上次說到我決心入行，大約一年後，我考完該考的試，進了一間小經紀行。暫且不表我是否搞到了內部消息，先說說這家經紀行。

上班第一天，來給我們這些新人訓話的是個非常帥的白男，說是大經理。此人身高起碼六尺幾，身材很好，不輸給那些ＣＫ摸特。他講完，下一個上來授課的是銷售經理，一個碩大的肥仔，這個胖子面貌樸實，一臉誠懇，善言，一番話鼓動得我們都覺得股市就在我們掌握之中。

有好事者告訴我，這家公司是個猶太人開的，老闆從來不露面，帥哥大經理是老闆的女婿，這裡一切都由他處理，見過老闆閨女的人說那女的實在滿難看的，這傢伙就是個男花瓶。而且，帥哥在公司除了看門之外也不做什麼具體的事，公司真正的主要勞動力是管銷售的肥仔。

培訓了幾天之後，我終於鬧明白了這間公司到底是幹什麼的，其實這裡就是所謂的“鍋爐房”，專門推銷penny stock為生，表面上打着做financial planning的旗號。在這裡工作的經紀人的職責就是打電話拉客，每天公司給你一堆leads,也就是諜報工作中所謂的線索吧，你就座在那裡給這些線索一一打電話推銷。而這些線索是怎麼來的呢？公司另有一套班子，雇的一些人每天按着電話號碼本給陌生人打電話，問人家“哦，我們這裡有免費的股票分析報告，您有興趣收一份麼？”人類有很大一部分是好占便宜的，聽到是免費的，就會回答“當然，請給我寄一份吧”。可想而知，所謂報告肯定是lost in mail，倒是會有人天天打電話去推銷，打市內電話不花錢，郵寄可是需要郵資的。

實地幹了一天，我就知道這份工作根本不適合我。胖經理讓我們先向家人，朋友推銷，這我就做不出來了，我不能因為經紀費而失去朋友。另外，我也沒法理直氣壯地去推銷一些我自己都不信的東西，penny stock當然也有讓人賺錢的例子，不過太少了，而且這種股票多半是給一些經紀行操縱着，股價根本不能體現其真正價值。

有些人適合幹這行，比如與我同時進行的一個傢伙。他長得有點像個瘋子，說話楞得很，正常生活中肯定人人都會與他保持安全的距離。可是這個傢伙在推銷時簡直神了，他平時不說話，可是客人電話一接通，他的嘴好像上了發條，又象一條狂叫的惡狗，嗓門兒還特別大：“你想發財麼？你想提前退休麼？什麼什麼，你說你不想。人啊，你怎麼可以這樣浪費自己的生命！你了解最近股市發生了什麼麼？不了解？人啊，讓我來幫助你！我告訴你，股市。。。。。。。”他一口氣講上幾十分鐘。。然後歸入正題“我們公司推薦一個很好的股票給你，包你提前退休，包你。。。。”如果按照行規，他的話完全應該馬上受到處罰，但是在這種公司里誰管那麼多呢？只要你能賣，管你用什麼方式。

就是這個傢伙，天天都能幫公司賣出去不少股票，很快成了銷售新星。讓我們其它不成功人士百思不得其解，我們私下分析說也許那些客人是被他砸蒙了，被他的氣勢磅礴給嚇着了，覺得自己不想發財簡直是罪過，就糊裡糊塗地從他手裡買東西了。就他說的那些股市分析，我們這些人都聽不懂，更別提那些聽電話的老頭老太或者家庭主婦了。

說白了，我們就是一批賣東西的，要賣東西首先要讓買主信你的東西，這時候和氣生不了財，比如你怯生生地問“可以浪費您一點時間講講股市。。或者我們公司推薦的股票麼？”對方一聽就覺得你可疑，耐思（學葛優的口氣）的人可能冷冷地說“對不起，我沒時間”，惡點的人會馬上掛斷電話，氣得你翻白眼兒。

我總結了，要干好這個必須做到：
１）六親不認，越熟越殺。
２）膽子要大，滿嘴胡唚。
３）氣勢洶洶，強買強賣。

這幾樣我都不靈，而且，這樣的公司也不是我想進的，於是我開始另謀出路，這次務必要進一間一流的大公司。

（且聽下回分解）