[注] 一個房屋經紀人寄來一份英文的“27個售房技巧”，覺得不錯，故翻譯成中文，供與我類似的賣房者作參考。

27個售房技巧

1] 知道自己賣房的理由。
這牽涉到很多方面，例如賣價和售房時間長短。如果你想快速出售自己的房屋，賣價就可能低些；如果想賣個好價錢，售屋時間通常會拖長。

2] 不要把售屋的理由告訴買家。
如果買家知道你想快速地把房屋脫手，你會在售房過程中處於不利的地位。因此你可以告訴買家，你賣房的原因就是想換個房子住住罷了。

3] 在設定賣價前做好家庭作業。
作為賣方，總想讓實際的成交價接近自己設定的售屋價位，或者更高。價位設得太高，會使買方踟躕不前；設得太低，又可能使得實際成交價更低。
賣方房價的設定：
--如果你的房屋與鄰居的房屋的條件一樣：同樣的年份和同樣的設計結構（floor plan），那就簡單地按照鄰居已經售出的價格作為標準。
--如果你的鄰居的房屋由於年代已久發生了很大的變化，與你的房屋很不一樣的話，就要想法尋求專業人士例如售房經紀人的幫助了。

4] 了解你周圍的上市房屋（open house）的情況。
這些房屋是你將要出售的房屋的競爭對象。了解這些房屋的設計結構、內部設施、外貌、占地面積、地段以及其他情況。不但要了解這些房屋的上市價格，更要了解它們實際的成交價格。請記住：如果你真要讓你的房屋賣得快些，你的上市價就不能高於它們的價格。

5] 房屋價格評估（appraisal）對售房有好處。
這樣做的好處是買方可以知道需要貸款的具體數目。然而，做房價評估肯定要花錢，評估出的房價也不會永遠不變，你也可能會不喜歡評估出的過低的房價。

6] 正確了解房屋稅評估（tax assessment）。
有人認為可以用房屋稅來決定房屋的賣價。實際情況是，房屋稅的評估是根據許多因素得出的，不一定正確反映房屋實際的價格。

7] 決定一位賣房經紀人。
可以從兩到三位經紀人中選出一個。警惕那些把你的房屋賣價定得太低或者太高的經紀人。
每個房屋經紀人都不一樣！專業的房屋經紀人了解房屋市場，過去房屋的銷售情況，以及目前市場上的房屋情況，制定你的房屋的銷售計劃，並給出自己的專業背景和證明人（references）。仔細評估房屋經紀人的經驗、資格、熱情和個性。選出你信任的房屋經紀人，確定他/她會很好地為你服務。

8] 確保有討價還價的餘地。
設定房屋賣價時，確定給自己留有足夠的討價還價的空間，例如定出最高和最低的賣價。重點在於，設定多高的價格以保證利潤的最大化，以及設定何種接近市場的價格使得房屋能賣得更快些。

9] 賣房時，房屋的外觀很重要。
潛在的買家對於他們看到的、聽到的、感覺到的和聞到的都會有所反應。

10] 讓別人對你想上市的房屋提意見。
客觀地了解你想出售的房屋的優點和缺點。

11] 把想賣的房屋清理得非常整潔，哪怕一些不重要的地方也要注意到。
即使廁所里的鏡子有道小裂縫也要處理。這些細微之處很可能會使買家卻步，停止交易。要知道。你所賣的房屋的競爭者中也包括嶄新的新屋。

12] 讓買家看到一個溫馨的家。
搬走雜物，漆上中性的牆壁顏色（如白色或米色），放一些有家庭氣氛的小玩意，廁所里放瓶花或灑香水。隨處放幾本家居裝飾雜誌也不錯。

13] 消除房屋裡的怪氣味。
例如腐敗食物的氣味、寵物的氣味或煙味。它們可能使得買家馬上止步。如果買家知道你曾經養過寵物，或者知道你是煙民，他們就會盡力找出這些痕跡來。不要露出任何馬腳！

14] 做一個聰明的賣家 - 告訴買家一切事情。
聰明的賣家會用書面向買方告知房屋所有的已知缺點。這樣可以減少可能發生的責任訴訟。

15] 最好有多於1個的買家。
幾個買家會互相競爭；只有1個買家，那他就會與你競爭。

16] 在討價還價的過程中不要意氣用事。
討價還價的過程就是在商言商的過程。不意氣用事的人，肯定比意氣用事的對手有優勢。

17] 發現買家的買房動機。
了解了買家的動機，你作為賣家就有了主動性。

18] 了解買家的貸款額度和首付額度。
如果太少，告訴買家的經紀人你的賣價是多少。

19] 了解買家的最後期限（close date, deadline）。
知道這個期限，也使得你這個賣家掌握了主動權。

20] 先賣房，再買房。
不要先買新房而仍然付着舊房的貸款。這樣做的結果，會使自己受到資金方面的牽扯而成為急切的賣房者，從而不得不接受比較低的買價。正確的次序應該是：先賣後買。

21] 先搬出欲出售的房屋再掛牌上市，也會使自己受害。
實踐證明，這樣做的結果，會使人感到這所房屋被人遺忘了，不再吸引人們的注意了；也使得買家知道你還有別的住房，並知道了你賣房的動機，這會使你受到金錢方面的損失。

22] 企圖在特定的日子前完成售房交易，會使你處於不利地位。
這樣做的結果，不但會使你這個賣家產生不必要的壓力，也會使你在討價還價的過程中處於劣勢。

23] 當買家出了過低的買價時不要太在意。
通常，買家最初的出價是過低的。對此不要太在意。客觀地評估這個最初的出價，確定買家是否有足夠的存款，它的首付的額度和貸款的額度，購房合同的最後期限，以及其他特別的條款。這可以是一個討價還價過程的出發點。

24] 對過低的買價提出還價。
這樣可以使得買家知道，他出的買價太低，不值得考慮；然後你就會收到買家認真的較高的出價了。

25] 買家可能沒有資格拿到足夠的貸款。
如果是這樣，告訴買家你周圍鄰居房屋的售價，以對比他能拿到的貸款額度。

26] 確保售房合同的完整。
確保合同的所有條款、費用和責任都是完整和齊全的。合同應該包括的條款有：合同產生的日期、各方的姓名、被出售的房屋的地址、買價、買方錢款的存放處、貸款批準的日期、合同生效的日期和地點、房契的種類（包括突發事件的處理方法）、何類私人財產包括（或不包括）在出售的房屋中。

27] 堅決按照合同辦事。
如果買家要求在合同規定的日期前提早搬入，堅決不要同意。告訴買家要一絲不苟地按照合同辦事。