| 杜大伟：中国不是个单一市场 |
| 送交者: chang le 2012年11月03日03:00:37 于 [股市财经] 发送悄悄话 |
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11月3日 明报 多年来，我已记不清向多少因意图发展中国市场而定居香港的欧美管理人员介绍过中国市场。在言谈中，总发现这些外国管理人员都犯了同一个错误，对中国有一种误解，并以不完备的策略企图打进中国市场。他们总以为中国是一个单一市场，可以用如同进入加拿大、美国、英国市场般的方法。 一家著名国际啤酒公司在中国投放超过1亿美元后才发现，没有国家性策略可成功地将外国著名啤酒带给中国消费者，他们只认识少数中国的「民族品牌」啤酒，因而误以为一个大商机在等着他们。直到招致重大损失后，他们才发现，每个中国城市都有自身的酿酒厂，他们出产很不错的啤酒，且当地人对自家啤酒有极强的忠诚度。 在上海设立总部的美国建材集团亦如是，它在全国投资了7个合资项目，而且有北京作后盾支持。他们花了两年并招致了重大损失后，才发现北京所说的不一定在省市层面有很大影响力，因为其实是由省市政府决定用哪些建材去完成中央要求的建屋目标。简单来讲，中国不是一个单一的市场，谁想要取得成功，需要逐一了解每个省市的状况。 要逐一了解每个省市 看看宏观数据就一目了然：中国有5个省的人口超过欧洲人口最多的国家——德国。9个省份的人口比我的祖家英国还要多。当这些省份开始富裕起来，他们的本地生产总值也跃至世界上较大经济体的水平。中国最富有的省份是广东，本地生产总值是8420亿美元，比韩国的1.12万亿美元少，但已与印尼的8470亿美元看齐，更比其他东南亚国家大。例如它是泰国的两倍和菲律宾的4倍以上。继广东后，江苏、山东和浙江等省也超越了印尼以外的其他东南亚经济体。 对一家针对英国市场的公司来说，人口超过100万的城市只有两个——伦敦和伯明翰。即使是美国，亦只有9个城市的人口超过100万。相比中国，这些市场的人口很少，亦比较容易控制；而中国，仅是广东省就有21个城市的人口超过100万、山东有17个、江苏13个、浙江11个。简单来说，中国不像美国，反而更像欧盟，一个由嫉妒心强的经济体组成的网络，欧盟国家都有类似但又不同的规则。因此，企业需要一个一个的，由下而上逐个了解。 国际市场并非重心 每当我听到欧美领导人痛批中国在贸易上作弊，暗示中国以迂回策略进入西方市场，我就会想到中国的实际情况。因为中国境内公司实际情况是，国际市场并非重心，他们有三个更优先的重心： ●在自己的省（非常大的省）建立市场份额； ●抵御周边省市企业的激烈竞争； ●并且，在其他省份建立市场。 当你发现，广东的1亿人口市场过去5年零售年增长是16%以上，在江苏、山东、浙江的年增长更是17至18％，你就不会奇怪内地企业侧重的并不是遥远的外国市场。可以说，这些经济体单凭自身的大小已足以成为国际新势力。广东省在2011年的贸易总额有9140亿美元，高于澳洲50%，是泰国、马来西亚或印尼贸易总额的一倍。 当你听到记者或企业主管因成本高而离开中国，转移到柬埔寨、斯里兰卡和缅甸营运时，请记住这一切。如果在广东省经营的公司真的由于经营成本高得令人无法接受，而转到其他地方，那么，有能力迎接这些企业的将会是四川、河南、安徽和湖北，而不是细小经济体如每日只供电5小时、或总劳动力人口只有数百万的其他国家。 某程度上，北京要对外间对中国经济的误解负责。急于对外投射一个统一和谐的单一国家形象，中国领导人没有兴趣把中国真实的情况展示出来——一个巨大的、多样的、分散的联邦经济，即使是国内企业也同样地要面对国内竞争的严峻挑战。开始大举进入西方市场的内地企业，他们强劲的竞争力，往往不是因为国家的大规模资助（尽管帮助当然总是有的！），而是因为它们已经过长期与其他省份和城市激烈竞争的锻炼。我们愈早认识到这一点愈好，而不是乞求我们的政府通过反倾销或反补贴税等去给我们提供庇护伞。 作者杜大伟（David Dodwell）是公共政策研究公司Strategic Access总裁。他曾任《金融时报》驻港特派员，是The Hong Kong Advantage作者之一 |
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