一直以來，很多人不理解年輕人為何會為泡泡瑪特一隻塑料玩具瘋狂、不理解為何只有形象沒有故事的IP能夠持續火爆近十年、不理解一個玩具怎麼就能賣到近5000元……

筆者以為這都是高端價值營銷的妙處。一句廣告語，就能賦予產品更高的價值；一個產品定位，就能拉高品牌價值；一場圈層營銷，就能洞察到品牌價值。

隨着消費升級與品質需求的不斷增長，結構升級成為煙草品牌的首要任務，普一類成為基礎價位，次高端成為重點價位……伴隨結構升級的必然是高端價值感的塑造，那麼應當如何突破價值，塑造與價位升級相匹配的高價值感呢？答案就是高端營銷的獨立化運作。

01獨立的廣告語

MEGA珍藏系列是泡泡瑪特推出的高端潮玩產品，與之前的盲盒無論在尺寸上還是價格上都是不同量級的定位，呈現出相對獨立化的狀態，可以說泡泡瑪特進入了一個全新的獨立運作的賽道，營銷也獨立化運作。普通盲盒有普通盲盒的玩法，高端潮玩有高端潮玩的套路，以不同層次的產品匹配不同的策略，尤其是對於高端系列產品，更要特殊化，獨立化運作。在廣告語上，賣到近5000元的“MEGA珍藏系列”就是泡泡瑪特深諳消費者“收藏品”需求，提出“年輕人的第一件收藏品”的產品定位，直接將產品上升至收藏品的層級，價值與價格自然水漲船高。因此，企業在推出高端產品後，要給予產品一定的定位和獨立的廣告語。

02獨立化的圈層營銷

高端營銷要講求適配性，高端捲菸自然要尋找高端的圈層。隨着高端品牌建設興起，高端產品層出不窮，行業都在尋找與品牌調性、檔次相符合的圈層，圈層營銷也逐步進入“跑馬圈地”的階段。其實，高端圈層的建設早已經不再是簡單的向高端人士郵遞品鑑煙，回饋意見領袖這麼簡單，而是一項系統的高端圈層IP的打造。可以說做高端圈層營銷就是將產品甚至使品牌與該高端圈層產生鏈接乃至綁定，就如各品牌一直追求的“商務用煙”標籤就是希望品牌與商務圈層掛鈎。

只有在消費者心目中將產品與高端人士掛鈎，形成圈層IP才能捕獲更多的希望進入該圈層的消費信眾。如泡泡瑪特高端珍藏系列作為品牌重磅推出的高端潮玩產品，並沒有追求滿足各個圈層用戶多樣化的需求，只是賦予產品藝術的價值及潮流的元素，與高端潮流圈層產生聯繫，為接下來的高端化進軍做鋪墊。

03獨立化的營銷體系

諸如荷花、寬窄這樣的獨立化副品牌運作方式是已經被證實了的成功的高端化運作之路。儘管他們的成功是多方面的，但獨立化運作不可否認是重要原因之一。

因此，高端產品若想樹立高端形象，可以在原本品牌營銷的基礎之上打造獨立化營銷體系，比如重新開設公眾號積累高端會員、打造高端專用場景道具、組建專門的運營團隊……總之就是要與之前的品牌營銷區別開來，才能樹立高端形象。

總之，高端產品的營銷是一門藝術，需要各品牌深入研究，獨立化運作必不可少。

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