精心谋划再创作－商业推销上的玛当娜效应

心言

玛当娜的歌曲是熟为人知的，但是她的营销技巧在商业管理上成为一个出色的案例被称为"玛当娜效应瑙－精心谋划的再创作"，我想可能网友中知道的就不多了。除了她演出的音乐会，歌剧，电影，撰写书籍和卖出的录像带以外，在过去二十五年里出的唱片数量总计超过一亿四千多万张，无疑是艺人中最为成功的。其在流行歌曲中的生命力不仅是同代歌星中最为长久，也可能是今后几代歌星里生命力最强的。相比之下其它歌星就给人昙花一现的感觉，不是唱不下去了就是生活上传出丑闻。

玛当娜为什么能够取得这么大成功呢?　管理学家总结她的经验时发现，玛当娜之所以成功，并不在于媒体操作或者所谓制造轰动效应，而是她的再创作，正如她的一首歌名，"Reinvention"。　玛当娜非凡的再创作能力，使她始终引领歌坛的潮流。玛当娜以她独特的标志，包装和出色的想像力引导着听众们追随她导引的风潮。

但是，玛当娜在领导潮流时是有其严格的自我约束能力的。她知道在她驱动市场时她的市场也在驱动她，制约她。她自己就这样说过:　"你必须要尽最大努力去创造，而且你也有创造的自由，但同时必须知道市场需要的是什么，听众需要的是什么。在这一点上要把握好如履钢丝。"　玛当娜的确也是这样做的。她始终引领着听众，但无论如何都给自己设下一个界线，超前而又适度，这样才能够始终被听众接受，甚至追随。

于是管理学界把她的这样一种“再创作”称为“商业推销上的玛当娜效应－精心谋划的再创作”，作为成功案例向企业管理人员推荐。

相比之下，中文媒介似乎就是"跨越界线的鲁莽谋划"了。给人的印象是学着西施做丑状，没有了度的约束就可能会真的让人觉得丑了。你记者也好文化人也罢，市场对象究竟是谁?　比如说娱乐记者津津乐道的炒"性"现象，明星的性丑闻电影的性场面，作家们用低俗的语言和情节编排的故事等等一股脑地推给读者，那么你的读者群究竟是谁?　乐此不疲的话丢失的读者群是谁，得到的又是谁?　广告的作用究竟有多大，人气究竟靠谁来捧场等问题就多起来了。

我想经营的过程也是个不断学习不断创新的过程。毕竟，中华民族几千年了传承下来的优良传统和道德，是不可能被哪个时期短暂的潮流冲刷掉的。