十七

爱琳耐心的向云川解释对于代理公司的期望，以及双方的责任义务。云川显然听的也很仔细，而且一边听一边思索。

接下来的一个多月，爱琳奔波在各家公司，写字楼，FESCO(外企服务总公司)，和律师事务所之间。最后，总算有个像样的东西可以给Andrew汇报了。Andrew决定马上亲自来一趟北京，拍板定下代理公司，并且完成一些法律文件的签署工作。云川这段时间不时的来电话问候爱琳，可是爱琳实在是太忙了，约了好几次见面吃饭都没有去成。最后，竟然弄得爱琳有点不太好意思，尽管都是公事公办，但是人家的好心毕竟是明摆着的。

在认真走访的几个候选代理公司里，爱琳因为各种各样的原因把大多数都筛选掉了。其中，有的竟然偷偷问爱琳是不是可以在国内卖盗版，弄得爱琳哭笑不得。到最后爱琳只剩下两个选择。一个是云川公司，虽然专业背景不好，但是公司规模很大，诚意明显，愿意聘用专人进行产品营销；另外一家鸿鹄公司其实是爱琳更加看好的，老板叫穆宽，爱琳这次和他的见面，是在他客户的机房里，正带着他的十来个员工赶一个项目。公司业务规模不大，十几个员工都是二十岁出头，经常能在有关系能拿到大项目的大型系统集成公司后面捡一些苦活干。爱琳觉得这家公司很值得培养，尽管营销能力比较弱，但是作风踏实，技术人员充足。

Andrew到了北京，爱琳特意安排他第二天上午先去考察鸿鹄公司。鸿鹄公司是在一个学校大院里租的房子，出租车穿过路上纷乱的学生和自行车，停在一个四层的综合楼前。因为没有电梯，等爱琳带着胖胖的Andrew一直爬上四楼的时候，Andrew已经开始气喘吁吁了。穆宽显然进行过准备，用英文介绍了他们过去做过的项目，包括软件开发，汉化，和系统集成。遇见个别的地方，爱琳帮着他解释。Andrew一直认真的听着，也对于穆宽演示了一些界面提了几个问题。

穆宽刚刚介绍完，Andrew就转过头来悄声的问爱琳：“卫生间在哪儿？”爱琳也不知道，穆宽连忙带着Andrew走到楼道里，指给他看，等Andrew看到了才放心回来。一进屋，他就有点紧张的问爱琳：“我说的行吗？我口语不灵。”爱琳安慰他：“挺好的，他能听懂就行了，美国人也净是语法错误呢。”俩人闲谈了一会儿，还不见Andrew回来，爱琳忽然想起来，忙对穆宽说：“快，你们卫生间没有手纸吧？”穆宽赶紧从抽屉里拿出半卷卫生纸，跑进男厕所。又过了一会儿，两个人回来了。Andrew说：“我肚子不舒服，咱们能先回酒店吗？”爱琳忙跟穆宽告辞了出来。在楼下等了约半个小时，终于见到一辆夏立出租车，Andrew也顾不得车子小，忙挤了进去。路上，爱琳说：“今天就算了吧，我有腹泻的药，你下午好好休息，如果没事儿了，明天咱们去云川公司。”Andrew套出一块手绢，擦了擦脸上的汗，说：“我觉得好多了，没关系，还是下午去吧。”爱琳犹豫了一下，拿出手机给云川去了个电话，问能不能来接一下Andrew。云川说当然没问题。

果然，下午Andrew在酒店门口看见王简开着的奔驰600，脸上的那阵轻松连爱琳都看出来了。

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十八

Andrew看样子也非常喜欢云川公司所在的小院儿。他们走进一楼的会议室，看见里面除了云川，还有其他几个年轻人，听过云川的介绍，爱琳才知道这些人都是最近刚刚招聘的，她特别留意其中的两位：毕成和马晓兰。毕成有北京某大学计算机系学士和管理系硕士学位，刚毕业两年，如果云川公司得到D-ware的代理权，他将是主要负责人。马晓兰似乎比毕成年龄稍大一点，从加拿大留学回国的，是云川新请的英文秘书。其他几位据云川介绍，将来都是从事营销工作的。

介绍完毕，会议开始，云川致过欢迎辞就开始向Andrew介绍云川公司和中国的市场情况，马晓兰负责帮他翻译。很快，爱琳就发现晓兰的英文并不是很好，翻的内容跟不上云川。其实这也不能全怪晓兰，云川说的那些，净是什么国家科技政策的发展方向，第几个五年计划，科学决策对于国民经济发展的重要性等等，总之比翻译唐诗宋词容易不了多少，把晓兰急得直出汗。爱琳见Andrew也听得云里雾里的，就小声地在边上帮着解释。结果等Andrew问了一个问题之后，就变成了爱琳来做翻译。云川终于说完了，爱琳长出了一口气，无意当中，她瞥见了晓兰脸上的难堪，这才意识到自己可能有点多嘴了。

幸好接下来毕成是用英文发言，虽然也有一些口音，但是不影响交流。他所讲的是如果得到代理权，他们将如何工作。虽然也不是很具体，但是几个框架性的东西，还都能到点子上。爱琳想起一个多月前和云川的谈话，不由得对云川和毕成都暗暗佩服，果然是听得认真，想得周到。接下来，云川带着Andrew和爱琳上楼去看了看空着的三间办公室，表示这三间可以无偿的给D-ware北京代表处使用。见Andrew依然没有明确表态，云川又提出晚上一起去吃晚饭，到一个比较有北京王府特色的餐馆，说他还约了一个大客户的老总一起见面。

王简开车拉着三个人上了路，不巧在一个立交桥上下错了出口。王简一边道歉说这是头一次去那个地方，一边不知从哪里拿出来一个警灯，弄闪以后打开窗吸在车顶上，掉过头逆行着就往立交桥上开。Andrew被这阵势吓坏了，问爱琳：“他是不是逆行了？”爱琳搞不懂这是真的迷路还是云川在故意作秀，又好气又好笑的说：“你是大人物啊，你都坐在警车里了你还怕什么？”Andrew悄悄指了指坐在前排的云川说：“以后他要是去美国，我可没办法找辆警车去接他。”

餐馆坐落在海淀一个老式花园里，里面的服务员分不同级别身着清朝宫女的各色衣服，有一个大厅里还有演出。走进一个套院，院子三面各有一排单间，单间门前有古色古香的回廊，坐在屋里能隔窗看见院子里装点得灯火辉煌的假山和小湖。

“老赵！哈哈哈哈。。。。。。”从一个单间里面满脸笑容的迎出来一个人，五十多岁的样子。云川忙给Andrew和爱琳介绍：“这是田原集团的田总。他很有可能成为你们的大客户哦。”接着又向田总介绍：“这位是我说的那个公司的国际部总裁。这位徐小姐是中国代表处的首代，可是个人才啊。”田总跟Andrew握过手，转头过来上下打量了一会儿爱琳，并不伸手，嘴里说道：“真是个好姑娘，真是个好姑娘。”爱琳强忍着心里的一阵恶心，勉强的点了点头说：“您好，田总。”