二十四 馨儿小妹

我正俯在办公桌上，一张一张地检视阿唐太的照片，馨儿从外面跑了进来，一把就抢了过去，“这是谁啊？”一边看一边问。

“是阿唐的小妹贝。”这话也没错，阿唐太在阿唐面前永远如小妹一般。

“你妹很不错吗！”馨儿很单纯，比阿唐太有过之而无不及。

“马马虎虎啦。”我打着哈哈，顺手把照片没收回来，“哎，叫你排的广告排完了吗？”

“好啦，好啦，你快去看看！”馨儿急不可耐地催我。

我起身跟着她往对面的展示室里走。

福州回来后，我将10台扫描仪以每台11500，三下两下批发给了中关村的小倒公司，除去费用，差不多赚了1万元，10天内10万元变成11万元。

接着说服了刘经理，电汇11。6万元给智达的郭涛以每台10500包运费将其全部的库存吃下，又很快出手了10台。这样，前后不到20天，净赚了2万元。那时天翔一个月的开销也就差不多2万元。

剩下两台扫描仪我本想也一批出手的，刘经理嫌我卖的太便宜，死活要留着卖个好价。结果从此就压在手里卖不掉了，最后变成了软件部开发设备和销售部的展示设备了。电脑硬件及外设的价格，总的趋势一直在降，谁压货谁倒酶，屡试不爽。

我在天翔的地位从此建立起来，说话也开始有人听了。

首先，我建议设在一进门两个房间里的会计室和库房搬到里面去，全部转给销售部，一间做展示，一间做办公。除了方便销售外，安全也是一个理由。

其次，在走廊的隔断上开一个门，进出不走会议室，这样谈话的隐秘性强，大家进出也不用绕路。

再次，规范销售程序，按一定步骤和程序为客户演示。

又次，制作一本展示样本，用于表现产品的功能及特点。

最后，加大销售力度，在“中国计算机世界” 报和“中国电子计算机”杂志两个电子部最大的媒体上轮流登广告。

事前我先和易森通了气，尽管前两条有饽他的理念，但毕竟无关紧要，他很爽快地支持我的想法。

有我和易森的表态，刘经理也无异议，如此很顺利成行。

我和馨儿坐定后，一起审视她的作品。大致体现出我告诉她的意思，不过需要调整的地方还很多。

广告是用天翔的软件做的，我想做的有点艺术性，就请人画了一个长袖飘飘的古人仰望夜空，星汉璀璨中是该诗人的一首诗，楷书体，天翔就是取自此诗。画的下面是小字的系统说明，价格，公司信息等。整个版面全部是用天翔软件编排的，雅致极了。

我正在修改馨儿的广告，易森进来看到了，兴趣马上就来了，指指点点，改这改那。

易森的很多想法很天才，但有时过於刀走偏锋，很难为常人理解和认同，而且干涉欲强，最细节的地方都要插一杠子。

我是他天才念头的折衷者和实施者，对于曲高和寡过於荒诞的部分，通常我会先提出不同看法，争取他的认同；如果不行，再在实践中加以一定修正。这样，在那一段时间里基本上每一个决策及其实施都很顺利，也没有出现大的媲漏。

今天阿唐回顾自己所走过的路，意外地发现在天翔的期间是自己最春风得意的时期，也是与易森的两年多合作时间里最愉快的时期。

即使今天易森站出来说话，他也会认同这一点，相信他也会承认阿唐是他所有合作者中最合作的一个，是不是他认为最强的一个我就不知道了。

究其原因，恐怕双方都有。对易森而言，无疑那段时间他在走麦城，所有权力几乎都被剥夺，手下的技术骨干又蠢蠢欲动，大有另立山头之势，因此对每一个善意的表示都倍加珍惜，不固执己见；对阿唐而言，都是公家的事情，我说了你不听，那就算了，我不会和你纠缠不休，人显得超脱一些。

超脱一些，宽容一点，留有余地，我的同志哥，切记！切记！

广告稿杀青后，我和馨儿骑车去位於鲁谷村的“中国计算机世界” 报送稿。

位於京西的天翔，打的士一直是个噩梦。那时候北京的大街上还没有多少的士，而且集中在城区。在公主坟外的西长安街上截车，我曾经最长等过一个钟。后来，和附近的一家的士公司搞好了关系，打电话叫车，才方便了许多。

馨儿的家就在附近，父母都是军人，是家中的独女，女孩子长得清清秀秀，很招人喜爱。我们俩一照面就对上了眼，好得如同哥哥妹妹一般。

她总是尾巴一样的跟着我，我有一次玩笑地对她说，“馨儿，我当你哥吧？”

没想到她眼圈一红，讲了一个伤心的故事。馨儿原来有一个哥哥，在馨儿6岁的时候被送到沂蒙山区的爷爷奶奶家玩，不幸得了急病，交通不便，救治不及死了。

我安慰着她，心里却叨咕着，听说过恋父情节，今天又见识了恋哥情节。

公司的人都知道馨儿单纯，看她黏着我也见怪不怪，没有人以为不妥。倒是时不时拿馨儿开个玩笑，什么阿唐去哪儿啦，馨儿你还不快去找一找。她好像很愿意别人把我们俩扯在一起，总是很甜蜜地笑著。

后来，90年春季的全国计算机及电子产品的展销会上，馨儿第一次见到了阿唐太，脸色马上沉了下来，匆匆打了个招呼就不见了。旁边坐着的小芸低声对我说，“阿唐，馨儿伤心了。”

小芸是软件部做字库的女孩儿，馨儿的朋友，两家父母都是同一个单位。小芸人长得漂亮，歌唱得好，聪明手巧，是造字组的第一把交椅。小芸的嘴唇上有一圈淡淡的绒毛，不知听谁说的，美女都有点胡须，这好像是真的。

那天我才意识到馨儿对我的感觉好像有点儿超过了哥哥妹妹的意思，心里隐隐有些不安。

好在没过多久，馨儿就辞工去了朝阳门内的XX出版社，那是全民单位，有人员编制，是馨儿的家里安排的。

走的时候，馨儿很是涟涟。我安慰她说，以后还可以在相向而行的地铁上隔空招手。

还真让我说着了，我们真的有一次在复兴门站碰上了，她远远地跑过来，拉着我的胳膊不放，一定要跟我回东四。现在想起来，途中巧遇的可能性不会很大，她没准一直在站里等我。

我们一起回到我的小屋，我用电炉做了一餐晚饭，她一直好奇的不得了，瞪着眼睛看着我的每一个动作。我笑着问她难道没见过她妈妈做饭吗？她说她妈妈从不让她进厨房。我说，将来结婚了，老公会不高兴噢。她说，找个象你这样的不就行了。

饭后闲聊了一会儿，我就撵她回家。

去东四十条的路上，馨儿坐在自行车后座上，双手紧紧抱着我的腰。说老实话，那感觉真好。男人真是一种奇怪的动物，明明娇妻伴侍，可还是对别的女性的亲昵动作甘之若饴，即使心里头并没有什么歪的斜的。

最后一次见到馨儿是99年，我短期回国。

我打电话给馨儿的单位，她接了电话问，“谁啊？” 还是很青春的声音，那年她可能快要30岁了。

“馨儿，猜猜我是谁？”我故意卖关子。

“阿唐！”她没有丝毫的犹豫。我很感动，要知道我们已经有近5年没有联络了。这是我第二次为馨儿的情义感动，第一次是94年，卖个关子，容后再叙。

(“阿唐，你扯哪儿去了，不是去送广告吗？怎么跑去和小姑娘粘糊上了？意识流也不能这样啊？！”

“是，是，是，是我错了。我这就接着说送广告的事。”

唉，众口难调啊！小牛牟牟的说。)

那天在鲁谷村，广告的创意得到了“中国计算机世界” 报编辑们的一致赞赏，认为立意新颖，于千人一面的芸芸广告中，鹤立鸡群，不同凡响！

以后，每个月我们都在该报登载一期广告，每期设计都有新意。易森的天分也在其中贡献良多，什么“天翔总是出人意料”，就是出自他手。

如果看官有机会检索到90年的“中国计算机世界”，你会很容易找到阿唐的大名，因为那广告做得实在抢眼。

回到天翔，刘经理来找我，说小牛和阿瞒要走，问我怎么办？

直娘贼，该来的总是要来的，躲也躲不掉！

阿唐
atangwriting@yahoo.com