三十 蘊釀出走

90年12月初的一天，易森忽然興沖沖地過來找我說，有台灣商人對我們的產品有興趣，過幾天會來看一看，如果滿意，很可能會投資。

我問他是什麼人，是否可靠？

他很神秘的一笑說，“那是我親戚，他要敢騙我，我打他屁股！”

過了幾天，真的來了一夥港台模樣的人，進門找易森。我猜到幾分，安置在會議室後，讓唐飛去找易森出來，我則陪同聊天，沒有讓銷售部的其他人參與。

來人一共三個，帶頭的是香港人，自稱叫鄭升，另外兩個是台灣人，矮個叫蔡家啟，高個叫王贏利。鄭升說他是易森的外甥，今天帶蔡先生和王先生一同來看看天翔系統。口氣客氣而多禮。

正說着，易森進來。我起身為他們介紹，然後起身走到門口帶上門準備出去。易森叫住了我，示意我也參與會面。

鄭升介紹說，蔡家啟是台灣優軒電腦公司董事長，王贏利是公司總經理，今天特來考察天翔系統。蔡家啟黑黑矮矮，不怎麼起眼，王贏利則高大威猛，儀表堂堂，而且說話很多，顯得很活躍。

易森讓我大致介紹一下天翔系統，他不怎麼擅長在人多的場合長篇大論。

我用了幾分鐘時間談了一下大陸文字處理系統現狀，天翔在其中的技術地位和市場份額，有意強調了後兩者的不匹配性。最後，易森建議一起去看一下軟件演示。

那天是王青霞做的演示，實在人有實在人的長處，王青霞把軟件用的很溜，一次死機都沒有。

王贏利不斷地提出問題，看得出他對電腦很熟，蔡家啟只是站在一邊看。從技術先進角度和功能完善程度而言，天翔確實有其優勢，幾乎當時所有文字處理軟件的功能都能實現。王贏利越來越興奮，最後乾脆從皮包里掏出一份台灣某著名電子排版系統的樣張讓青霞照做，大概半個小時就做出來了。天翔軟件的特點之一就是操作靈活，適合複雜排版。

王贏利不斷用閩南話和蔡家啟興奮地說着什麼，我猜想是 wonderful, great, unbelievable 之類的。蔡家啟只是邊抽煙邊微笑着聽，從不發表看法。那時銷售部的4個男人包括阿唐，人人抽煙，每次都被不抽煙的易森抱怨，今天他也只好忍着。

演示完了，又是照老套去參觀研發過程(研發這個詞就是從台灣學來的)，效果可想而知。

中午，由銷售部出面請飯，我到出納去借錢，靳會計兩個眼睛咕嚕咕嚕地望着我，問是請什麼人吃飯？我說台灣客商。你乾脆說得清清楚楚，省得她總惦記着。

路上，王贏利不斷跟蔡家啟嘀咕着什麼，蔡家啟點頭聽着。

飯桌上，王贏利幾次要說什麼，看了看我又打住了。易森看出來了，說，有什麼話但說無妨，他和我之間沒有秘密。老實說，我很有點感動，有一種知遇之恩的感覺。

王贏利說，他們很有興趣，如果投資一家新公司，大概需要多少錢？

易森望望我，我也望望他，老實說，從經營整個公司的角度，我還不如易森，他好歹還當過一段時間的一把手。

“5萬美元！”易森最後說了一句。

當時我們都沒有經驗，天天想着另外打造一片天地，卻偏偏不去下功夫做一番企業經營的總體研究。5萬美元後來證明是遠遠不夠的，易森是根據當年創立天翔時總公司投資50萬元人民幣，為了釣魚又減了一點推算的。其中忽略了一個很重要的因素，人工的費用要高出很多。

事後，易森問我對這兩個台灣人感覺如何，我說很實在的大好人。

過了幾天，易森過來告訴我，他已經和台灣優軒談妥了，技術股份與投資股份比例為8：5，即台灣優軒出資5萬美元，今後利潤分成按8：5計算。然後很興奮地問我，“怎麼樣，很不錯吧？”

老實說，我很吃驚，這條件對易森而言，好得不能再好了，乾股占大頭，以後我再也沒有聽說過了。後來王贏利恨恨地對我一個朋友說，當時沒經驗，被易森那一套給騙了！確實，易森雖然不是很能說的人，但他那一套技術，市場，人文，企業理念的亂七八糟的東西捏到一起，還真挺能蒙人，至少阿唐就死心塌地的追隨了他兩年！(易森，你不要生氣噢，我是就事論事，純以成敗論英雄，你那一套確實行不通。)

不過，我的那份在哪裡？

好象看出我的疑惑，易森說，明天鄭升會來和我談一下我在新公司的地位和報酬。另外，易森將出任總經理，王贏利和鄭升任副總經理，讓我以後有什麼事先找鄭升商量。

我對突然在我和易森之間橫出一個鄭升，多少有些意外，不過想到公司在進步，社會在發展，每個人在歷史大潮中的地位也要不斷變化，也就釋然了。多好的阿唐同志啊！

次日，鄭升到公司和我談話，說易總對我很欣賞，說我是天翔里易總的第一員大將。我將繼續在新公司出任銷售部經理，工資是800多元，另外我將在公司的股份中擁有5%的份額。我雖然對易總的稱謂感到很不習慣，還是從正規化管理角度加以理解。所有的乾股是61。5%，我占到5%也不錯。

接着，鄭升又和我探討銷售部的人員組成，他說，易總說除我之外，銷售部再要2人，學歷是本科以上，問我誰合適？我想了一下說，王青霞和玉敏。

鄭升和我同歲，是易森大姐的孩子，鄭升在14歲時隨母親到了香港發展，已經非常港化了。那時我對他的做派非常不習慣，覺得他過於虛偽多禮。後來我也結識了其他香港人，都沒有他這麼嚴重。或許是從大陸奔赴香港發展，為適應環境，矯枉過正了。

其實，我們可能由於太久生活在單一文化氛圍里，缺乏寬容精神，求同性太強。如果今天阿唐回中國，舉止做派恐怕也會給人認為是假洋鬼子，虛偽不堪。

不過即使今天的阿唐，對鄭升的一些做法還是不能認同。譬如他說，上下級要有神秘感，不能打成一片。這或許對下里巴人是適用的，對我們這種以高學歷者為主要員工的電腦公司來說，就是做作了。

易森是個很聰明的人。聰明的人往往有一個通病就是跟風快，總想嘗試一下新的思路和做法。那段時間，鄭升對他影響不小，好在鄭升很快就失寵了，流毒才不至於擴散。

接下來，鄭升一個一個地和所有的入選人員談話，地點在玉淵潭公園的某個亭子裡，聯絡暗號是什麼什麼。哈哈，不是說笑，是真的。我也不知道易森和鄭升是誰想出來的招數，恐怕易森的可能性大。

入選的人有，銷售部：阿唐，王青霞和玉敏；軟件部：易森，小虎，馨兒的朋友小芸和與小虎同期招來的管理字庫生產的胡湘；硬件部：黃菲。一共8人，幾乎囊括了全部天翔的精英。

一天，易森問我有沒有同學介紹來做管理部經理，現在缺少這麼一個人。我馬上就想到了同學小鄒。

易森和小鄒談完後，基本滿意。不過，他又找到我說，小鄒是不錯，不過似乎更適合搞銷售，問我是否願意和小鄒對調？

我沉吟了一下說，公司早期的銷售工作很重要，他一個新人進入角色很困難，我還是做銷售部吧。

易森沒有堅持己見，小鄒正式但任管理部經理。

俗話說，旁觀者清，小鄒確實不適合做管理工作。易森這個局外人第一次見面就看出了問題，我這個和小鄒認識了快10年的人還朦然不知。

小鄒的工資是600多元，他有些不滿，認為外企里這點工資太低。

工資定的確實不高，我在天翔的工資加獎金也差不多是七，八百塊。但那時有一種強烈的歸屬感，覺得這就是自己的企業，我有5%的股份哪，也就不去計較這些了。

易森交給小鄒的第一個工作是撰寫一份技術經濟可行性分析報告，這是我們企業管理專業的長項。他很快就寫完了，我做了結構調整，去掉了國營色彩濃厚的部分，再加以文字潤色，經易森審定，排版打印，交給了台商投資方。

接着，小鄒開始着手準備公司註冊等工作，他實際上是第一個在新公司拿工資的人，計薪日自90年12月起。易森是第2個，自91年1月起；其他人是自91年2月起。

最後是全體入選人員在“崇德厚”飯莊與台灣投資方見面。

那天，每個人的臉上都洋溢着緊張，興奮和期待的神色，我估計我也好不到哪兒去。畢究那時能在外企工作還是一件很光彩的事情。

三十一 別了天翔

(祝中華人民共和國55周歲生日快樂！)

王贏利在第二次和我們見面時，抱怨說我們的使用手冊看不大懂，然後給了我們一份台灣同類系統的使用手冊做參考。

易森的文筆很不錯，應該在阿唐之上，他在進入IT業前，曾經夢想過做個小說家。前幾天我為了查閱相關人員近況，居然在網上檢索到了他的好幾篇文章，還是原來的風格，亦莊亦諧，文采飛揚，能把一件很枯燥的技術問題說故事般地講出來。這種風格用來寫雜文或什麼的，當然是上上之選，用來寫用戶手冊就雲裡霧裡了，往往給人感覺通篇不知所云。

從一開始進天翔，我就想重新撰寫一個新的手冊，但由於過多事務性工作的糾纏，一直未能付諸實踐。藉此機會，從90年12月中起，我正式開始寫新用戶手冊。

台灣的手冊給了我很大的啟示，其主旨很簡單，一句話，頁頁有圖。你費了半天口舌讓用戶如何如何操作，倒不如一張圖來的清楚明了。好記性不如爛筆頭，好文筆不如一張圖。

我先求易森在系統上加了一個功能，類似於Windows上的ALT + Print Screen存儲當前屏幕，這樣，我可以隨時把我想要的屏幕信息抓下來。

手冊一開始是大致介紹一下整個系統，而且告訴用戶，看不下去可以跳過去。

接着是編排一個很簡單的純文字文稿，從錄入，編輯，存取到打印的全過程，每一個步驟都有一張圖像。實際上大多數的用戶也就只用到這些功能。很類似現在家用電器手冊的Quick Start，如果十幾年前沒有這個東東，那它們都是抄襲阿唐的概念！呵呵。

然後是高級操作，分文字，表格，圖像，雜誌，數學符號幾個章節。最後是編排一張報紙。

每一個章節，都附有一個編排好的文件，用戶可以和自己的作品比對。每一個章節，都列出了常見問題及解決辦法。

全篇的最後是附錄，關鍵詞索引。

洋洋灑灑，十幾萬字。我用了差不多一個月時間寫完。

以阿唐手稿為藍本的用戶手冊，在天翔和新公司中一直用到90年代中期，兩家先後退出電腦文字處理市場。

90年12月底，黃光被增補進了入選新公司的名單中。

儘管黃光不是我最喜歡的手下，如果沒有學歷要求，我還是會選青霞和黃光，不是因為他們倆資歷最老，而是因為他們的能力。

黃光是個聰明人，他是局外人中第一個覺察到異樣的人。那天中午他一個人出去吃飯，回來後滿臉通紅，顯然是喝了酒。

我不動聲色，靜待表演。幾天下來，他很平靜地接受了這一切，該幹什麼還是幹什麼，沒有絲毫不滿，至少表面是這樣。我相當滿意，心裡不痛快誰都會有，壓抑失落而毅然獨行的悲壯美，才是好漢子應該追求的，我動了惜才之念。

正好，黃光的哥哥冀曉冬打給我一個電話，問我是不是有什麼異動，黃光這兩天回家不痛快。我正好賣了個人情，說確實是要組建新公司，黃光未被入選是因為學歷不夠，不過，我再努力一下。

我找到易森，說我想再增補黃光，特別提到這幾天他處變不驚的表現。易森很感興趣，當即拍板同意。

冀曉冬是一個講意氣的人，因為黃光的事情欠了我兩次情，以後他發達後，我幾次求他，他都沒有二話。不象一些人，地位一變，就狗眼看人低了。

90年12月和91年1月初，我分別將兩單生意合共近二萬元收入轉至朋友帳戶，後轉至新公司。所以，即使不論我對新公司的其它貢獻，單從金錢進出角度，我也不欠台灣投資者的。

90年底的結算結果，天翔第一次實現了盈利，稅後扣除銷售費用是35萬元左右。那時天翔的費用除開銷售費用後，主要包括房費10萬，人員工資15萬，開發費用及其它5萬。以後的情形我就不知道了，如果沒有猜錯，這也是天翔唯一的一次盈利年。

如果從掌控資源多少角度而言，那一年也是阿唐個人事業的頂峰。

91年元旦後，天翔的森經理找我談了一次話，那時易森已經要求調走，不來上班了。

森經理說，易森要走，估計他一定會帶你一起走。我也沒辦法阻止你離開，不過要誠心誠意告訴你幾點。一是，易森和所有的合作者都處不長，先是和最早天翔起家的全體元老鬧翻，接着是黃界雄他親自從研究所帶出來的人，最後是他手把手教出來的金曉光也跟黃界雄跑了。阿唐，憑什麼你認為你會例外？二是，你如果想留下來，我們非常歡迎。總公司這麼大，編制和住房的解決都是早晚的事情。

老實說，我當時真的心裡一驚。這是繼黃界雄之後第二個人在說易森是個見異思遷的人，三人成虎，我真的有些躊躇。

我決定在走之前和易森好好談一談，明確一下這個傳言。那時易森住在三里河的老父家中，忙於整合從天翔帶出來的系統。

三里河是中央部級幹部居住地，我在87年剛進京城時，曾來此拜訪過一位和阿唐太家有故的前風光人物。今天，阿唐似乎憑自己的努力也到了這裡，心裡隱隱地有一種高等奴才的自豪感。

那天，我和易森談完了正事後，就把黃界雄和森經理的話說了一遍，問他如何看待此事？易森明顯一愣，憋了半晌，冒出一句，“那你就留下不走了貝。”

我聽他如此說法，不知如何回答，結果當場冷場。

易森這個人很不善於表達不同意見，阿唐也是，不過比他要強，至少我很少說傷人的話。

冷了一會兒，易森主動圓場，就象沒這回事一樣，又提了一些對新公司的設想，並徵求我的意見，又恢復成我們之間慣有的風格。

這件事從此再也沒有提起，不過陰影顯然是造成了，其後果就是，半年後我和易森之間出現裂痕後，我根本就沒有試圖努力彌補，我已經了解到了他性格中薄情寡義的那一面。

扯遠一點，易森有時會炫耀他降服LP的本事。兩人出現爭執後，幾天都不和LP講話，最後LP不得不求他，“祖宗，你倒是說句話啊！” 然後易森再根據她悔過態度，決定赦免與否。

阿唐是做不到這一點的，見不得阿唐太的嘴巴噘起來超過半小時，“是我錯了還不行嗎？笑一個！”

看來，森經理除了和我談話之外，也和其他人談過了，並且取得了部分的成功。

軟件部的胡湘決定退出。胡湘是和小虎一同於90年夏天被招進來的，寫得一手好字，管理造字的幾個女孩子。我對他的臨門一腳退縮，一點兒也不奇怪，胡湘實在不是我們的同路人。說好聽點兒，他不是做學問的料，易森想培養他寫程序，根本就是趕鴨子上架，雙方都難受；說難聽一點兒，他就是一市井之人，耍點嘴皮子小聰明可以，來真的不行，他自己清楚的很。我實在搞不懂易森為何如此重視胡湘，如果說造字部門牽涉到資源保密，需要一個老實人掌門，可是老實人並不等於草包噢。

後來，易森去參加本行業的最高權威機構--文字處理協會的年會，回來說，居然在會上見到胡湘代表天翔來參加會議！他見到易森窘得不行，可還是硬撐着堅持到會議結束。

王青霞決定退出，這回是大大地出乎我的意料。青霞自己很願意加入，阻力來自青霞的母親及男友。為此，我特意請她男友來公司一談。青霞的男友是青霞的同學，因為打架被北航開除。我費盡心機口乾舌燥地談了一個多小時，這個東北來的草莽漢子就是不鬆口，認為女人不應該在江湖上闖蕩。

一年後，我在東城的街頭見到王青霞，她去完XX部印刷廠要去趕公車，我騎着輛破自行車要去黑子家談合作。

她上下打量着我，有些奇怪地問我幹什麼去？我說，“被易森趕出來了，正四下找飯輒呢！”

那是實話，短短一年，跟着易森出來的6個人，僅黃光碩果僅存。如果王青霞當初去了新公司，她應該能堅持得比黃光還要長。

在告別天翔前，除了唐飛面試失敗之外，還發生了一件不大不小的事情。

易森從新加坡回來後，就指示我要注意多招一些人，一旦決定脫離天翔時，好從中選拔優秀人才帶走。所以，我就來者不拒地面試了好幾個人。其中一個叫江鶯的女孩兒在12月被錄用，阿唐承認是被美色所惑，那女孩的氣質真的沒法說。

沒一個星期，我就後悔了。江鶯為人傲慢，做事懶散，天資有限，和我所有的部下關繫緊張。通常漂亮女孩兒都很招人喜歡，至少是在男人堆里吃得開，她怎麼就招致兩性人馬的一致抨擊呢？我至今都沒有想明白。

那時候，我們已經和台灣優軒談妥合作事宜，準備起事了，我不想耽誤女孩子前程。江鶯的應聘材料是其父遞交給我的，我讓她帶話給其父來公司一趟。

江鶯父來後，我開門見山地說，你女兒不適合在這種自負盈虧的小公司里干，這種地方全靠自己的天分和努力來掙自己的飯輒，比不得國營大公司里，混混就行。所以最好乘她尚未正式畢業，檔案還在學校，趕緊再找新單位。接着我就大致說了一下江鶯的不足之處。

江鶯父立時淚眼摩挲，差點就掉了下來，顫抖着聲音求我再給他女兒一個機會。唉，可憐天下父母心！

我心一軟，就明告江鶯父，天翔很快就會有變故，我們就要撤離天翔去組建新公司，劫後的天翔一定朝不保夕，覆亡之日，指日可待。

最後還是未能說服他，我只好嘆口氣說，悉聽尊便，但請保密。

結果起事的消息就比我們預想得要早的走漏了，源頭就是江鶯。雖然沒有造成什麼危害，畢竟我心裡就象吃了個蒼蠅般地噁心了一陣。

次年，聽說江鶯被森經理給開除了。

上帝怎麼就給這樣蠢笨拙劣的女孩子以一個如此精緻的外表呢，我就是想不明白。

91年2月1日，阿唐，黃光，玉敏，小虎，小芸和黃菲正式脫離天翔，跟隨易森組建新公司去了。

(好累，沉浮過半，阿唐要歇一歇，跟兒子們渡一個好周末了。咱們下周一見。)

阿唐

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