二十九

北星公司發標書了，以總公司的名義發，但是用浙江分公司做試點，因此投標的時候要求包括在全公司的推廣計劃，三周后開標。愛琳發現裡面採納了自己的幾條意見，而且很多要求看起來是明顯的偏向D-ware公司的，她想起來辛老師對她說的一句話：“如果人家在寫標書的時候能找你參與，你基本上就贏定了。”儘管如此，愛琳還是不敢掉以輕心，成立了一個投標小組專門準備標書，還委託Andrew幫她在公司里幾個部門分別找了人，遠程提供協助。她把招標書複印給每個小組成員一份，讓大家回去先好好看看，兩天后開始討論，又讓曉蘭翻譯成英文，供在美國的公司里那些不懂中文的投標顧問參考。

愛琳花了兩天的時間仔細研讀招標書，草擬投標書的框架，然後要來曉蘭的英文翻譯，打算發出去之前再檢查一遍。這一檢查才發現，曉蘭的英文實在是太差了，滿篇都是中文式的語法和用錯的單詞，愛琳沒有時間幫她修改，只好連夜自己重新翻譯了一份發回美國。愛琳打算白天跟曉蘭抽空談談，然後再告訴雲川不要她參加投標小組了。第三天一上班，愛琳召集投標小組開會討論，宣布由畢成執筆，瑞東協助，其它人員也各有分工，唯獨沒有給曉蘭安排任務，會開到一半曉蘭就出了會場，再也沒有回來。

中午雲川又叫愛琳一起吃飯，愛琳本來想說最近時間緊，不出去吃了，轉念一想正好可以跟雲川說一下曉蘭的事，就答應了。沒想到吃飯的時候，雲川不等愛琳開口，就先問愛琳：“是不是曉蘭的英文不靈啊？”愛琳很驚訝：“你怎麼知道的？我還正要跟你說呢，我怕她耽誤事兒，想把她給你退回去，你不介意吧？”雲川說：“她上午找我，說你欺負她。”愛琳眼睛瞪的老大：“什麼？”雲川哈哈的笑起來：“我也不信，甭理她。我本來以為你們這些從國外回來的，兜里都揣着兩把刷子呢，沒想到真有膽大的，空着手就回來了。”愛琳說：“我不是很清楚，不知道她在加拿大學什麼的。”雲川一擺手：“無所謂了，你還是讓她留在你的招標小組裡吧，什麼活兒也不用干，反正也不是你發工資。畢竟她是我的人，這麼給退回來我面子上不好看。”愛琳重複了一句：“你的人？”雲川：“看你，想多了吧，她撐死就是一丫鬟，跟你怎麼比啊？我現在有些事還用得着她。”愛琳辯解道：“誰想多了，我聽着以為是你派來的暗探呢。”兩個人都笑了起來。

說笑了一會兒，雲川認真的對愛琳說：“我有一個想法，你乾脆辭職吧，回來和我成立一個新的公司，我出資，要麼繼續當代理，要麼干點別的。”愛琳大吃一驚：“你這也太突然了，我可沒想過。”雲川說：“沒關係，你慢慢想，不着急。那你都想過什麼啊？”愛琳鬆了一口氣，說：“其實我到是想過讓你們公司也上一套我們的產品，你們有那麼多的生意，從管理上來說有一個決策支持系統應該對你這樣的大老闆有幫助。”雲川搖搖頭：“你別逗了，你這不是毀我呢麼？我現在那些生意里的事，藏着掖着都來不及，還弄到電腦里，趕明兒工商稅務的一來，把機器一搬走，我就徹底踏實了。”愛琳吐了一下舌頭：“得，算我沒說。趕緊吃，我回去趕標書去。”

畢成他們幾個的手到是真快，一周多的時間，就按照愛琳的框架把標書準備的差不多了。他們正兒八經的把初稿排好版，交給愛琳。

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三十

這一份標書儘管內容複雜，但是因為有了上次給田原集團做方案的經驗，看起來感覺像樣多了。愛琳對裡面的技術內容進行了修改，和美國那邊的同事開了幾次電話會議，這樣不僅省了書面翻譯，也可以得到更直接的反饋意見。等這些結束後，愛琳留下畢成，對他說：“其它的章節現在基本上都可以了，我再稍微修改就成。但是和同類產品的比對個部分，還需要改改。咱們最大的競爭對手是Sysus，兩家產品各有千秋。”畢成說：“我還記得上次去Sysus的時候你讓我問的那些問題，也和瑞東商量過，才寫成那樣的，突出了D-ware產品的優勢，讓別人一看就知道哪個好。”愛琳說：“我覺得問題就出在這個一看就知道上面。我上次問那些問題，是為了給陳總他們一些印象，這樣再看我們的方案就能回憶起來，然後自己得出哪個更好的結論。”畢成問：“那你是說要讓北星自己說出來咱們的好？”愛琳說：“沒錯，如果兩家一看就相差太懸殊，選的人自己就沒了情緒，進而也會對咱們產生懷疑，畢竟兩家在美國的市場份額差別不大。咱們的劣勢Sysus也不會放過，所以我們自己要主動進行交待，並且解釋對項目成功沒有影響。”畢成說：“是不是要寫的看起來我們只比Sysus好一點兒？”愛琳笑了：“對！而且是好在北星最痒痒的那一點上，因為我們的優勢就在於我們更了解北星，知道他們哪兒痒痒。這個分寸要把握好。”

由於是總承包的標，愛琳又找到穆寬，向他解釋這個項目的分包內容，問他有沒有興趣。穆寬高興的說：“太有興趣了！上次跟你們合作是我們收到付款最痛快的一次，別的公司淨拖着不給，還有的拖着拖着就沒了，連總包公司都倒閉了。可是，你這個項目周期太長，付款也會慢，我們小公司底子薄，不一定能撐的起，到時候我這些員工可怎麼辦？”愛琳說：“是有這個問題。我只能提醒你，你可以在跟雲川公司的分包合約里把付款條款要求得跟雲川公司和北星公司的一致，這樣只要雲川公司收到錢，就把你們的那部分付給你們。”穆寬聽了點點頭：“干！”

投標和講標都進行的很順利，最後是雲川公司代理的D-ware產品中標，談判後的簽約總金額280萬美元。這個結果幾乎讓每個人都很開心，Andrew在董事會上理直氣壯的匯報了北京代表處開張不到一年，在中國就簽了兩個客戶，做了將近300萬生意的消息；雲川公司得到的代理費也高達60萬美元。雲川又跟愛琳提了幾次讓她離開公司和自己聯手的建議。愛琳卻非常猶豫，在代表處，因為不能直接簽約，也不能進行增值服務，很多想干的工作都不能做，如果辭職跳到代理公司，D-ware那裡應該不會有太大意見。雲川這裡給自己開的條件也不錯，說是不低於在代表處的薪水，愛琳知道這個數字在國內是相當高了。愛琳也很清楚雲川是想和自己聯手，成立一家乾淨的新公司，和原來的那些冒險生意脫鈎，這樣的新代理公司對於D-ware也可以多一種保護，免得萬一有事被牽連。從這些來看，似乎辭職是對的，但是愛琳說不清為什麼，對於和雲川現在感情上若即若離的不確定關係當中摻和進來商業關係覺得很不舒服。

愛琳想向辛老討教，辛老約了她來家裡，要給她介紹一個公司法方面的高手。愛琳在辛老家中見到了一個黑黑瘦瘦的中年人，辛老說：“愛琳，這是我給你推薦的大能人，丁律師，北京這兒有好幾單漂亮的跨國公司收購案都是他設計的，也是我的忘年交。”愛琳忙跟丁律師握手，心想，別看其貌不揚，能讓辛老這麼誇讚可真不容易。

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三十一

丁律師聽完愛琳講的關於雲川想和她合夥的事，說：“我的建議是你讓他把答應你的條件先寫下來，包括薪水和股份，我先看看，然後你們再繼續討論。現在看來他們的代理費就能夠養你一兩年了，其它的費用他並沒有多花，算下來雲川公司是沒有吃虧的。”愛琳承認是這麼回事兒，但是有點猶豫是不是讓雲川白紙黑字的寫出那些條件。辛老說：“愛琳，我直覺是你現在辭職有點早了，不過如果你有什麼決定，儘管可以來找丁律師。”愛琳再次表示感謝。

項目開工了，項目組和穆寬公司的人呼啦啦都進駐了杭州，愛琳總算鬆了口氣。 Andrew發來郵件，通知愛琳兩周后回去參加公司的海外機構負責人的述職。雲川知道以後，問愛琳能不能趁這次回去就把辭職的事兒跟Andrew說說，愛琳點了點頭：“那我找個機會吧。”雲川看出來愛琳的猶豫，但是什麼也沒說。最近雲川和愛琳的關係基本上沒有任何進展，依然是經常在一起吃飯，一起聊天，兩個人誰都不再主動，不過愛琳感覺到周圍的人似乎已經認定他們倆的關係非同一般，特別是曉蘭。終於在愛琳回美國之前，曉蘭沉不住氣了。

她敲門進來愛琳的辦公室，愛琳有點吃驚，因為她們倆幾乎沒有什麼工作上的往來。曉蘭也不坐下，對着愛琳說：“愛琳，我告訴你，雲川是我的，我一定會把他爭回來。”愛琳看着她氣鼓鼓的樣子，覺得有點好笑，就示意她坐下，然後平靜的說：“這是上班時間，我不應該和你談這種問題的。”曉蘭依然站着，臉漲得通紅。愛琳接着說：“不過既然你願意說，我就告訴你我怎麼想的，如果雲川選擇了你，那他就是你的，我不會爭，因為我不相信愛情可以爭得來。”曉蘭想了半天，說出來一句：“那你說話算話！”說完就跑了出去。

愛琳很驚訝自己對曉蘭竟然沒有一點吃醋的感覺。是不是根本沒有把曉蘭當成對手？是不是自己的心已經老了，老到都沒有激情，不知道該怎麼戀愛了？雲川哪裡不好，自己也說不出來，可是為什麼不能答應雲川呢？和俊紅沒有爭一滿，結果是永遠的失去了一滿，現在要不要爭雲川？或者說爭取雲川？儘管愛琳知道雲川不可能看上曉蘭，但是看曉蘭今天的樣子，愛琳由心裡產生出對年輕女孩那種追求愛情的勇敢精神的欽佩。愛琳就這樣愣愣的坐在那裡想了老半天。

兩周前，愛琳查了一下銀行的帳，發現房客這個月沒有給自己付房租，打小女孩留下的手機，號碼已經註銷了。她讓Jennifer去她家看看，Jennifer說連去了幾天，都是門鎖着，沒有人，也找不到那個租房子小女孩。愛琳想趁回美國的時候去看個究竟。

述職很順利，愛琳又被Andrew好好的誇讚了一番。愛琳準備了一份辭職書，一直沒好意思交出去，就想等最後一天再說吧。臨回中國之前，愛琳找了個周末來看自己的房子，一進院子，她就覺得有點異樣，很久沒人來過的樣子，院子裡的草坪幾乎都禿了，院裡的東西也不是原來的整齊樣子，被弄的亂七八糟。愛琳按了一會兒門鈴，沒有人，就拿出鑰匙，打開發澀的鎖。她費力的推開門，頓時被眼前的景象驚的目瞪口呆！