -- 这玩意儿连老王都撮牙花,这MM连眼皮都没眨,静静的问:“我要是超一倍完成了,给什么奖励?”


哇,老板惊了阿 -- 哦,写错了,好像老板是骡子或者马似的。-- 这样的人不用我用谁?!


第一次见面,回来,吴润发说:这新来的姐们儿不寻常,那双眼,我就是看不明白。


我有同感,怎么看,怎么和我们不一样,哪儿不一样,就没想明白。


第一次开销售会,最大的那一单,我们都觉得没戏了。


长腿MM脸色冷冷,一把拿过来,说:我直接和他们主任谈,我们以前有交情。


哇,大伙儿惊啊! -- 得,连我也绕进去了。-- 老少销售们无不崇拜啊!


下个星期一,大家伙儿找一圈儿没见长腿MM,到老板那儿一看,只见这位老大坐在那儿,正发呆呢。


我们就想上去问问。


还没等问呢,就看见一个保安走过来,问老板:


“安定医院的大夫问,现在可以把人带走了吗?”


哇 ~~~


[完]

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