精心謀劃再創作－商業推銷上的瑪當娜效應

心言

瑪當娜的歌曲是熟為人知的，但是她的營銷技巧在商業管理上成為一個出色的案例被稱為"瑪當娜效應瑙－精心謀劃的再創作"，我想可能網友中知道的就不多了。除了她演出的音樂會，歌劇，電影，撰寫書籍和賣出的錄像帶以外，在過去二十五年裡出的唱片數量總計超過一億四千多萬張，無疑是藝人中最為成功的。其在流行歌曲中的生命力不僅是同代歌星中最為長久，也可能是今後幾代歌星里生命力最強的。相比之下其它歌星就給人曇花一現的感覺，不是唱不下去了就是生活上傳出醜聞。

瑪當娜為什麼能夠取得這麼大成功呢?　管理學家總結她的經驗時發現，瑪當娜之所以成功，並不在於媒體操作或者所謂製造轟動效應，而是她的再創作，正如她的一首歌名，"Reinvention"。　瑪當娜非凡的再創作能力，使她始終引領歌壇的潮流。瑪當娜以她獨特的標誌，包裝和出色的想像力引導着聽眾們追隨她導引的風潮。

但是，瑪當娜在領導潮流時是有其嚴格的自我約束能力的。她知道在她驅動市場時她的市場也在驅動她，制約她。她自己就這樣說過:　"你必須要盡最大努力去創造，而且你也有創造的自由，但同時必須知道市場需要的是什麼，聽眾需要的是什麼。在這一點上要把握好如履鋼絲。"　瑪當娜的確也是這樣做的。她始終引領着聽眾，但無論如何都給自己設下一個界線，超前而又適度，這樣才能夠始終被聽眾接受，甚至追隨。

於是管理學界把她的這樣一種“再創作”稱為“商業推銷上的瑪當娜效應－精心謀劃的再創作”，作為成功案例向企業管理人員推薦。

相比之下，中文媒介似乎就是"跨越界線的魯莽謀劃"了。給人的印象是學着西施做丑狀，沒有了度的約束就可能會真的讓人覺得丑了。你記者也好文化人也罷，市場對象究竟是誰?　比如說娛樂記者津津樂道的炒"性"現象，明星的性醜聞電影的性場面，作家們用低俗的語言和情節編排的故事等等一股腦地推給讀者，那麼你的讀者群究竟是誰?　樂此不疲的話丟失的讀者群是誰，得到的又是誰?　廣告的作用究竟有多大，人氣究竟靠誰來捧場等問題就多起來了。

我想經營的過程也是個不斷學習不斷創新的過程。畢竟，中華民族幾千年了傳承下來的優良傳統和道德，是不可能被哪個時期短暫的潮流沖刷掉的。