十七

愛琳耐心的向雲川解釋對於代理公司的期望，以及雙方的責任義務。雲川顯然聽的也很仔細，而且一邊聽一邊思索。

接下來的一個多月，愛琳奔波在各家公司，寫字樓，FESCO(外企服務總公司)，和律師事務所之間。最後，總算有個像樣的東西可以給Andrew匯報了。Andrew決定馬上親自來一趟北京，拍板定下代理公司，並且完成一些法律文件的簽署工作。雲川這段時間不時的來電話問候愛琳，可是愛琳實在是太忙了，約了好幾次見面吃飯都沒有去成。最後，竟然弄得愛琳有點不太好意思，儘管都是公事公辦，但是人家的好心畢竟是明擺着的。

在認真走訪的幾個候選代理公司里，愛琳因為各種各樣的原因把大多數都篩選掉了。其中，有的竟然偷偷問愛琳是不是可以在國內賣盜版，弄得愛琳哭笑不得。到最後愛琳只剩下兩個選擇。一個是雲川公司，雖然專業背景不好，但是公司規模很大，誠意明顯，願意聘用專人進行產品營銷；另外一家鴻鵠公司其實是愛琳更加看好的，老闆叫穆寬，愛琳這次和他的見面，是在他客戶的機房裡，正帶着他的十來個員工趕一個項目。公司業務規模不大，十幾個員工都是二十歲出頭，經常能在有關係能拿到大項目的大型系統集成公司後面撿一些苦活干。愛琳覺得這家公司很值得培養，儘管營銷能力比較弱，但是作風踏實，技術人員充足。

Andrew到了北京，愛琳特意安排他第二天上午先去考察鴻鵠公司。鴻鵠公司是在一個學校大院裡租的房子，出租車穿過路上紛亂的學生和自行車，停在一個四層的綜合樓前。因為沒有電梯，等愛琳帶着胖胖的Andrew一直爬上四樓的時候，Andrew已經開始氣喘吁吁了。穆寬顯然進行過準備，用英文介紹了他們過去做過的項目，包括軟件開發，漢化，和系統集成。遇見個別的地方，愛琳幫着他解釋。Andrew一直認真的聽着，也對於穆寬演示了一些界面提了幾個問題。

穆寬剛剛介紹完，Andrew就轉過頭來悄聲的問愛琳：“衛生間在哪兒？”愛琳也不知道，穆寬連忙帶着Andrew走到樓道里，指給他看，等Andrew看到了才放心回來。一進屋，他就有點緊張的問愛琳：“我說的行嗎？我口語不靈。”愛琳安慰他：“挺好的，他能聽懂就行了，美國人也淨是語法錯誤呢。”倆人閒談了一會兒，還不見Andrew回來，愛琳忽然想起來，忙對穆寬說：“快，你們衛生間沒有手紙吧？”穆寬趕緊從抽屜里拿出半卷衛生紙，跑進男廁所。又過了一會兒，兩個人回來了。Andrew說：“我肚子不舒服，咱們能先回酒店嗎？”愛琳忙跟穆寬告辭了出來。在樓下等了約半個小時，終於見到一輛夏立出租車，Andrew也顧不得車子小，忙擠了進去。路上，愛琳說：“今天就算了吧，我有腹瀉的藥，你下午好好休息，如果沒事兒了，明天咱們去雲川公司。”Andrew套出一塊手絹，擦了擦臉上的汗，說：“我覺得好多了，沒關係，還是下午去吧。”愛琳猶豫了一下，拿出手機給雲川去了個電話，問能不能來接一下Andrew。雲川說當然沒問題。

果然，下午Andrew在酒店門口看見王簡開着的奔馳600，臉上的那陣輕鬆連愛琳都看出來了。

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十八

Andrew看樣子也非常喜歡雲川公司所在的小院兒。他們走進一樓的會議室，看見裡面除了雲川，還有其他幾個年輕人，聽過雲川的介紹，愛琳才知道這些人都是最近剛剛招聘的，她特別留意其中的兩位：畢成和馬曉蘭。畢成有北京某大學計算機系學士和管理系碩士學位，剛畢業兩年，如果雲川公司得到D-ware的代理權，他將是主要負責人。馬曉蘭似乎比畢成年齡稍大一點，從加拿大留學回國的，是雲川新請的英文秘書。其他幾位據云川介紹，將來都是從事營銷工作的。

介紹完畢，會議開始，雲川致過歡迎辭就開始向Andrew介紹雲川公司和中國的市場情況，馬曉蘭負責幫他翻譯。很快，愛琳就發現曉蘭的英文並不是很好，翻的內容跟不上雲川。其實這也不能全怪曉蘭，雲川說的那些，淨是什麼國家科技政策的發展方向，第幾個五年計劃，科學決策對於國民經濟發展的重要性等等，總之比翻譯唐詩宋詞容易不了多少，把曉蘭急得直出汗。愛琳見Andrew也聽得雲裡霧裡的，就小聲地在邊上幫着解釋。結果等Andrew問了一個問題之後，就變成了愛琳來做翻譯。雲川終於說完了，愛琳長出了一口氣，無意當中，她瞥見了曉蘭臉上的難堪，這才意識到自己可能有點多嘴了。

幸好接下來畢成是用英文發言，雖然也有一些口音，但是不影響交流。他所講的是如果得到代理權，他們將如何工作。雖然也不是很具體，但是幾個框架性的東西，還都能到點子上。愛琳想起一個多月前和雲川的談話，不由得對雲川和畢成都暗暗佩服，果然是聽得認真，想得周到。接下來，雲川帶着Andrew和愛琳上樓去看了看空着的三間辦公室，表示這三間可以無償的給D-ware北京代表處使用。見Andrew依然沒有明確表態，雲川又提出晚上一起去吃晚飯，到一個比較有北京王府特色的餐館，說他還約了一個大客戶的老總一起見面。

王簡開車拉着三個人上了路，不巧在一個立交橋上下錯了出口。王簡一邊道歉說這是頭一次去那個地方，一邊不知從哪裡拿出來一個警燈，弄閃以後打開窗吸在車頂上，掉過頭逆行着就往立交橋上開。Andrew被這陣勢嚇壞了，問愛琳：“他是不是逆行了？”愛琳搞不懂這是真的迷路還是雲川在故意作秀，又好氣又好笑的說：“你是大人物啊，你都坐在警車裡了你還怕什麼？”Andrew悄悄指了指坐在前排的雲川說：“以後他要是去美國，我可沒辦法找輛警車去接他。”

餐館坐落在海淀一個老式花園裡，裡面的服務員分不同級別身着清朝宮女的各色衣服，有一個大廳里還有演出。走進一個套院，院子三面各有一排單間，單間門前有古色古香的迴廊，坐在屋裡能隔窗看見院子裡裝點得燈火輝煌的假山和小湖。

“老趙！哈哈哈哈。。。。。。”從一個單間裡面滿臉笑容的迎出來一個人，五十多歲的樣子。雲川忙給Andrew和愛琳介紹：“這是田原集團的田總。他很有可能成為你們的大客戶哦。”接着又向田總介紹：“這位是我說的那個公司的國際部總裁。這位徐小姐是中國代表處的首代，可是個人才啊。”田總跟Andrew握過手，轉頭過來上下打量了一會兒愛琳，並不伸手，嘴裡說道：“真是個好姑娘，真是個好姑娘。”愛琳強忍着心裡的一陣噁心，勉強的點了點頭說：“您好，田總。”