問身邊每一個人，幾乎人人都知道不該貪圖眼前的利益，而應該有長遠的戰略眼光。《論語》中的“人無遠慮，必有近憂”人們也耳熟能詳。但面對公司企業層出不窮、創意多多的市場營銷策略，在利益面前，消費者們都能保持清醒的頭腦嗎？那可就不一定了。

   美國銀行(Bank of America)是美國第二大銀行，截止去年底，其總資產為六千一百億美元，僅次於大通銀行的六千二百億，多於花旗的五千八百億。他們最近推出了一種新的 服務，叫做“不用找零”(Keep the Change)，使得儲蓄變得容易，讓你在每天的購物中能夠省些錢。

   怎麼回事呢？他們鼓勵你使用美國銀行的維薩借貸卡(Visa debit card)，每次用借貸卡支付購物時，他們會自動的把你購物款的零頭湊成整數，然後把零頭的數額從你的支票帳戶轉入你的儲蓄帳戶去。所以你每次用這個借貸 卡購物，都可以存下幾毛錢。前三個月，銀行還要存一送一給你贈款，100%的搭配送給你相當於存款的數額；三個月後，每年搭送5%。這項服務顯然對華裔美 國人沒有太大的吸引力，因為華裔有很高的儲蓄率。但對一般美國人來說，這不失為一個好辦法，因為美國人的儲蓄率幾乎跌為零了。存一點是一點，總比沒有要 強。

   銀行會做賠本的買賣嗎？當然不會。銀行會從接受信用卡的商家那裡得到2-3%的手續費，如果你每次購物的平均交易額是一百元，就是每筆交易2-3塊 錢。即使在前三個月100%的搭配時，他們也只需要給你不到一塊錢的贈款。但對顧客來說，因為這是借貸卡(debit card)，不是信用卡(credit card)，錢是從支票帳戶上被立即撥走的，他們失去了信用卡的保護，也沒有信用卡的緩付期限(grace period)。所以呢，這個計劃並不是象表面看起來那麼誘人的。而這個項目之所以得以實行，是因為人們只顧及眼前的、微小的現實利益。

   還有一個例子，那就更明顯了。芝加哥有棟商業住宅樓為吸引租戶，採用了時下最流行的、蘋果公司的iPod隨身聽。任何看房後於24小時內簽約的人， 便獲贈一隻iPod Mini作為禮物。結果這個促銷案非常成功，客人簽下租約後的第一句話就是：“我現在可以拿到 iPod了嗎？”方案實施一個月後，公寓的所有空屋全部租罄。

   但據公寓的經理說，在未引進iPod之前，他們的促銷手法是提供租戶一至二個月的免租金期。他們的 月租金在七百至三千美元之間，遠比價格為兩百來美元的iPod Mini要貴得多，但先前的促銷方案並沒有iPod那樣具吸引力。也就是說，人們在現實利益、眼前利益的迷惑面前，很容易的就會被遮住雙眼，而做出不那麼 明智的決定。

   您覺得自己非常明智，絕對不會做出類似這樣的決定嗎？您不妨再想一想。比如就以“現實利益”和“長遠利益”做個比方：目前很多人在勸人們於危難來臨 之前退黨退團，以保自身的平安，這當然是為了我們長遠的利益着想。而現實利益的考量呢，就是“這一切是不是真的呀”，“退了以後會不會有什麼麻煩哪”，或 者“也許不會有什麼問題吧？”等等的短視心態和僥倖心理。您或許已經意識到了，跟自己未來的福祉、生命的永遠相比，這些考量其實也不過是美國銀行不到一塊 錢的配送、芝加哥地產商廉價的隨身聽一樣，是不應該阻擋我們內心的、真正智慧的決定的。