序 招生就是一场战争！ 战争背景 甘肃省今年第一次改为见分填志愿，生源大战将异常惨烈。如何在北清垄断，沪浙 盘踞的地盘杀出一条血路，成为今年甘肃招生战役的主要目标。 敌情分析 见分填报志愿，清北不战而胜，生源列车始发站只有这两位贵客上车，先行坐满一 号车厢。复交浙科第二站上车，二号车厢座位有限，南大北航人大等学校常有加塞，科 大稍有不慎就会被挤入三号车厢。复旦上交借地域优势，常年轮坐甘肃第三把交椅，浙 大有武书连排行榜撑腰，号称全国第三，追随者众多。 我军实力 我军目前韬光养晦，生源暂不能与北清抗衡，只能采取远交近攻，争取在第二集团 中取得领先。最近三年在甘肃的考分排名分别是三四五，有些滑坡，一些招生理念与手 段均需要大力改进。原本打算今年大干一场为校庆五十年献礼，没想到人算不如天算， 遭遇填报志愿方式改变。一个人的战斗显然不再现实，此次战役特别招募了物理系的徐 军和王安廷两名年轻教师助阵，此外还有一个秘密武器，是三系的宁珅同学，他因办理 出国事宜恰好回家，02年兰化三中的传奇考生。这次招生军团不可谓不精锐，但各方面 的局势均不利于我校招生，到底能取得一个什么样的成果，还要到录取那天才能揭晓。 战前准备 收集了08年毕业生去向与07年报考情况列表，通常来说，这两项信息是家长和考生 最关心的问题。08年甘肃考生读研率高达80%，出国6人，其中一名普林斯顿，看上去整 体情况还比较乐观。04年来的天水生源质量较好，于是部署有海外留学背景的王安廷博 士去攻克天水。往年甘肃生源近半数集中在兰州，故我与徐军老师计划先进驻兰州，再 根据情况向四周扩展。北清复交浙科理科计划数共104人，考虑到国防生和调档比例，我 们招到全省前120名是一个可实现的极限目标。 到达战场 21日晚，我与徐老师到达兰州昆仑宾馆，进驻810。这里也是北大清华的根据地。起 初我们想和北清住同一楼层，希望能获取更多的招生信息，但是听说北清两家相互也不 希望住在一起，并且他们在第二天就分了楼层，我们也就一直留守在810了，可以免费上 网，包三餐，很好的作战指挥部。当晚，我与徐老师共同品尝了兰州的烤肉串，顿时觉 得在合肥根本没有吃过羊肉。第二天招生大战就要打响了，我简单的安排了一下我们的 初步分工。当晚无事。昆仑宾馆大厅中的电子显示屏上轮流播放着三校风光，不过我校 风景是我们自己提供的，因为宾馆工作人员说在北京学校里找不到中国科大，差点放张 北京科大的照片上去。 初次交火 22日，甘肃省有个高校咨询会，我们在四号展位，前三个分别是复旦浙大上交，这 也许就是甘肃人眼里的大学排名吧。北清自然是不屑来参加的。按序就坐，发现复旦不 像往年一样只派一个老师坐在宾馆里了，而是出动了包括志愿者在内的三四个人，后期 更是发现他们将触角伸到了嘉峪关之遥，所用之精力完全不符合复旦的一贯作风，严重 怀疑复旦换了新的招生领导。浙大上交表现平平。忙碌了一天，登记了很多估分630以上 的考生，当晚全省可以查分，回访之后，除了两三个670以上的，全在650以下，基本是 白忙碌了一天。了解到全省前百的排名是663，迅速制定了我们的底线655，并且将第二 天咨询会的任务交给保送生。相信第二天会有考生返校，我们将直接奔赴此次战役的主 战场—各个重点中学去了解情况，登记高分考生。谁先找到这些高分考生，谁就能先行 一步，掌握生源大战的主动权。 出师不利 23日早，王老师在天水一中宣讲，我奔赴西北师大附中，徐老师赶往兰州一中。在 此前我们都与这些学校联系过了，这三所学校也基本上算是甘肃高分考生最为聚集的三 所学校。今年理科前百名，兰州一中与师大附中就各占11名。 我在师大附中这边还算顺利，校方的教学主任来过科大，对我校比较认可，在校园里安 排好了桌椅，挂好横幅，就等考生来咨询登记。往年在师大附中常常能动员七八个考 生，虽然最后通常只有三四个报考，也算各校之最了。师大附中喜欢平衡考生志愿，而 且考生自己也不喜欢扎堆，这是个令我头疼的问题，原本以为见分报志愿会打消考生和 学校的疑虑，但是没想到一上午下来，655以上的考生只登记了5个，大失我所望。通常 来说，在符合分数段内的考生和最终报考的考生，至少要有3：1的比例才能完成目标， 要想完成往年4个考生的目标，655以上至少应该有12人可供宣传才行，何况师大附中663 以上考生就应该有11个，这个上午令我很困惑。中午校方留我吃饭，其中重点班的班主 任说他班有十几个660以上的，一定给我推荐。招生很多年了，这样的套话听在耳里，虽 然受用，但是说什么好话也不如马上给我几个660联系方式更让我踏实。 兰州一中徐老师那边，以他本人的话说，是受尽屈辱。兰州一中一向是一所比较拽的学 校，他安排所有学校24号早上10点到他学校宣传。虽然徐老师之前联系了他们的两个教 学主任，但是23日早到了兰州一中，对方还是让他24日上午来，徐老师磨了有两个小 时，就是希望要一张小桌子，把摊子摆起来。对方的主任最后实在是被他缠烦了，和门 卫的大爷说给徐老师找一张桌子。徐老师回来十分气愤，想他好歹也是一个大学招生老 师，还没想过受这样的礼遇，再有师大附中做比较，兰州一中实在是有点离谱。因为知 道22号清华老师去了兰州一中受到热情招待，徐老师和一中主任说起此事时，兰州一中 的主任淡淡的说“清华是清华”。我说，你还不错，要到一张桌子，04年和我招生的李 劲老师就是在一中里摆的地摊。不过徐老师也有收获，登记到了4名符合我们分数段的考 生，最高的一名672。 下午，徐老师去兰炼一中二中，我去兰化一中与兰化三中。在兰化一中门口，与宁 珅同学会和了。兰化一向是我校的大本营，每年向科大输送的学生也要占到兰州考生的 1/3左右，更难得的是，他们总校校长的儿子儿媳妇都是科大的，所以，每年除北清外的 好学生，基本都先推荐到科大，我们在动员人数不够的时候，也常常向兰化求援。这是 有利有弊的，一方面，双方合作愉快，我们有生源保障，另一方面，我们对兰化的学生 要更加谨慎，确保他们不会因报考科大而落榜，压力比较大。还好今年见分报志愿了， 所以希望兰化能加大支持力度。但是也要考虑到兰化毕竟不是科大的预备班，考生自己 也有个人愿意，只是希望校方能尽可能的加以引导，减小我们动员的难度吧。但是一个 下午登记下来，兰化兰炼的考生不是考分太高就是太低，换句话说，高分是奔北清的， 我们难动员，中学也希望学生上北清，低分我们不能确保，学校又希望我们带走，都很 难办。 王老师在天水也说只见到部分考生，明天还要走一趟。 短兵相接 24日，是混战的日子。原本计划今日派徐老师赶到兰州外围，结果因兰炼一二中昨 日没有见到高分考生今天必须再走一趟而放弃。我因上午要回几个考生家长的电话，赶 到兰州一中的时候已经9：30，发现先来的一些高校，都是自己不知道从哪里搬来的桌 椅，而校方统一安排的桌椅，果然是在10点才姗姗来到。不得不说兰州一中真是太拽 了。我在一中坐了两个小时，和以往年份一样，什么500多分的，文科生，也常来咨询， 真正在655分数段上的，只登记到了一个663，还没有徐老师昨天来登记的多，这时，我 已深感形势的严峻，看到对面复旦桌前不断的家长围绕，难道见分填志愿后我们真就这 么举步维艰么。 下午再次赶到师大附中，还不如兰州一中，除了昨天的几个和上午派宁珅登记的一个， 一下午一无所获！重点班的老师路过好几次，答应了好几次660以上的考生，一个也没见 到，反而带来几个650的，重点推荐，说是高考发挥失常，正常水平在680。ft，真有680 的话现在也不可能介绍给我了，670以上的考生我都一个没见到。下午师大附中上海交大 桌前门庭若市，我的桌前门可罗雀。 今日特别明智的一个决定是派天水的王博士火速赶到甘谷县，甘肃前百名单中甘谷有六 七个。此项战役部署，其意义不亚于红军长征中的遵义会议，在招生局面最困难的情况 下，做出了最正确的选择，保留了革命的火种，为最后农村包围城市奠定了革命基础。 生死关头 25日，很多学校已经开始发放填报志愿草表了，每一分钟都特别宝贵。陆续有咨询 电话打进来。我和徐老师兵分两路，我前往会宁定西，他去往白银。白银地区符合我们 分数段的考生总共只有5名，徐老师费尽心机，见到4人，但是他们其中有两人已心有所 属，其余两人一名655，是白银公司第一中学第一名，去年这个中学第一就来到了科大， 所以中学校长对徐老师十分热情，并且要了我们的预录协议书，保证要把第一名推荐到 科大。事实上，我们通常是见到对方填报的志愿表复印件后才发放预录协议的，不过既 然对方校长这么诚恳，我想了一下，就先让徐老师给了一份空白协议。还有一个662的考 生是去年报考科大落榜（自己估分高了），今年还打算报科大，也算对科大有一定了解 了，没有费太大力气动员。 我经过长途跋涉，中午才到达会宁县。会宁是国家级贫困县，山路崎岖。在以前几 年的总结中也提到过，这边学校的学生比较淳朴，而且报志愿主要是学校说了算，求稳 为主。是我们的主战区。中午校方没有人，我先在学校里找了个地方，把之前联系我的 三名考生叫来详谈了一下，等校长三点多到了后，在她办公室里耗到快4点半，竟然也只 是给我叫来三个655以下的考生，和前面所有遇到的学校一样，他们都认为科大的分数线 最多不过650，没有任何人认为我们能招到655这么高，实在是让我无可奈何。最后，留 下一个联系方式，无功而返。会宁在655以上有八九个人，我当时感觉是一个都招不到 了。4点半后，会宁已经没有了长途车，只好打车赶到定西，连发票也没有，那边有两个 考生，但是667的考生首选浙大，只要浙大答应他，就不会报科大。655的考生到是坚定 报考科大。 晚上8点半才赶回兰州，宾馆里已经有很多咨询的家长和考生。考生来咨询是好事， 就意味着有机会向他们宣传科大。与其他学校不同，我们几乎是从零开始向他们介绍科 大，太费口舌。而且这批人里还有不少在655以下，还想挑专业，我们也不好直接拒绝。 折腾了一夜。但是我明显感觉到今年无论是电话还是现场咨询的考生都少于往年。不禁 有些担心是不是真的守不住655这条线。今天得到的消息是复旦要670以上，浙大667不给 准信，交大660有风险。没有理由他们三个都这么好而我这么差啊。 还好晚上王博带来了好消息，说他在天水战绩还不错，感觉有意愿的考生有四五个，第 二天他还要去甘谷二中一次，那边路很不好走，肠子都要颠断了。 柳暗花明 26日，主要工作是回访，看看咨询报考的意向。由于我们前两天都在宾馆外，事实 上也错失了一些高分考生的咨询，已知我去会宁时，会宁670的考生在兰州找了我两次， 最后他选择去复旦了。再加上前两天受到的打击，让我们决定一定要有一个人常守在宾 馆。我让徐老师按作战地图查找高分考生所在中学的电话，挨个电话过去要求对方推 荐，我又专门往师大附中和兰州一中跑了一趟，点名希望他们推荐几个考生，不再摆摊 了，没有意义。但是师大依旧答应的很好，却没有找到人来。事实上，我此时也得知了 他们除了保送生和自主招生，可供我们选择的660以上考生也只有5个，最高也只有662， 我已经见到了其中三个。到了兰州一中，教导主任不在，据说在平衡志愿。当时一中符 合我目标的考生还有3个我没有见到，我曾经直接向他们要考生的联系方式，但是对方推 脱了。出门时见到北京工业大学的两个老师在一中里拉着横幅，站着发传单，觉得自己 比他们还算好的了。其实对一中应该主要走上层路线，和两个主任搞好关系，没必要摆 桌子做宣传，没意义。 经过徐老师一天的电话，晚上有两名考生打来电话，比较有意。更重要的是王博从 天水传来好消息，他那边655以上考生总共12人，除两名清华之外，其余被他割了麦子， 全收了！听到这个消息我一直不太敢相信，因为以往我在天水招生的最好成绩是4个，而 王博由于是第一次招生，我很怕他被考生家长和学校蒙蔽，一个劲的强调，不到最后一 刻，见到考生报考志愿表填写了中国科大，都不能掉以轻心，全都不能算数。 晚上纵览了一下全局，655以上有意向的考生已经接近30个，完成任务已经不成问题了。 按北清复交浙科的总招生数，加以调档比例估计，后四校的平均线应在661，北清的平均 线是675。加之这其中有一些保送生，再考虑到有加分考生扰乱市场，我们认为北清可能 上到676，而复交浙科最可能的分布是两个660以上，两个660以下。如果我们继续655这 条线，则那三校均有可能在660以上，我们就会被甩开较大差距。按手头掌握的情况，复 旦最高可冲到665，已经望尘莫及，但这只是理论预期。估计在663比较现实。而浙大上 交还在焦灼。如果我们的情况大幅好转的话，也有可能将分数线提到661，这样一定浙大 上交一定有一所学校在我们之下。稳妥起见，当晚我们还是保有655的分数线，没有进一 步行动。 兰化那边就交给了宁珅负责。由于形势有了好转，给他的任务主要是争取676和675 两个高分，并且把徐老师派到了兰化那边，和宁珅一起，主战目标就是两大高分，其余 低分顺其自然。 血拼到底 27日早，开始陆续从655告知报考风险。由于一些中学考生已被承诺甚至拿了预录协 议，所以受到一些小抵抗，家长和学校都有一些质询。不过好在有惊无险，期间还麻烦 了蒋一处长帮我做了一些最高指示。由于我曾在四川做过见分填报志愿的动员，深知， 先拉高分数线，再回头找边缘考生的难处，所以此次实验了一次先做低分数线，再逐级 劝退的做法。不管怎样，都是一种对考生的负责，总比志愿填报完毕再告诉他们无法录 取，要好的多。因为被考生们忽悠多年了，这也是不得已而为之的一种办法。毕竟，见 分报志愿，承诺的优势并不明显。到中午时，659以上的意向考生还有22名，曾经一度想 把最后三名659推掉，将分数线拉升到661，但是还是忍住了，一方面防止考生最后时刻 变卦，另一方面659这三个我们认为和661也没有什么大的区别。而且此时会宁一中陆续 有3名考生报考，虽然不是高分，但是看来对方老师还是最终向这些考生推荐了中国科 大，因为回访时，一名考生并没有直接和我们联系过，而是他的同学告知我们，是班主 任让填写的，我们也确认了这个信息。而王博那边推掉一个655后，还有9名660以上的考 生，实在是让我叹为观止。如果不是王博做坚强后盾，我们也根本没有底气把分数线直 接抬升到659。只是到现在也很奇怪，其他学校怎么在天水就没有作为呢，任王博一个人 在那边快活的割麦子。 下午，到师大附中去签预录书，其中一个早早就确定了，另一个推三阻四，一个小 时也没露面，我说你们没考虑好就明天再说，最终他们果然改报其他学校了。被考生和 家长这样玩弄惯了，也没感觉了。只是找师大附中校长签字的时候，他竟然问我们有没 有招到660以上的考生。这是甘肃最好的中学了，校长都把我们定位在650的位置，我觉 得我们的宣传真是太差了，或者说地域的影响真是太大了？ 晚上我们请兰化的校长们吃了顿饭，感谢他们多年对我们学校的支持，也希望他们在第 一年见分报志愿的情况下加大对我们的支持。总校的校长很高兴，酒喝的多了些，他平 时都不喝白酒的，而且同时还有一个教育局的饭局，他中途才过去，之后又赶回来。可 见非常支持科大，这点我们很感动。当时676的考生已经被清华都要走了，我们的主要目 的是留下675，因为全省只有这一个675可供其他四校选择，我们是最接近的一个。但是 席间听说北大还给675留了一个希望，讲晚上9点给最后的回话，紧张的我让徐老师提前 退席去找675问问。675考生家长当时都生气了，说都讲了很多次要报科大，问为什么我 们还不停的问，后来当晚我们三个都与675家长见了面，感觉人很朴实，但我还是背地里 说，不到最后报了志愿，不能大意。当时兰化还有两个有意，兰州一中有一个说了很多 次要报，外围还有一些意向考生没有最后确定，我已经开始在考虑这些人都报考我们该 怎么办了。当时已和我们说定的都按22个算了，我开玩笑的说，就算明早跑掉四五个， 我还是能完成计划啊。 崩盘溃逃 由于对局势估计比较乐观，28日早我买了回合肥的火车票，王博也于昨晚赶到兰州 与我们会师。早上，我们与675的考生和家长共进早餐，并让徐老师和宁珅陪同他到兰化 一中填报志愿。说好听是陪同，说不好听是押送呀。因为我们的底线659已经抬到了我们 战前所能预估的极限，没法变化了，而最高分如果是675，那就是仅次于北清的最高分 了。 早上9：10分，徐老师打电话来说北大给675的家长打了电话，说还有最后一个名 额，那家长一定要走，没法留。他和宁珅在陪小孩，我无可奈何花落去。这最担心的局 面，还是在最后一刻发生了。紧接着，徐老师说兰化659的一直徘徊在上交和我们之间的 考生请我们最后回话，当时我已经心灰意冷，不是很想要这个659了，因为675留不住， 我659以上人员也满了，于是让徐老师先问一下另一个铁定说要来的兰化的661现在是什 么消息，结果徐老师问完之后讲661叛逃了，我马上说，那让659的报吧。心中有些隐 忧，马上最后核对我手头的人员，并让王博再次核对天水名单。不到一个小时，接连噩 耗传来，王博那边两个665，跑掉一个去了复旦，他没有经验，我当时也有些大意，忘了 让他再挽回一下，就这么放走了，而这边手头一个661，讲了很多次确定的，也变卦了， 兰州一中最后一个667，讲了很多次没问题会报科大的，来了短信说家长让报上交，定西 的667，确定去了浙大，而兰化的659，几番犹豫之后，竟然还是报了上交，还有白银的 铁杆科大，家长接的电话，说不知道自己小孩报的什么学校。短短两个小时之内，尘埃 落地，我们手头反复确定报考了科大的考生名单，659以上只有17人，恰好是今年的招生 计划数。 在宾馆里，我，徐老师，宁珅，三个人只有苦笑。觉得胜利的红旗刚刚要到最高 峰，就被北大一个狙击手干掉了，又仿佛是夺取了大片阵地，还没来得及庆祝，就被敌 人留下的地雷炸掉了半个部队。675的家长还很厚道，直说不好意思，还开车送我们回昆 仑宾馆。其实我还是蛮佩服这个家长的，他是安徽阜阳人，曾经捡过三年垃圾，但是现 在已经有车有房了，还把小孩教育的这么好，不容易。毕竟北大清华梦是任何一个考生 和家长都不能抵挡的。而且如果不是北大最后时刻给他一个名额，他是肯定来科大的， 这点对科大的认同也让我们觉得没有白交他这个朋友。这种事情是每年都会发生的，我 们没有任何不愉快，只是有些遗憾，家长到是满怀愧疚，让我们有些不好意思。 匆匆的，回到宾馆，找到王博，加急吃了顿手抓羊，赶上中午两点的火车，手机也快没 电了，心情比较复杂，不知道此行招生到底算是成功还是失败。只有期待录取结果揭晓 的那天。如果现有的17人中还有虚假，而外围也没有人冲上来，那我们就彻底失败断档 了，还退掉那么多659以下高分考生，是很遗憾的。而且，最主要的是在兰州一败涂地， 除了师大附中有一颗独苗，兰州一中，兰化兰炼，全军覆没！这是从来没有遭遇过的惨 败。我们在兰州驻扎了三员大将，等于只是为了这一个考生，招生成本太高。如果说会 宁之行还算有点收获，那么定西白银，也是徒劳无功，反而不如最后打的那几个电话更 有效。 回到学校，又传噩耗，王博那边有一个657+20，现在确认是没有20的加分的，也就 是说，或者我们招不到这个657，或者，我们的录取线因为这一个学生降在657，还好， 我经过一番的努力，在各地志愿已经基本报定的情况下，又挖到两个662，弥补了退掉 657的亏空。至此，我们659以上确定报考考生为18人，基本完成招生任务，没有给学校 增添过多的扩招指标，也基本避免了断档的危险。 战后总结 见分填报志愿，我们以往的承诺录取优势已不明显，而且容易给自己造成被动，越 来越需要改进。动员过程中，要有一些该说什么不该说什么的规则。读研，出国现在对 高分考生的吸引并不大，高中生还看不到那么远，相反，工科，地域，还是他们的首 选。对于工科，我再怎么讲我们的优点，对方也不相信，我们也不能披露其他学校的一 些事实，因为会让人觉得我们刻意诋毁。很多考生都认为我们没有工科，才报考的上交 浙大，而徐老师和其中一所学校打过交道，受过欺骗，对对方工科很不屑。地域没办法 解释，不过似乎交通本就不方便的小城市反而对交通和地域不是特别在乎。 我们是有很多优势，但确实不是每一个高分考生都适合，在创新方面的步伐我们有所放 慢，在招生方面的力度，我们需要大力改进，无论是体制还是经费，都与兄弟院校还有 较大差距，招生人数相同，对方投入人员几乎是我方一倍，覆盖面积广，针对力量强。 切实提高科大在各地的知名度才是根本，老生常谈。知名度是一种综合排名，不能回 避。仅靠报志愿的三四天想长期维持与复交浙的地位，越来越艰难了。和当地招办及当 地媒体打交道我们招生组还是精力有限，经费也有限，需要学校相关部门协助。我们自 己也存在很多需要解决的问题，招办只是做最后一步的工作，其他部门的配合如不到 位，招办也是有心无力。 招生需要新鲜血液，王博士第一年招生战绩显赫，值得表彰。而我的招生方式与内 容，逐渐过时，不能了解现在考生与家长的想法。感谢宁珅，也需要更多的志愿者。宁 珅很郁闷，觉得自己一个人也没帮我们搞定，但是换了别人，连交流的机会也得不到， 而且当时的事实是676，675两人如不去清北，必来科大。最重要的，宁珅为我们提供了 一些其他人无法提供的便利条件，是我们这次战役的参谋长，帮我们明确了作战方向， 非常非常之重要。明年要把徐老师“发配”到嘉峪关去，甘肃西北的优质生源估计都被 复旦垄断了，我们必须要派人过去。徐老师今年到甘肃去的基本都是最难啃的学校，都 被他攻坚下来了，受了不少委屈，必须表扬。 查看了一下分数段，662-664这三分，我们占据了全省人数的近一半，但665以上基 本空白。不太相信复旦与浙大的分数线都在663以上，手边咨询考生最多叛逃去的还是上 交，如果最终兰化659的被上交录取，那么我们最后的分数至少不低于上交，如果他们三 所都在660以上，那我也只有认命，只怪其他高校太不争气，完全只是科大一家要从第二 车厢三大巨头之间抢座位。但是659的分数应该仍旧在第二集团中，没有被甩开。659全 省排名130，接近我们战前预估的极限目标。只是高分点在最后时刻痛失。而且659超出 重点线101分，也是历年最好成绩，希望我们最终录取线也不要低于659，那还算不错。 招生的最大难点是高分考生的名单与联系方式。我曾经向中学及北清都要过，但是对方 都回旋掉了。与甘肃招办一直没有机会打交道，但估计也不会有什么改观。明年要想更 多的办法拿到考生的联系方式。06年四川绵阳给我们提供了所有高分考生的联系方式 后，被我们网罗了其中的一半考生，所以，现在在甘肃的困难是巧妇难为无米之炊。高 分考生与学校一样，对我们的定位根本就是650，自然不会主动联系科大。这样的局面需 要时间来逐渐改变。