上次说到我决心入行，大约一年后，我考完该考的试，进了一间小经纪行。暂且不表我是否搞到了内部消息，先说说这家经纪行。

上班第一天，来给我们这些新人训话的是个非常帅的白男，说是大经理。此人身高起码六尺几，身材很好，不输给那些ＣＫ摸特。他讲完，下一个上来授课的是销售经理，一个硕大的肥仔，这个胖子面貌朴实，一脸诚恳，善言，一番话鼓动得我们都觉得股市就在我们掌握之中。

有好事者告诉我，这家公司是个犹太人开的，老板从来不露面，帅哥大经理是老板的女婿，这里一切都由他处理，见过老板闺女的人说那女的实在满难看的，这家伙就是个男花瓶。而且，帅哥在公司除了看门之外也不做什么具体的事，公司真正的主要劳动力是管销售的肥仔。

培训了几天之后，我终于闹明白了这间公司到底是干什么的，其实这里就是所谓的“锅炉房”，专门推销penny stock为生，表面上打着做financial planning的旗号。在这里工作的经纪人的职责就是打电话拉客，每天公司给你一堆leads,也就是谍报工作中所谓的线索吧，你就座在那里给这些线索一一打电话推销。而这些线索是怎么来的呢？公司另有一套班子，雇的一些人每天按着电话号码本给陌生人打电话，问人家“哦，我们这里有免费的股票分析报告，您有兴趣收一份么？”人类有很大一部分是好占便宜的，听到是免费的，就会回答“当然，请给我寄一份吧”。可想而知，所谓报告肯定是lost in mail，倒是会有人天天打电话去推销，打市内电话不花钱，邮寄可是需要邮资的。

实地干了一天，我就知道这份工作根本不适合我。胖经理让我们先向家人，朋友推销，这我就做不出来了，我不能因为经纪费而失去朋友。另外，我也没法理直气壮地去推销一些我自己都不信的东西，penny stock当然也有让人赚钱的例子，不过太少了，而且这种股票多半是给一些经纪行操纵着，股价根本不能体现其真正价值。

有些人适合干这行，比如与我同时进行的一个家伙。他长得有点像个疯子，说话楞得很，正常生活中肯定人人都会与他保持安全的距离。可是这个家伙在推销时简直神了，他平时不说话，可是客人电话一接通，他的嘴好像上了发条，又象一条狂叫的恶狗，嗓门儿还特别大：“你想发财么？你想提前退休么？什么什么，你说你不想。人啊，你怎么可以这样浪费自己的生命！你了解最近股市发生了什么么？不了解？人啊，让我来帮助你！我告诉你，股市。。。。。。。”他一口气讲上几十分钟。。然后归入正题“我们公司推荐一个很好的股票给你，包你提前退休，包你。。。。”如果按照行规，他的话完全应该马上受到处罚，但是在这种公司里谁管那么多呢？只要你能卖，管你用什么方式。

就是这个家伙，天天都能帮公司卖出去不少股票，很快成了销售新星。让我们其它不成功人士百思不得其解，我们私下分析说也许那些客人是被他砸蒙了，被他的气势磅礴给吓着了，觉得自己不想发财简直是罪过，就糊里糊涂地从他手里买东西了。就他说的那些股市分析，我们这些人都听不懂，更别提那些听电话的老头老太或者家庭主妇了。

说白了，我们就是一批卖东西的，要卖东西首先要让买主信你的东西，这时候和气生不了财，比如你怯生生地问“可以浪费您一点时间讲讲股市。。或者我们公司推荐的股票么？”对方一听就觉得你可疑，耐思（学葛优的口气）的人可能冷冷地说“对不起，我没时间”，恶点的人会马上挂断电话，气得你翻白眼儿。

我总结了，要干好这个必须做到：
１）六亲不认，越熟越杀。
２）胆子要大，满嘴胡吣。
３）气势汹汹，强买强卖。

这几样我都不灵，而且，这样的公司也不是我想进的，于是我开始另谋出路，这次务必要进一间一流的大公司。

（且听下回分解）