二十五 天翔代理

從福州回來，我和易森講了小牛去過福州。不過，我沒有和劉經理談起此事，一來我不想攪進是非中去，二來我也不知道劉經理和小牛的關係。

基本上我是冷處理，你不買我帳，我也不管你，兩不相擾。

這樣拖來拖去，到我進公司兩個多月後，小牛要走，阿瞞要去硬件部。

我對劉經理說，那就如其所願吧，我們總是還要繼續工作，再招人吧。

實際上，一朝天子一朝臣，放之四海而皆準。我算是耐性夠好的了。

還沒等我開始着手招人，接連幾件事情忙得我腳打後腦勺。

第一件事是軟件部的老二黃界雄從新疆回來了，後面還帶來一頭叫“阿熱蘭”的維族雄獅，據說阿熱蘭是維語雄獅之意。

這次黃界雄一氣在新疆待了好幾個月，我還是第一次見到他，我記得那年他是29歲，非常英俊的一個小伙子，似乎有一些回族或維族的血統，他曾經說過他父親的部隊在新疆駐紮過很久。

那時候的天翔還有些國營研究所的殘餘習慣，辦事不怎麼講究經濟效率。黃界雄是在新疆和新疆區政府合作開發維文，克爾克孜文，哈薩克文，阿拉伯文的電腦處理，如果這是國家出面的學術性活動，當然無可厚非，是造福邊疆人民的義舉，但以一個商業牟利性的企業出面來搞就不對頭了。

理論上講，將來新疆區政府售賣軟件時，天翔是要提成的。但實際上不具備可操作性，一來區政府沒有商業動機要賺自己下屬的錢，更傾向於排發；二來，新疆少數民族經濟文化落後，電腦擁有量太少。

黃界雄是和易森一個所里出來的，在天翔的第一次分裂中，站在了易森一邊。局勢平靜之後，兩人的關係卻微妙起來。起因似乎是黃界雄和金曉光漸漸走近。

金曉光二十來歲，職業高中畢業，人長得有點胖，不過很有些男子漢味道，後來他和軟件部的第一美女小芸結婚了。當時我們都沒怎麼看出來，可能是彼此之間剛剛萌生好感階段。

金曉光是一個奇人，按黃界雄的說法是，“天翔第一快槍手”，程序寫的又快又好。他寫過一個小程序“五筆字形學習軟件”，相信80年代末用過此軟件的用戶千千萬萬。有一次，天翔要參加一個文字處理軟件的競賽，需要圖像處理功能，他用了3天時間就完成了這一設計。當時他是天翔除易森黃界雄外最主要的程序員。

阿唐在寫IT之路被人扔磚，有人打抱不平說英雄不問出身，我舉雙手贊同，這金曉光後來又成為鼎鼎大名的X玉柱的起家產品6403漢卡的主要程序員之一。

隨着金黃日益接近，易森的日子就有點難了。金曉光是個直腸子，依仗本事高時而對易森出言不遜，易森又是個典型的當面不會說NO的人，尷尬心情可想而知。實際上，編程和系統設計是兩個層面上東東，用的完全是大腦中的不同部分，以易森的資歷和地位，他的注意力集中在系統上是對的，親自編程就不對了，金曉光嘲笑易森的編程能力是不應該的。

金曉光的想法也是當時大部分中國軟件人員的誤區--重視編程，忽略系統。程序的技巧可能很高，放到一起就是狗屎一堆。那時天翔軟件由於系統崩潰造成電腦死機平均每半小時一次，逼得我強迫易森停下所有的開發工作，先做了一個熱鍵存盤，隨時存儲目前的編輯成果，不然用戶會殺了我們的。

阿熱蘭來後，我和馨兒忙於培訓他使用新軟件，探討今後合作事宜，正式簽訂新疆地區的代理銷售協議。他的漢語講得相當好，口音聽起來和西部漢人一個樣。阿熱蘭畢業於中央民族學院，是一個相當溫文爾雅的人，除了長相之外，看不出和漢人有什麼區別。

剛忙完新疆的事情，XX院日本所又找上門來。

日本所本來是X研的客戶，但他們也使用了天翔的軟件，因為我們的軟件是當時少數可以處理日文的軟件之一。

我說過，天翔的技術在80年代末是超前的，我們有自己的內碼系統。

電腦在當初設計時，大概沒有人想到這個物什會對未來的世界產生如此重大的影響，基於存儲空間的限制，所以設計了256個字符的ASCII碼，這對於早期使用英語以科學計算工程控制為主要用途的電腦來說，是足夠了。

80年代初，微電腦大量引進中國並被廣泛用於文字處理領域，漢化的問題就浮出水面，於是GB(國家標準)碼出爐，基本碼的字符是8000多一點，至80年代末又括充至近9000。同時期，台灣推出了BIG5(大5)碼，字符13000個。日本和韓國也先後有了自己的內碼。

但當時小語種的文字並沒有納入GB碼中，天翔就用了GB最後留給用戶自定義的部分存儲蒙，克，維，阿，日，韓以及除英語之外的所有主要的西方文字，如法，德，俄，西班牙等。

X大那時也做了同樣的工作，但彼此定義的標準都不一樣，再加上後起的一些文字處理系統也是各搞一套，小語種的定義因而是春秋戰國，五花八門，彼此不能兼容。有人在為社會主義造輿論說，如此可以大一統，我知道至少在這一點上當時並沒有統一起來。

現在的人都不用為此發愁了，理論上，UNICODE(統一碼/標準萬國碼)已經涵蓋了所有這些，GB碼也為國際通用。但請不要忘記，是很多前輩的心血達成了今天的成就。

那天來的是X研下屬的一個公司的經理常雄歌和副理蔡建中，他們是天翔的老關係戶，早在造字的初期就合作在一起。我是第一次和他們見面。

日本所在東城，所以軟件的安裝調試都是我負責，很忙了幾天，總算搞定，也和常雄歌蔡建中混得如同哥們兒一般。蔡建中也因此繼少林大牛後，成為阿唐商海中的第三位好朋友。

他們倆人的公司就是皮包公司，一間房子再加會計出納，一共4個人。但公司名頭並不小，再加上倆人都有背景，頭腦靈活，所以風風火火，干的也不錯。

那時哥兒倆是緊密合作，拆帳分配。常雄歌干的猛一些，電腦也懂的多一點，賺錢不少；蔡建中差一些，有點象跟班。

91年，倆人和平分手，在下海人士中實屬罕見，通常分家時已是勢同水火。

其後，常雄歌繼續在電腦印刷業發展，東拉西湊一些小軟件配上硬件銷售，慘澹經營。

蔡建中則走上了一條完全不同的路，壓根兒他就沒往技術產品上動過腦筋，什麼賺錢做什麼，誰能給他帶來錢就和誰合作。2000年時的身家已經是幾百萬人民幣，開了一輛Honda Accura從北京趕到天津去見我。

我一直在思考這個問題，為什麼留在電腦業的常雄歌一直在小打小鬧，走出去的蔡建中卻幹得轟轟烈烈有聲有色？我知道的圈內的知名人物，除了X志東等借互連網東風一鼓而福，之前還沒有聽說誰發了大財。

問題的癥結恐怕還是在於陽春白雪和下里巴人兩個概念上，即精英市場和大眾市場。以美國的汽車業為例，只有當福特車進入普通老百姓家中後，汽車業才真正成為美國的一個支柱產業。電腦也只有在互連網普及之後才進入了普羅大眾的生活，也才使得附着在硬體設備上的軟件技術真正面向大眾市場，因而給軟件產品的規模經濟創造出實施的平台。

另外，電腦業下海的大多是科技精英，知識和頭腦都是一流的。攜知識和資金進入其它領域競爭，勝算相對大一些，新領域有待開拓的地盤也多過相對競爭成熟的電腦市場。

一孔之見，磚頭的幹活！

90年春節後，福建智達的郭濤告訴我，他們的老總要到新加坡參加一個電腦展，想要帶一些天翔的產品一同前往，讓我幫忙準備一下。此前我已經將智達放在天翔廣告的代理經銷商的名單裡面，他們很是滿意。

智達的老總很年輕，三十多歲，人也聰明，只半天功夫，就大致可以初步的操作了。正好我和馨兒已經做了一部分文字處理的樣張，就順便帶上了。

那天，沒有一個人意識到，這就是天翔軟件通往南洋的第一步。