久居美國的人每隔一段時間（五六年、七八年或更長，因人而異），都有舊車換新車的經歷。除了一直租車（car leasing）者，不少人都面臨如何處理舊車的問題。在美國處理舊車大致有以下四種途徑：

（1）    免費贈送送或低價賣給親友；

（2）    在零售商（dealership）以舊車折價抵部分新車款（trade-in）；

（3）    捐贈（donation）；

（4）    登廣告賣給私人。

前三種途徑相對簡單，一通電話讓人把車開走或直接將車留在零售商那裡即可，缺點是會在不同程度上損失錢財，因為零售商的價格和捐贈的免稅額通常都比較低。本文講的是第四種途徑，既賣車給私人。

隨着網絡的發展，在美國網上登廣告賣車已成時尚。本人在過去幾年內處理的舊車均通過網上進行，方便快捷。如何在網上賣車，你只要古狗一下，就能發現不少帖子，多為網上登廣告（免費）、試車、議價與成交等基本環節步驟。下面跟大家分享本人在這些環節所積累的一些經驗，重點在於安全和省時。

定價

對於買到的新車，舊車的保險公司一般都在一個時期內自動承諾保險（約7-15天不等，事先需打電話確認）。如果你在這一時期能把舊車賣掉，則能省卻保單更新中車輛數目先增後減所帶來的麻煩，到時只需另交舊換新的差價即可。這意味着需要將舊車在買到新車的7天內賣掉。假如快速賣車是你的目標之一，而且你又沒有很多時間接待多人試車，則賣價不可定得太高。

如何定價？我一般參照下面兩個原則：

（1）    從kkb.com 查到dealership trade-in價格與私人自賣的good condition價格（共有4個價格，這是第二低的價格），取兩價格的平均值做為底線價格。再以底線價格為基礎加5-10%，就得叫價（ask price）。

（2）    在大的汽車買賣網站（如craigslist.com或 cars.com）查找廣告登出7天后類似車的叫價。如果此叫價低於或接近於你根據原則（1）所定的價格，則你需要將原定價格適當向下調整。這是因為，如果類似車7天之內在網上賣不掉，你的車在相同時間很可能也賣不掉。

現金交易

在廣告中必須強調cash only，以便快捷安全地完成交易。在任何情況下都不接受支票，哪怕出價再高。一定要在談妥價格後的當天完成交易，在一兩個小時之內。

登廣告時間

網絡時代，信息傳遞非常快。我基本在想要賣車的前一天下午5時登出廣告。如果叫價合理，則30分鐘之內就會有很多人跟你聯繫（通過text messages或電話）。

時間約定

我一般只約早上8-11時看車，此時段街上有車馬人流。避免傍晚和黑天試車與交易，以保安全。

試車

試車的地點一定不要在自家門口。我一般選在超市停車場與人見面，並且附近有一家自己有賬號的銀行，以便交易。如果附近還有警察局就更好了，安全。

與看車者見面後，要求其出示駕照，並經同意後，用智能手機將駕照拍照送至自己的一個電郵賬號。然後才試車。

交易

試車完畢之後，如果雙方談妥價錢，就進入實際交易。此時注意下面幾點。

（1）    No cash，no deal。否則，next person please！

（2）    去前面提到的銀行，到一個終端（ATM）前，請買車者交付現金，然後用銀行卡將現金存入。這樣做，不用點鈔票、無需辨認錢幣真偽，不必等銀行開門，也不必擔心交易後攜帶高額現金在路上被搶。

（3）    雙方簽署title 文件，拍照留底。

（4）    將事先準備好的bill of sale 拿出，請買車者簽字，請見證人簽字（賣車者必帶一親友，否則不可能一人同時將兩輛車開走），然後自己簽字。此bill of sale的樣本可從網上下載，說明某年某月某日，某某某以某價格賣給某某某何種車一輛，並特別指出the car is sold as is，既買賣完成後賣者概不負責。將此bill of sale保留好，以備不時之需。

報備DMV與通知保險公司

在賣掉車的當天，立馬上DMV網，報告舊車的ownership已轉手。這樣做的好處是，買車者如果開車闖禍或犯罪，均與賣車者無關。最後通知保險公司，新車換舊車就此完成。

根據以上要點，我每次都能在一兩天內將舊車賣掉，加上汽車拍照，總共花費時間最多三四個小時，售價比起trade-in價格高出不少。

韞棟砳

2016-10-24