第三章 创业扬名 利人利己

千秋伟业，万古留名是少时的理想，老去的无奈。

没有为之而努力吗？冤枉！只是到处碰壁而已。

逆水行舟，事倍功半。

取得成就与获得财富的秘诀是：在自己非常开心的状态下去做自己喜爱的能够满足他人的需求的事情。即，利人利己，而得名利。

他人就是水，他们的需要就是风，自己的兴趣、爱好、优势就是控制航向的舵，顺风顺水，想不动亦难。

投其所好，投己所好。

他人需要什么？喜爱什么?讨厌什么?

自己喜爱什么?需要什么?喜欢干什么？

自身的优势是什么?

自己的关系网的特点，可能的机会?

简言之，你的局部优势是什么?

抓住符合你的兴趣爱好的机会，顺势而行。良好的开端莫过于此。

开始的时候不要执著于计较回报的大小，实力的增加，经验、知识、技术、技能、关系网的积累都需要一个过程。至少这个过程你是乐在其中的。

日积月累，你对他人，对社会的贡献会逐步增大，名利的获得也就水到渠成。

结果的大小，名与利的多寡与过程中所获得的乐趣相比，越到最后越发显得不重要了。

小富靠俭，大富靠天。大财只有靠直接或间接的发现机会去开源而获得。勤俭持家，适当稳妥投资，是小康之家的正常途径。靠一份稳定的工作，一个小本买卖发大财一般是不易的。

企业的目的是不断减少成本，包括人力成本，与个人致富的方向是相反的。小买卖因为他的进入障碍很小，注定了他的竞争性不允许你获得较大的财富。

对于小买卖、小生意，如果你乐在其中，又具备某些优势，在一定的机会条件下，一样可以脱颖而出，沃尔玛的小店开始的时候并不比其他的小店大。

职业打工，不喜欢小买卖、小生意的劳心劳力，绝大多数人都是在这样的方式下生活。如果工作与你的兴趣吻合，每天不是盼望早点下班，恐惧黎明的到来，而是欣然来去，你的效率、成果自然高过同侪很多，当差距达到一定程度，你所取得的成绩自然会得到相当程度的认可。

某个机会来临，而这正好是你喜欢从事的，又有益于他人的，你尽管没有考虑过它带来的远大前景，却乐于坚持不懈的实现它，尽管进展不是很快，却天天在向前发展，天天沉浸在这种幸福的过程之中。道的尽头所能够带来的名利就是常人所梦寐以求的。

然而，就是现在，大多数常人所做非所喜，所逐非所愿，熙熙攘攘，不得其门，只是在不断折磨自己与他人罢了。这其实是以名利之名，所行皆非名利之事。

名利之远，远在天边；名利之近，近在眼前。

自身需要具备一定的条件与素质吗？知识、技能、判断力、洞察力、创造性、忍耐力、物质的支持、物质的承受能力与心理的承受能力，种种？

泥土可以长庄稼，粪土可以肥田，石头可以砌墙，柴火可以煮饭，狗可以看家，猫可以逮耗子…都很有用，并无一样废物，而且都很出色。让看门狗逮耗子若何？

这些条件并不能保证个体必然获得财富，只是有一点点的联系。古往今来的大部分大富、小富之人，都是在某种特定的条件与机遇下，顺其自然的做了非常正常的判断与努力而获得。一般来说，这种所谓的经验是不能重复的，也就是说，即使同一个人也很难反复再现他的辉煌，除非群体的其他人的智慧、知识与经验在本质上存在巨大的差距。

看看你自己与你身边所有你认识的人包括老板，上司。你就会发现，辛苦不来钱，来钱不辛苦。而且赚大钱的人似乎与聪明、才智没有必然联系（聪明与笨的各得其所）。

这些素质都可以很容易的通过努力获得，而没有什么文化修养的暴发户比比皆是。你很难找出几个大富之人是神童的例子，即使聪明如比尔盖茨，他自己并没有写出让微软挖第一桶金的DOS系统，而购买它去赚钱所需要的智商要求与其他任何商人销售一个产品没有本质的区别。

人无外财不发。

大财一般都是特定机会条件下偶然获得。任何人都不能设计或创造这种机会或偶然。

由于他的机会性与偶然性注定他的不易预测性与小概率可能性。

一时一地的致富经验一般是不可重复的（小富除外，因为小富的期望值很低），这是由它的特定的各种各样的环境条件、个人当时的各种状态和各种决断所决定。其中的种种因素一般都很难再现。

富不过三代，穷不过一世（贫穷一样是不易传递的）。由于经验的不可重复性，所以，后代一般只能守成。守成与发大财的方向也是相反的，只是尽量延缓财富的消失。这注定了他们处理与对待财富的角度与方法的本质区别，也就注定了财富的不会持久。

你身边的每一样商品，每一个人都有可能给你带来巨大的财富。

在自己非常开心的状态下去做自己喜爱的能够满足他人的需求的事情，实际就是行善积德。（为恶可以发发财吗？可以，只是一般而言很短暂，甚至根本来不及享受。）行善积德其实是一种极端利己利人的行为。

为什么行善积德可以发大财？机会可遇不可求，通过利他、行善，一种是如前所述的直接的名利，另一种是 给自己或家庭创造了一个相当大的可能性。通过这种种行为，你可以学到知识，了解社会需求，受帮助的人群一般都至少会抱有一定程度的感激，尤其人在极度困难之中，当这个人群中的某个人发现某种回报的机会，他告诉你的可能性就大大超过其他的人，对于已经取得财富的人来说，这个人群也会把其他可能对你不利的危险告诉你，这样你的财富就易于持久。这就像买彩票，多一两张，固然会多一两倍机会，对整体来说却还是忽略不计，但是如果你持有的数量达到一定的程度，中奖的可能性就大很多了。

这不能保证它的必然获得。发大财所必需具备的机会、各种环境因素是任何人、任何组织都不能立刻人为创造的。

通过这样的行为方式，你每天所获得的快乐又岂是获得名利的那一刹那的快感所能够代替的吗？

率其本性，顺应大势，适当尝试。尝试的目的在于发现可能的机会。