白蛇演义之医药代表

据说，在当今社会，有三种专业人士被荣幸地归类为白蛇、黑蛇、眼镜蛇，他们分别是：医疗卫生工作者、执法工作者、教育工作者。用“荣幸”这个词，是因为蛇与龙相通，而传说中的龙，能够呼风唤雨并主宰万物。也许正是因为如此，这三种”蛇“为社会活动注入了难以替代的活力，并直接和间接地贡献了具有他们特点和印记的GDP份额。

关于白蛇、黑蛇、眼镜蛇的故事太多，是讲不完的。但是，这些故事往往可以看作是环绕着一个同样的中心的“圆周运动”。这个“中心”是什么？我这里暂且不说破，留给读者自己去体会和感悟。

下面要讲的一些关于“白蛇”的故事，这里不妨笼统地冠以“演义”的标题，以便显示其娱乐感。虽然，这些故事触及的话题远不是娱乐性的。

按从小到大的排列顺序，先讲讲医药代表陈女士的故事。

认识陈女士的时候，她自称她的职业是“医药代表”。我体会，她使用这个职业名称是因为它在英文中有相应的职业对应，就是“MSL" (Medical Science Liaison)。用这样的职业标签，便于与外界接轨。实际上，她的工作也有医药销售代表的性质。的确，她的名片上也就是这么写的。不过，真正知道MSL含义的人可能要会心一笑，因为陈女士这么做，显然有为自己贴金的嫌疑，因为MSL 的基本专业教育背景应该包含MD或者Pharm-D学位。不过，这其实也无所谓。毕竟很多事情其实都是一本糊涂账，不必太较真儿。

陈女士是一个灵活而干练的人。在“灵活”方面，其实她更显得狡狤些。在“干练”方面，她表现为能够做出决断和有效地展开行动。即使如此，她似乎宁愿在表面上，把自己表现为一个不自信、粗线条、在行动上犹豫不决、需要旁人帮助决断的人。用北方话讲，就是“装傻充愣”的意思。可能她自身的经历让她相信，以这样的风格出现，能与人更快地拉近交往上的距离。

从言谈中感觉，她是在“大院”里长大的。但是，对很多关于她的事情，她宁愿不给出准确的描述，宁愿”模糊“着，她可能觉得这样更有利于她的工作。

在大动荡年代，她当过“红卫兵”，在大串联中，经了风雨、见了世面。

在知青插队落户的大潮中，她没去，而是参军入伍，当了一名卫生兵（具体工作是护士）。

这个经历，是她家庭背景的一个显著指标。

退伍复员回城后，她在首都的一家著名的军队医院当护士和药剂员。随后，通过函授课程，取得药剂师资格。

这个经历，是她家庭背景的另一个显著指标。

实际上，在言谈中，她想要给我的印象是，她属“红二代”，其父辈与钱信忠（“文革”前后的卫生部的两届部长）和刘湘屏（“文革”后期卫生部的一届部长、谢富治之妻）等有交集。因此，做医药生意有很硬的关系可以拿到官方（药监局）的批文。她描述的自己的成长环境，听起来就是西直门外的卫生部大院。对于这些，谈话中，她也只是“点到为止”。主要就是想说：“做医药生意，绝对相信我是有门路的。”  如此而已。但其欲言又止的样子，也明摆着是故作讳莫如深之态，目的可能是为了掩盖自己的真正身世吧。

确实如此：陈女士做医药生意以来，一路顺风顺水不在话下。

当年，她在下海经商的大潮中，毅然辞去公职铁饭碗，专门经营神经类药物至今，成为一个成功的药物批发经理人。

而今，其成功的标志，自有众多通常的“国内和国际准则”来评判，这里不必罗嗦。

她说，因为是做批发生意，所以实际需要真正投入的时间其实很少。“每年有新药的时候，去药监局递申请、拿批文，剩下的时间就是睡觉和等钱进来。” 她不只一次这样说，表情充满着悠然和满足，让人联想到在夏日的中午，在西湖”花港观鱼“看一条红白相间的金鱼懒散地游荡觅食的样子。

陈女士认识我的目的是希望我帮助她在美国医药市场遴选神经系统类的新药。

开始，我觉得这是一个很值得做的事业，因为中国的神经系统类疾病，特别是伴随着人口的老年化，对社会生活的影响已经变得越来越严重。把美国最新的医药和医疗成果直接介绍给国内的患者的想法，当时给了我很大的行动热情。

于是，我与陈女士开始了合作。

开始，我介绍她参加一些医药大会，这是医药研发和市场化的最前沿。

在这些活动中，由于语言的障碍，她除了到各个展位上搜集有关药品的介绍手册外，主要接触目标是各大药厂的华人MSL。一旦确定了语言可以沟通了，她就故意避开我，与对方找一个我不在场的环境谈。这样做的用意是显然的。虽然令人不快和反感，但是我还是没有说什么，也不太介意。只是想，这可能就是她的行事风格吧。即使如此，我内心还是不由自主地蹦出了这样几个字：“够鸡贼的”（北方土话，形容一个做事功于算计、玩小聪明、对同伴设防的人）。

随后，我们的合作进入了一个需要大量阅读和消化信息的阶段。这时候，因为语言和专业问题，陈女士完全失去了她的主动角色，而需要依赖我的投入。可以想象，做这些工作需要投入很多的时间和努力。

我把信息整理、分类、排列、分析、对照、评估。总之，把所有能想到的事情都做了。

当然，这些情况的中文报告，也都立刻以文件的形式寄给了陈女士。

接着，是满怀期望的等待。

意外的是，陈女士那里竟然很久没有反应。

足够的等待之后，我发了一封电邮询问。

没有下文。

再等待。再一次发电邮询问。

她回信了，说：我一会儿打电话给你。

两天后，她来了电话。

陈女士：你怎么寄给我这么多材料！你觉得我能看过来吗？哪有那么多时间看呐？

我：什么？这些材料都是我消化整理好的了，原始材料比这些多得多啊。我有时间做，你怎么没有时间看？你不是说，你天天没事儿睡觉吗？现在正好有时间看嘛。

陈女士：哈？睡觉也需要时间呐。

我：？

陈女士：我的意思是说，没有必要浪费时间看这么多这个。看得再多，也未必有用。

我：未必有用？这是什么意思？

陈女士：我的意思是，没有必要去搞清楚什么药物的疗效啊、相关药物的横向对比啊什么的。

我：啊？这些不重要吗？

陈女士：当然不重要。关于新药，唯一重要的是，它有没有厉害的副作用。最好的新药，是没有副作用的药，而疗效嘛，其实是无所谓的。

我：啊？你说无所谓？

陈女士：当然无所谓！这个都要靠炒作。多年来，我们一直都是这么做的。

我：炒作？怎么炒作？

陈女士：这个很简单。主要是利用患者和家属对“特效药”的期盼心理。越是难治的病，这种心理就越强烈，而且越愿意相信新上市的药可能会有意想不到的效果，越愿意花钱来买。他们的这种心理，其实来源于他们自身的希望。我们的炒作，只是顺便迎合了他们的这种希望，也算是“顺水推舟”吧。所以，真正做起来其实很容易。

我：不需搞清楚药厂对药品方方面面的详细介绍？

陈女士：当然不需要。完全没有必要劳那个神儿、费那个劲儿。

我：啊？病人吃了药没有用怎么办？白整？

陈女士：嗨，你还是不懂啊。对神经系统类的疾病，其实没有什么特效药，大家内心里早都接受了这个现实。新药来了，至少给了人们新的希望。不管是否有效，只要吃下去不害人就行。这样，我们问心无愧，而且钱也赚到了。这才是真正的“两全其美”的事。这种事，我们不干，谁干？这回懂了吗？

我：这就是你说的“有用”的意思？

陈女士：是啊，就是这样啊。才明白？让我说了这么多？

我，挂了电话。

【画外音】如果说，“奸商”这个词可能重了些，用“畸形社会滋养的寄生者”来描述陈女士应该还算中肯和客观。既然如此，建议“拉黑”吧。

好啊，那么以后不再交往了。

【画外音】陈女士所代表的这一类“白衣人士”，虽然长期在医药行业工作，但并不具备这个行业应该有的道德品质和人性基础。这个行业，对这种人来说，只是用来谋生的。其中的一部分人，更利用他们在关系网、权力、信息渠道、职业角色方面的优势地位，专心为自身获得利益和财富。很多情况下，即使他们损害了大众的利益，仍然会心安理得。同样不幸的是，这些人在目前社会环境下已经形成气候。他们的“成功”，为世俗所认可、羡慕、效仿。