三十 蕴酿出走

90年12月初的一天，易森忽然兴冲冲地过来找我说，有台湾商人对我们的产品有兴趣，过几天会来看一看，如果满意，很可能会投资。

我问他是什么人，是否可靠？

他很神秘的一笑说，“那是我亲戚，他要敢骗我，我打他屁股！”

过了几天，真的来了一夥港台模样的人，进门找易森。我猜到几分，安置在会议室后，让唐飞去找易森出来，我则陪同聊天，没有让销售部的其他人参与。

来人一共三个，带头的是香港人，自称叫郑升，另外两个是台湾人，矮个叫蔡家启，高个叫王赢利。郑升说他是易森的外甥，今天带蔡先生和王先生一同来看看天翔系统。口气客气而多礼。

正说着，易森进来。我起身为他们介绍，然后起身走到门口带上门准备出去。易森叫住了我，示意我也参与会面。

郑升介绍说，蔡家启是台湾优轩电脑公司董事长，王赢利是公司总经理，今天特来考察天翔系统。蔡家启黑黑矮矮，不怎么起眼，王赢利则高大威猛，仪表堂堂，而且说话很多，显得很活跃。

易森让我大致介绍一下天翔系统，他不怎么擅长在人多的场合长篇大论。

我用了几分钟时间谈了一下大陆文字处理系统现状，天翔在其中的技术地位和市场份额，有意强调了后两者的不匹配性。最后，易森建议一起去看一下软件演示。

那天是王青霞做的演示，实在人有实在人的长处，王青霞把软件用的很溜，一次死机都没有。

王赢利不断地提出问题，看得出他对电脑很熟，蔡家启只是站在一边看。从技术先进角度和功能完善程度而言，天翔确实有其优势，几乎当时所有文字处理软件的功能都能实现。王赢利越来越兴奋，最后干脆从皮包里掏出一份台湾某著名电子排版系统的样张让青霞照做，大概半个小时就做出来了。天翔软件的特点之一就是操作灵活，适合复杂排版。

王赢利不断用闽南话和蔡家启兴奋地说着什么，我猜想是 wonderful, great, unbelievable 之类的。蔡家启只是边抽烟边微笑着听，从不发表看法。那时销售部的4个男人包括阿唐，人人抽烟，每次都被不抽烟的易森抱怨，今天他也只好忍着。

演示完了，又是照老套去参观研发过程(研发这个词就是从台湾学来的)，效果可想而知。

中午，由销售部出面请饭，我到出纳去借钱，靳会计两个眼睛咕噜咕噜地望着我，问是请什么人吃饭？我说台湾客商。你干脆说得清清楚楚，省得她总惦记着。

路上，王赢利不断跟蔡家启嘀咕着什么，蔡家启点头听着。

饭桌上，王赢利几次要说什么，看了看我又打住了。易森看出来了，说，有什么话但说无妨，他和我之间没有秘密。老实说，我很有点感动，有一种知遇之恩的感觉。

王赢利说，他们很有兴趣，如果投资一家新公司，大概需要多少钱？

易森望望我，我也望望他，老实说，从经营整个公司的角度，我还不如易森，他好歹还当过一段时间的一把手。

“5万美元！”易森最后说了一句。

当时我们都没有经验，天天想着另外打造一片天地，却偏偏不去下功夫做一番企业经营的总体研究。5万美元后来证明是远远不够的，易森是根据当年创立天翔时总公司投资50万元人民币，为了钓鱼又减了一点推算的。其中忽略了一个很重要的因素，人工的费用要高出很多。

事后，易森问我对这两个台湾人感觉如何，我说很实在的大好人。

过了几天，易森过来告诉我，他已经和台湾优轩谈妥了，技术股份与投资股份比例为8：5，即台湾优轩出资5万美元，今后利润分成按8：5计算。然后很兴奋地问我，“怎么样，很不错吧？”

老实说，我很吃惊，这条件对易森而言，好得不能再好了，干股占大头，以后我再也没有听说过了。后来王赢利恨恨地对我一个朋友说，当时没经验，被易森那一套给骗了！确实，易森虽然不是很能说的人，但他那一套技术，市场，人文，企业理念的乱七八糟的东西捏到一起，还真挺能蒙人，至少阿唐就死心塌地的追随了他两年！(易森，你不要生气噢，我是就事论事，纯以成败论英雄，你那一套确实行不通。)

不过，我的那份在哪里？

好象看出我的疑惑，易森说，明天郑升会来和我谈一下我在新公司的地位和报酬。另外，易森将出任总经理，王赢利和郑升任副总经理，让我以后有什么事先找郑升商量。

我对突然在我和易森之间横出一个郑升，多少有些意外，不过想到公司在进步，社会在发展，每个人在历史大潮中的地位也要不断变化，也就释然了。多好的阿唐同志啊！

次日，郑升到公司和我谈话，说易总对我很欣赏，说我是天翔里易总的第一员大将。我将继续在新公司出任销售部经理，工资是800多元，另外我将在公司的股份中拥有5%的份额。我虽然对易总的称谓感到很不习惯，还是从正规化管理角度加以理解。所有的干股是61。5%，我占到5%也不错。

接着，郑升又和我探讨销售部的人员组成，他说，易总说除我之外，销售部再要2人，学历是本科以上，问我谁合适？我想了一下说，王青霞和玉敏。

郑升和我同岁，是易森大姐的孩子，郑升在14岁时随母亲到了香港发展，已经非常港化了。那时我对他的做派非常不习惯，觉得他过於虚伪多礼。后来我也结识了其他香港人，都没有他这么严重。或许是从大陆奔赴香港发展，为适应环境，矫枉过正了。

其实，我们可能由於太久生活在单一文化氛围里，缺乏宽容精神，求同性太强。如果今天阿唐回中国，举止做派恐怕也会给人认为是假洋鬼子，虚伪不堪。

不过即使今天的阿唐，对郑升的一些做法还是不能认同。譬如他说，上下级要有神秘感，不能打成一片。这或许对下里巴人是适用的，对我们这种以高学历者为主要员工的电脑公司来说，就是做作了。

易森是个很聪明的人。聪明的人往往有一个通病就是跟风快，总想尝试一下新的思路和做法。那段时间，郑升对他影响不小，好在郑升很快就失宠了，流毒才不至於扩散。

接下来，郑升一个一个地和所有的入选人员谈话，地点在玉渊潭公园的某个亭子里，联络暗号是什么什么。哈哈，不是说笑，是真的。我也不知道易森和郑升是谁想出来的招数，恐怕易森的可能性大。

入选的人有，销售部：阿唐，王青霞和玉敏；软件部：易森，小虎，馨儿的朋友小芸和与小虎同期招来的管理字库生产的胡湘；硬件部：黄菲。一共8人，几乎囊括了全部天翔的精英。

一天，易森问我有没有同学介绍来做管理部经理，现在缺少这么一个人。我马上就想到了同学小邹。

易森和小邹谈完后，基本满意。不过，他又找到我说，小邹是不错，不过似乎更适合搞销售，问我是否愿意和小邹对调？

我沉吟了一下说，公司早期的销售工作很重要，他一个新人进入角色很困难，我还是做销售部吧。

易森没有坚持己见，小邹正式但任管理部经理。

俗话说，旁观者清，小邹确实不适合做管理工作。易森这个局外人第一次见面就看出了问题，我这个和小邹认识了快10年的人还朦然不知。

小邹的工资是600多元，他有些不满，认为外企里这点工资太低。

工资定的确实不高，我在天翔的工资加奖金也差不多是七，八百块。但那时有一种强烈的归属感，觉得这就是自己的企业，我有5%的股份哪，也就不去计较这些了。

易森交给小邹的第一个工作是撰写一份技术经济可行性分析报告，这是我们企业管理专业的长项。他很快就写完了，我做了结构调整，去掉了国营色彩浓厚的部分，再加以文字润色，经易森审定，排版打印，交给了台商投资方。

接着，小邹开始着手准备公司注册等工作，他实际上是第一个在新公司拿工资的人，计薪日自90年12月起。易森是第2个，自91年1月起；其他人是自91年2月起。

最后是全体入选人员在“崇德厚”饭庄与台湾投资方见面。

那天，每个人的脸上都洋溢着紧张，兴奋和期待的神色，我估计我也好不到哪儿去。毕究那时能在外企工作还是一件很光彩的事情。

三十一 别了天翔

(祝中华人民共和国55周岁生日快乐！)

王赢利在第二次和我们见面时，抱怨说我们的使用手册看不大懂，然后给了我们一份台湾同类系统的使用手册做参考。

易森的文笔很不错，应该在阿唐之上，他在进入IT业前，曾经梦想过做个小说家。前几天我为了查阅相关人员近况，居然在网上检索到了他的好几篇文章，还是原来的风格，亦庄亦谐，文采飞扬，能把一件很枯燥的技术问题说故事般地讲出来。这种风格用来写杂文或什么的，当然是上上之选，用来写用户手册就云里雾里了，往往给人感觉通篇不知所云。

从一开始进天翔，我就想重新撰写一个新的手册，但由於过多事务性工作的纠缠，一直未能付诸实践。借此机会，从90年12月中起，我正式开始写新用户手册。

台湾的手册给了我很大的启示，其主旨很简单，一句话，页页有图。你费了半天口舌让用户如何如何操作，倒不如一张图来的清楚明了。好记性不如烂笔头，好文笔不如一张图。

我先求易森在系统上加了一个功能，类似于Windows上的ALT + Print Screen存储当前屏幕，这样，我可以随时把我想要的屏幕信息抓下来。

手册一开始是大致介绍一下整个系统，而且告诉用户，看不下去可以跳过去。

接着是编排一个很简单的纯文字文稿，从录入，编辑，存取到打印的全过程，每一个步骤都有一张图像。实际上大多数的用户也就只用到这些功能。很类似现在家用电器手册的Quick Start，如果十几年前没有这个东东，那它们都是抄袭阿唐的概念！呵呵。

然后是高级操作，分文字，表格，图像，杂志，数学符号几个章节。最后是编排一张报纸。

每一个章节，都附有一个编排好的文件，用户可以和自己的作品比对。每一个章节，都列出了常见问题及解决办法。

全篇的最后是附录，关键词索引。

洋洋洒洒，十几万字。我用了差不多一个月时间写完。

以阿唐手稿为蓝本的用户手册，在天翔和新公司中一直用到90年代中期，两家先后退出电脑文字处理市场。

90年12月底，黄光被增补进了入选新公司的名单中。

尽管黄光不是我最喜欢的手下，如果没有学历要求，我还是会选青霞和黄光，不是因为他们俩资历最老，而是因为他们的能力。

黄光是个聪明人，他是局外人中第一个觉察到异样的人。那天中午他一个人出去吃饭，回来后满脸通红，显然是喝了酒。

我不动声色，静待表演。几天下来，他很平静地接受了这一切，该干什么还是干什么，没有丝毫不满，至少表面是这样。我相当满意，心里不痛快谁都会有，压抑失落而毅然独行的悲壮美，才是好汉子应该追求的，我动了惜才之念。

正好，黄光的哥哥冀晓冬打给我一个电话，问我是不是有什么异动，黄光这两天回家不痛快。我正好卖了个人情，说确实是要组建新公司，黄光未被入选是因为学历不够，不过，我再努力一下。

我找到易森，说我想再增补黄光，特别提到这几天他处变不惊的表现。易森很感兴趣，当即拍板同意。

冀晓冬是一个讲意气的人，因为黄光的事情欠了我两次情，以后他发达后，我几次求他，他都没有二话。不象一些人，地位一变，就狗眼看人低了。

90年12月和91年1月初，我分别将两单生意合共近二万元收入转至朋友帐户，后转至新公司。所以，即使不论我对新公司的其它贡献，单从金钱进出角度，我也不欠台湾投资者的。

90年底的结算结果，天翔第一次实现了盈利，税后扣除销售费用是35万元左右。那时天翔的费用除开销售费用后，主要包括房费10万，人员工资15万，开发费用及其它5万。以后的情形我就不知道了，如果没有猜错，这也是天翔唯一的一次盈利年。

如果从掌控资源多少角度而言，那一年也是阿唐个人事业的顶峰。

91年元旦后，天翔的森经理找我谈了一次话，那时易森已经要求调走，不来上班了。

森经理说，易森要走，估计他一定会带你一起走。我也没办法阻止你离开，不过要诚心诚意告诉你几点。一是，易森和所有的合作者都处不长，先是和最早天翔起家的全体元老闹翻，接着是黄界雄他亲自从研究所带出来的人，最后是他手把手教出来的金晓光也跟黄界雄跑了。阿唐，凭什么你认为你会例外？二是，你如果想留下来，我们非常欢迎。总公司这么大，编制和住房的解决都是早晚的事情。

老实说，我当时真的心里一惊。这是继黄界雄之后第二个人在说易森是个见异思迁的人，三人成虎，我真的有些踌躇。

我决定在走之前和易森好好谈一谈，明确一下这个传言。那时易森住在三里河的老父家中，忙於整合从天翔带出来的系统。

三里河是中央部级干部居住地，我在87年刚进京城时，曾来此拜访过一位和阿唐太家有故的前风光人物。今天，阿唐似乎凭自己的努力也到了这里，心里隐隐地有一种高等奴才的自豪感。

那天，我和易森谈完了正事后，就把黄界雄和森经理的话说了一遍，问他如何看待此事？易森明显一愣，憋了半晌，冒出一句，“那你就留下不走了贝。”

我听他如此说法，不知如何回答，结果当场冷场。

易森这个人很不善於表达不同意见，阿唐也是，不过比他要强，至少我很少说伤人的话。

冷了一会儿，易森主动圆场，就象没这回事一样，又提了一些对新公司的设想，并徵求我的意见，又恢复成我们之间惯有的风格。

这件事从此再也没有提起，不过阴影显然是造成了，其后果就是，半年后我和易森之间出现裂痕后，我根本就没有试图努力弥补，我已经了解到了他性格中薄情寡义的那一面。

扯远一点，易森有时会炫耀他降服LP的本事。两人出现争执后，几天都不和LP讲话，最后LP不得不求他，“祖宗，你倒是说句话啊！” 然后易森再根据她悔过态度，决定赦免与否。

阿唐是做不到这一点的，见不得阿唐太的嘴巴噘起来超过半小时，“是我错了还不行吗？笑一个！”

看来，森经理除了和我谈话之外，也和其他人谈过了，并且取得了部分的成功。

软件部的胡湘决定退出。胡湘是和小虎一同于90年夏天被招进来的，写得一手好字，管理造字的几个女孩子。我对他的临门一脚退缩，一点儿也不奇怪，胡湘实在不是我们的同路人。说好听点儿，他不是做学问的料，易森想培养他写程序，根本就是赶鸭子上架，双方都难受；说难听一点儿，他就是一市井之人，耍点嘴皮子小聪明可以，来真的不行，他自己清楚的很。我实在搞不懂易森为何如此重视胡湘，如果说造字部门牵涉到资源保密，需要一个老实人掌门，可是老实人并不等於草包噢。

后来，易森去参加本行业的最高权威机构--文字处理协会的年会，回来说，居然在会上见到胡湘代表天翔来参加会议！他见到易森窘得不行，可还是硬撑着坚持到会议结束。

王青霞决定退出，这回是大大地出乎我的意料。青霞自己很愿意加入，阻力来自青霞的母亲及男友。为此，我特意请她男友来公司一谈。青霞的男友是青霞的同学，因为打架被北航开除。我费尽心机口干舌燥地谈了一个多小时，这个东北来的草莽汉子就是不松口，认为女人不应该在江湖上闯荡。

一年后，我在东城的街头见到王青霞，她去完XX部印刷厂要去赶公车，我骑着辆破自行车要去黑子家谈合作。

她上下打量着我，有些奇怪地问我干什么去？我说，“被易森赶出来了，正四下找饭辄呢！”

那是实话，短短一年，跟着易森出来的6个人，仅黄光硕果仅存。如果王青霞当初去了新公司，她应该能坚持得比黄光还要长。

在告别天翔前，除了唐飞面试失败之外，还发生了一件不大不小的事情。

易森从新加坡回来后，就指示我要注意多招一些人，一旦决定脱离天翔时，好从中选拔优秀人才带走。所以，我就来者不拒地面试了好几个人。其中一个叫江莺的女孩儿在12月被录用，阿唐承认是被美色所惑，那女孩的气质真的没法说。

没一个星期，我就后悔了。江莺为人傲慢，做事懒散，天资有限，和我所有的部下关系紧张。通常漂亮女孩儿都很招人喜欢，至少是在男人堆里吃得开，她怎么就招致两性人马的一致抨击呢？我至今都没有想明白。

那时候，我们已经和台湾优轩谈妥合作事宜，准备起事了，我不想耽误女孩子前程。江莺的应聘材料是其父递交给我的，我让她带话给其父来公司一趟。

江莺父来后，我开门见山地说，你女儿不适合在这种自负盈亏的小公司里干，这种地方全靠自己的天分和努力来挣自己的饭辄，比不得国营大公司里，混混就行。所以最好乘她尚未正式毕业，档案还在学校，赶紧再找新单位。接着我就大致说了一下江莺的不足之处。

江莺父立时泪眼摩挲，差点就掉了下来，颤抖着声音求我再给他女儿一个机会。唉，可怜天下父母心！

我心一软，就明告江莺父，天翔很快就会有变故，我们就要撤离天翔去组建新公司，劫后的天翔一定朝不保夕，覆亡之日，指日可待。

最后还是未能说服他，我只好叹口气说，悉听尊便，但请保密。

结果起事的消息就比我们预想得要早的走漏了，源头就是江莺。虽然没有造成什么危害，毕竟我心里就象吃了个苍蝇般地恶心了一阵。

次年，听说江莺被森经理给开除了。

上帝怎么就给这样蠢笨拙劣的女孩子以一个如此精致的外表呢，我就是想不明白。

91年2月1日，阿唐，黄光，玉敏，小虎，小芸和黄菲正式脱离天翔，跟随易森组建新公司去了。

(好累，沉浮过半，阿唐要歇一歇，跟儿子们渡一个好周末了。咱们下周一见。)

阿唐

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