二十八 海外客商

90年9月，新加坡一位陈先生来访，指名要看天翔系统。

陈先生，40多岁年纪，温文尔雅，中文说得极好，听起来比大多数的广东人的普通话都要好。

这是我第一次面对面和外国人打交道，虽然我不是个崇洋媚外的人，不过还是比对其他客户用心很多，全程陪同。

看得出陈先生对天翔系统有一定了解，问的问题很有深度，基本上是那些和易森撰写的使用手册语焉不详的部分有关。感觉起来，陈更象是一个技术人员而不是个商人。

中午请饭，我仍然按老习惯，大大地点了一桌，一共四个人六个菜。如果喝上点酒，这些也能消耗下去，不过那位陈先生坚决拒酒，说下午还要接着看软件，不能误事！如此一来，白饭就菜显然是菜太多了点。

最后，那陈先生指着还剩一半多的菜说，“你们中国很浪费啊！”

老实讲，第一次听同样模样的同种人说你们中国人如何如何很是不习惯。后来我去马来西亚，看当地华人在中国对马来西亚羽毛球比赛时，为大马叫好，也是觉得怪怪的。不过想想阿唐儿子日后认为自己首先是个美国人，其次才是中国人，也就能够理解了。

我看出这陈先生此次前来是有备而来，不是误打误撞上的门。就在席间千方百计地套他的口风，最后终於给我得逞，是上次智达在新加坡展示时牵上的头，陈先生他们在展示会上买了一套我们给智达的DEMO软件，尝试使用了好几个月。

智达却从未提起此事，按协议我们天翔是要参与利润分成的。如此一来，在以后和新加坡的合作中，我们也装聋作哑没有通知智达。唉，中国人的陋习，缺乏诚信，往往为眼前的蝇头小利，放弃了联合做大的可能性。

下午，我带陈先生参观了我们的造字过程，尚在原型机改进中的激光照排机。这是我惯用的伎俩，带所有的可能客户参观研发过程，展示实力。

参观完了，陈先生和我坐下来商谈购买软件具体事宜。他基本上把所有有代表性的软件各选了一套，没有讲价，一共是人民币近两万元，转换成美金是3000多元，那时人民币兑美金好像是5点几比1。

接着我们签订了销售协议，他从皮夹里拿出钱来，给我们会计，然后我派人拿着一大堆软件和使用手册送他回饭店，不到一天就搞定了。

那天就象做梦一样，觉得钱赚得真容易，外国人是真有钱。

后来知道，陈先生是位中学教师，对电脑有个人爱好，尤其是中文处理部分。他此次前来是受一位叫清福贵的新加坡商人的委托，考察兼购买天翔软件。以一个商人的投资行为而言，3000美金实在不是一个大数，怪不得出手如此阔绰，倒把阿唐唬得以为外国遍地都是黄金！嘿嘿。

新加坡商人购买了天翔软件的消息，在总公司引起了一阵不小的波澜。余波荡漾，很快就传到了总公司在香港的协作夥伴--宝丽洋行。

宝丽马上和总公司联络，指责为什么我们天翔在海外销售软件没有知会宝丽洋行。我不知道总公司和宝丽之间签订过什么协议，天翔却是具有独立法人地位的实体，经营上不受总公司任何控制。

最后双方讨论的结果是，宝丽洋行和清福贵共同出资请易森到新加坡去一趟，在当地推展业务。於是，易森于90年10月启程经香港赴新加坡，历时一个多月。

易森回来后，没有象某些土包子如阿唐之类大讲国外如何如何，易森太曾在加州进修过一年音乐，所以对国外并不陌生。

不过，此行无疑加大了易森对从总公司的离心力，每一个切实感受过国内外物质生活水平差异的人都难免会产生种种想法，尤其是90年代初的差异是如此之大。

易森可能在新加坡和香港都试图在找投资方，共同打造一个新公司。

新加坡的清福贵是如何做答的，我不知道。不过，后来我见到了清福贵，一个主营玩具的聪明商人，恐怕没有如此魄力，大手笔投入一个不熟悉的领域。现在想起来，他做的很对，不然会死的很惨。

对香港宝丽洋行的试探以彻底失败而告终。洋行方面立刻停止了对易森的生活照应，易森只好每天跑到街上吃大排档，然后跑肚拉稀。真的假的我不知道，反正易森是这么说的。这种结果是显而易见的，宝丽洋行和总公司的关系密切，有着种种的业务联系，断不会为一个虚无飘渺的合作机会而失去现实的好处。

这次活动的唯一收获是，开启了天翔软件通向大马之门，从而让阿唐在一年后有机会完成新马之行。

二十九 二次分裂

易森回来后，对软件部进行了大幅度调整，把黄界雄，金晓光和另外一个他看不顺眼的人调到销售部，美其名曰加强销售队伍。新来的森经理也支持此一动议。总公司已经由香港宝丽转来的消息知道易森不稳，千方百计地想留住易森。

易森徵求我意见时，我感到很为难，黄界雄无论是在公司的资历还是贡献都是我不可能领导的。我最后提出了一个折衷意见，销售部分一组二组，我继续领导原销售人员作为一组，黄界雄领导软件部过来的人作为二组，两个组互不干扰。

易森应该是觉察出黄界雄金晓光的异动，不愿意他们继续待在软件部，以免资源流失。实际上这是徒劳的，该做的早就做了，黄金已经做好了一切出走的准备工作。其计划之周密并不亚于易森的出走。

黄界雄那时已经和一家总部位於深圳的电脑公司联系上了，这家公司就是后来鼎鼎大名的脑白金集团，是通过他太太搭上的线。

黄界雄太太以前也在天翔，后来转往深圳发展，非常能干。据易森的说法是，比黄界雄强多了。

我曾和她见过一面，一起吃了个饭。那天黄界雄太太来天翔，易森破例出面请饭，一般他很少参与此等应酬。易森一定要拉上我一同前往，我推辞不掉，只好同往。不是我矫情，实在是我和黄界雄的关系一直很微妙。此前他在易森面前的角色一定和我一样，是第一把金交椅，是我取代了他。尽管以我的观点来看，他已经不甘于屈居易森之下，不应在乎此种角色的变迁，但实际上可能是惯性使然，他还是不大习惯，总是有意无意地在人前摆老资格，不怎么买我的帐。由於我的忍让和他的涵养，彼此之间没有发生过战争，但也绝对谈不上亲密。

黄太很漂亮，谈锋甚健，是我出道以来，遇到的第一个出类拔萃的职业女性，搞得我们三个大老爷们在她面前似乎只有唯唯诺诺的份。

说点儿题外的话，天翔还有一个特点就是美女多。

美女多的原因是易森的嗜好，酷爱美女。无论是去招聘还是别人推荐，只要长得好就想招进来，所以软件部三个女孩一个比一个亮。我这样讲，不是说易森如何如何，实际上他是一个谦谦君子，尤其是在女性面前，我相信他这方面的人品。

可能有人会抱怨阿唐总是对女孩子的长相有兴趣，没办法，实在是太抢眼了，想不看都不行。后来我介绍前文提到的我同学小邹，就是到石狮倒服装的那位到我们公司来面试，那没出息的就瞪着眼睛看人家，搞得我都看不下去了。

阿唐欣赏美女，不过总是规规矩矩的，你不上杆子，我从不下三滥。有人问阿唐，如何能打动女人的芳心，阿唐曰，要不怀邪念的勾引。打住，打住，书归正传！

席间易森让黄太猜我多大年纪，这是他很愿意玩的一个把戏，在向他的朋友或过去的合作者介绍我时，让人家猜年龄。原因我猜有两点，一是他对我很满意，也很诧异我能在26岁的年纪做得如此好；二是我给人的印象很沉稳踏实，再加上外貌苍老，没有几个人能正确猜出我的年龄。

意外的是，那天黄太居然猜了个八，九不离十，我多少有些诧异。末了她还补充一句，“感觉上很成熟，其实还很嫩。”

饭后，易森可能觉得有点过意不去，本想让他和我都露露脸，没想到让黄太识破了，还被损了一顿。安慰我说，“她就是一张嘴，看起来很江湖，其实是能说不能做。”

我当时持易森同样的观点，对人评估的批准是看其能做什么。今天的阿唐已经不这样看了，世界上的确需要实干家，但也需要善於表达的人。至少后者可以在实干家之间起到传媒和润滑剂的作用。

89年90年，深圳的脑白金前公司的9401和9402一炮而红，靠的是广告的密集轰炸和产品的稳定性，其功能尚不够完善，字库精度也不高，天翔恰恰在这两方面具有无可比拟的优势，黄界雄和金晓光正是通晓此种技术的关键人物之一。因此，双方一拍而合。

双方的正式合作大概在90年年底，此前黄界雄金晓光等人频繁地在公司里聚会密商。91年元旦后，黄界雄和金晓光就以请假为名离开了天翔。

90年底，北大的南佳公司在王府饭店举行了一个招待会，酬谢所有的关系单位的头头，基本上所有知名的搞文字处理的公司都聚到了一起。我和黄界雄做为经理副理也在邀请之列。易森那时已经回避任何以天翔名义的公开活动，准备撤了，所以没有参加。

我平时不是一个很喜欢应酬的人，但在这种场合却很活跃，人来疯吧。这是一个很难得的机会，能认识所有的冤家同行的头头脑脑，我自然不肯放过，不停地交流名片，谈天说地。那时知名的公司以国营背景的居多，不是所有的人都善於应酬，所以我算是突出的一个。

南佳的销售经理半开玩笑地对我说，我们南佳出钱，你们天翔做广告。那天，南佳的销售人员很闷，后来知道他们也在酝酿暴动。

散场后，黄界雄主动和我走在一起，并邀请我到西单一家酒吧坐坐。我是第一次来这种地方，喝了些什么都忘记了。

那天晚上，黄界雄一反平素豪爽的习性，沉默了半晌才说，“阿唐，你知道我曾经是易森最好的朋友吗？”

我点点头，没说话。

又过了一会儿，黄界雄忽然笑了一下，“易森这个人，有了新朋友，就扔了老朋友！狗熊掰棒子，前面的总是最好的。”

我还是没有说话，心道，是你们不甘屈居人下，易森只好换马。

黄界雄还是自顾自地说，“我知道易森就要带你走了，我不知道他开出了什么条件给你。我想你也猜到了，我和金晓光也要马上撤往深圳。如果你愿意加盟，还是主管销售，干股20%！”

我心里一动，易森的确开出了类似的条件，只是干股5%。这黄界雄并不象表面上那样对我不屑，他还是很看重我的。

话都说到这种份上，我不能再装聋作哑了，我把杯中的酒一饮而尽，喘了口粗气，“谢你了，哥们儿，我不能负易森！”

人生的路口选择上，我的决策过程似乎总是很快。还是那句话，我从没有后悔过我的决定，尽管我和易森关系的发展，印证了黄界雄对易森的评价。

在黄界雄和易森之间，我顺理成章地会选择后者。无论从两人的成就，天分，关系的融洽程度，易森都具有无可比拟的优势。我们已经合作了很久了，尽管有一些理念上的差异，他都能尊重我的观点。黄界雄根本就没有给过我机会让我认识他及他未来的目标。

黄界雄和金晓光加盟9403汉卡，无疑对该集团的腾飞起到了不可估量的作用。其它的都好说，最先进的字库技术的取得却是至关重要的一环。字库制做是一个耗时间的工作，没有经年累月的劳作是不行的。天翔从86年起，长年保持3，4个人不停地造字，4年下来，计有书宋，标宋，仿宋，黑体，楷书，幼圆6种汉字库，还包括汉文之外的几乎所有的其它文种及其花体变种，以及图形符号等等。即使9403投入再多的金钱，短时间内也不可能做出来。9403汉卡是该集团的真正起家产品，卖了一千多万元。

天翔的字库资源的合法用户实际上只有一家，就是曾经风光一时的“保利”系统，好像也卖了一百多万元。

这么说吧，截止到90年代初，全中国造字的公司只有三家，X大，X研和天翔。以后所有大大小小的文字处理系统，形形色色的汉化软件，激光打印机内置汉卡，字幕机等等，全都是源流于此。

黄界雄和金晓光的出走，是天翔的第二次分裂，也是天翔资源的第一次流失。

阿唐

atangwriting@yahoo.com