二十五 天翔代理

从福州回来，我和易森讲了小牛去过福州。不过，我没有和刘经理谈起此事，一来我不想搅进是非中去，二来我也不知道刘经理和小牛的关系。

基本上我是冷处理，你不买我帐，我也不管你，两不相扰。

这样拖来拖去，到我进公司两个多月后，小牛要走，阿瞒要去硬件部。

我对刘经理说，那就如其所愿吧，我们总是还要继续工作，再招人吧。

实际上，一朝天子一朝臣，放之四海而皆准。我算是耐性够好的了。

还没等我开始着手招人，接连几件事情忙得我脚打后脑勺。

第一件事是软件部的老二黄界雄从新疆回来了，后面还带来一头叫“阿热兰”的维族雄狮，据说阿热兰是维语雄狮之意。

这次黄界雄一气在新疆待了好几个月，我还是第一次见到他，我记得那年他是29岁，非常英俊的一个小伙子，似乎有一些回族或维族的血统，他曾经说过他父亲的部队在新疆驻扎过很久。

那时候的天翔还有些国营研究所的残余习惯，办事不怎么讲究经济效率。黄界雄是在新疆和新疆区政府合作开发维文，克尔克孜文，哈萨克文，阿拉伯文的电脑处理，如果这是国家出面的学术性活动，当然无可厚非，是造福边疆人民的义举，但以一个商业牟利性的企业出面来搞就不对头了。

理论上讲，将来新疆区政府售卖软件时，天翔是要提成的。但实际上不具备可操作性，一来区政府没有商业动机要赚自己下属的钱，更倾向于排发；二来，新疆少数民族经济文化落后，电脑拥有量太少。

黄界雄是和易森一个所里出来的，在天翔的第一次分裂中，站在了易森一边。局势平静之后，两人的关系却微妙起来。起因似乎是黄界雄和金晓光渐渐走近。

金晓光二十来岁，职业高中毕业，人长得有点胖，不过很有些男子汉味道，后来他和软件部的第一美女小芸结婚了。当时我们都没怎么看出来，可能是彼此之间刚刚萌生好感阶段。

金晓光是一个奇人，按黄界雄的说法是，“天翔第一快枪手”，程序写的又快又好。他写过一个小程序“五笔字形学习软件”，相信80年代末用过此软件的用户千千万万。有一次，天翔要参加一个文字处理软件的竞赛，需要图像处理功能，他用了3天时间就完成了这一设计。当时他是天翔除易森黄界雄外最主要的程序员。

阿唐在写IT之路被人扔砖，有人打抱不平说英雄不问出身，我举双手赞同，这金晓光后来又成为鼎鼎大名的X玉柱的起家产品6403汉卡的主要程序员之一。

随着金黄日益接近，易森的日子就有点难了。金晓光是个直肠子，依仗本事高时而对易森出言不逊，易森又是个典型的当面不会说NO的人，尴尬心情可想而知。实际上，编程和系统设计是两个层面上东东，用的完全是大脑中的不同部分，以易森的资历和地位，他的注意力集中在系统上是对的，亲自编程就不对了，金晓光嘲笑易森的编程能力是不应该的。

金晓光的想法也是当时大部分中国软件人员的误区--重视编程，忽略系统。程序的技巧可能很高，放到一起就是狗屎一堆。那时天翔软件由於系统崩溃造成电脑死机平均每半小时一次，逼得我强迫易森停下所有的开发工作，先做了一个热键存盘，随时存储目前的编辑成果，不然用户会杀了我们的。

阿热兰来后，我和馨儿忙於培训他使用新软件，探讨今后合作事宜，正式签订新疆地区的代理销售协议。他的汉语讲得相当好，口音听起来和西部汉人一个样。阿热兰毕业于中央民族学院，是一个相当温文尔雅的人，除了长相之外，看不出和汉人有什么区别。

刚忙完新疆的事情，XX院日本所又找上门来。

日本所本来是X研的客户，但他们也使用了天翔的软件，因为我们的软件是当时少数可以处理日文的软件之一。

我说过，天翔的技术在80年代末是超前的，我们有自己的内码系统。

电脑在当初设计时，大概没有人想到这个物什会对未来的世界产生如此重大的影响，基於存储空间的限制，所以设计了256个字符的ASCII码，这对於早期使用英语以科学计算工程控制为主要用途的电脑来说，是足够了。

80年代初，微电脑大量引进中国并被广泛用于文字处理领域，汉化的问题就浮出水面，於是GB(国家标准)码出炉，基本码的字符是8000多一点，至80年代末又括充至近9000。同时期，台湾推出了BIG5(大5)码，字符13000个。日本和韩国也先后有了自己的内码。

但当时小语种的文字并没有纳入GB码中，天翔就用了GB最后留给用户自定义的部分存储蒙，克，维，阿，日，韩以及除英语之外的所有主要的西方文字，如法，德，俄，西班牙等。

X大那时也做了同样的工作，但彼此定义的标准都不一样，再加上后起的一些文字处理系统也是各搞一套，小语种的定义因而是春秋战国，五花八门，彼此不能兼容。有人在为社会主义造舆论说，如此可以大一统，我知道至少在这一点上当时并没有统一起来。

现在的人都不用为此发愁了，理论上，UNICODE(統一碼/標準萬國碼)已经涵盖了所有这些，GB码也为国际通用。但请不要忘记，是很多前辈的心血达成了今天的成就。

那天来的是X研下属的一个公司的经理常雄歌和副理蔡建中，他们是天翔的老关系户，早在造字的初期就合作在一起。我是第一次和他们见面。

日本所在东城，所以软件的安装调试都是我负责，很忙了几天，总算搞定，也和常雄歌蔡建中混得如同哥们儿一般。蔡建中也因此继少林大牛后，成为阿唐商海中的第三位好朋友。

他们俩人的公司就是皮包公司，一间房子再加会计出纳，一共4个人。但公司名头并不小，再加上俩人都有背景，头脑灵活，所以风风火火，干的也不错。

那时哥儿俩是紧密合作，拆帐分配。常雄歌干的猛一些，电脑也懂的多一点，赚钱不少；蔡建中差一些，有点象跟班。

91年，俩人和平分手，在下海人士中实属罕见，通常分家时已是势同水火。

其后，常雄歌继续在电脑印刷业发展，东拉西凑一些小软件配上硬件销售，惨淡经营。

蔡建中则走上了一条完全不同的路，压根儿他就没往技术产品上动过脑筋，什么赚钱做什么，谁能给他带来钱就和谁合作。2000年时的身家已经是几百万人民币，开了一辆Honda Accura从北京赶到天津去见我。

我一直在思考这个问题，为什么留在电脑业的常雄歌一直在小打小闹，走出去的蔡建中却干得轰轰烈烈有声有色？我知道的圈内的知名人物，除了X志东等借互连网东风一鼓而福，之前还没有听说谁发了大财。

问题的症结恐怕还是在於阳春白雪和下里巴人两个概念上，即精英市场和大众市场。以美国的汽车业为例，只有当福特车进入普通老百姓家中后，汽车业才真正成为美国的一个支柱产业。电脑也只有在互连网普及之后才进入了普罗大众的生活，也才使得附着在硬体设备上的软件技术真正面向大众市场，因而给软件产品的规模经济创造出实施的平台。

另外，电脑业下海的大多是科技精英，知识和头脑都是一流的。携知识和资金进入其它领域竞争，胜算相对大一些，新领域有待开拓的地盘也多过相对竞争成熟的电脑市场。

一孔之见，砖头的干活！

90年春节后，福建智达的郭涛告诉我，他们的老总要到新加坡参加一个电脑展，想要带一些天翔的产品一同前往，让我帮忙准备一下。此前我已经将智达放在天翔广告的代理经销商的名单里面，他们很是满意。

智达的老总很年轻，三十多岁，人也聪明，只半天功夫，就大致可以初步的操作了。正好我和馨儿已经做了一部分文字处理的样张，就顺便带上了。

那天，没有一个人意识到，这就是天翔软件通往南洋的第一步。