我在美国听到的USANA(优莎娜)传销

我姐姐是搞传销的，先后卖过好多家产品，十年前她移民美国之后，就一直在做传销。经常听她说起一些美国保健品传销公司，有比如Herbalife(贺宝芙)、AmWay(安利)、Market America(美安)、NU Skin(如新)、RBC Life、USANA(优莎娜)、Mannatech(环泰)、Sunrider(仙妮蕾德)、Viva(威望)、Melaleuca(美乐家)等等。

今年美国感恩节前夕，我去美国出差，顺便去加州看望姐姐。碰巧，姐姐正在家中招待几个搞传销的朋友。由于他们各自在推销不同品牌的产品，凑在一起时，辩论是难以避免的。于是，我有幸亲眼目睹了精彩的一场唇枪舌战，并听到了许多令人惊讶的内幕。

大致还记得其中几位辩论者的大名：丹尼斯、大卫、杰西卡、威廉、苏珊、彼得等。辩论是因丹尼斯想说服威廉由Market America跳槽加入USANA传销引起的。

丹尼斯先说道：“Market America所推销主要产品都不是自己生产的，不能保证产品的质量，也无法根据顾客的实际需要以及市场变化而对产品进行改进。更何况，人家新近研发的一些先进而独特产品都受到专利保护，不可能交给Market America代销，所以，Market America所推销的产品大多都很普通。而在价格方面，Market America因为比别的传销公司多了一个销售环节（不是直接销售），售价也会随之增加。”

威廉马上反驳道：“Market America所销售的产品达数千种，而USANA只有几十种，无法满足顾客的需要。而且，USANA的看家产品其实也都很普通，例如综合维生素及矿物质、鱼油、钙片、葡萄籽等等，同类产品市面随处可买到，价格还比USANA便宜。其实，Market America检验产品质量是非常严格的，发现不好的就及时更换掉，还能根据市场情况变化不断挑选最好的产品给顾客，这一点USANA就做不好。USANA只能一味吹嘘自己的既有产品。”

这时，丹尼斯从包里拿出一本《营养补品比较指南》，得意洋洋地说：“这本书对北美市场上1500强营养品作了评比，USANA得分是96.1%，获五颗星，而Market America得分才15.2%，半颗星也没有。”

威廉不甘示弱，高声说道：“这本书不是什么专业协会或权威机构编写的。作者Lyle Mac William是USANA公司的医疗顾问委员会成员，负责评选营养品的Michael Colgan和Ray Starand及他的妻子Elizabeth则是USANA的经销商。此书一版再版，都是USANA传销团队的人在买，除此之外乏人问津。这本书前半部分关于营养品知识方面的内容没有多大问题，但后半部分‘评选’却有倾向性。前半部分属于知识包装，后半部分才是用意所在。评选虽列举了十几条标准，但每一标准的宽严程度方面却大有玄机，仅有USANA自己认为是合理或客观的。”

丹尼斯听到这里，马上说道：“Market America既然觉得不公，为何不去法院控告这本书？”

一旁的大卫插话道：“写这本书的人以及USANA公司肯定早就准备好了如何对付诉讼。比方说，我们几个朋友一起写一本书，评选1500位世界美女。前半部分介绍一些书籍如何描述历代美女等内容，接着书中列出体高、体重、三围、肤色、睫毛长短等等标准，然后再在后半部分把我太太评为第一名，把王昭君评为第78名，刘晓庆为第785名，Audrey Hepburn为第912名。你同样也可以说，刘晓庆或者王昭君、Audrey Hepburn的后裔完全可以向法院控告我们呀。其实，即使告了，也未必能赢得了官司，因为我在每一条“评选”标准的宽严程度上早就想好了相应的办法。你告，只能达到一个目的：我太太一举名扬天下。我们这本书本来没人买，官司一来，却可能成为媒体的焦点，继而被书贩盗版热卖。”

威廉担心大卫扯远话题，马上说道：“USANA团队推销的这本《营养补品比较指南》声称‘评比北美排名前1500的营养品’，实际上只是评选综合维生素、矿物质这一种产品而已。Market America的Isotonix Mulitech跟USANA的Essentials成分不同，不具可比性，怎么可以硬扯在一起呢！”

这时杰西卡插话道：“对于综合维生素、矿物质之类营养品的评比，美国专业机构Proevity曾举办过，Mannatech在六个项目中都获得了星号，而Centrum和USANA，都只在两个项目中获得星号。SCRIPPS医学中心2007年1月将Mannatech评为基础科学领域奖第一名。USANA公司当然不会告诉传销商们这些真相的。”

苏珊说道：“科技在进步，进入了技术革命的新时代，而USANA的产品日益显得陈旧，依旧是坚硬的大颗粒。RBC Life Sciences已经有十几种产品采用纳米技术了，而USANA一件都没有。RBC产品所达到的优质药品生产标准是cGMP（c即Current），而USANA的生产标准还是老标准。RBC不仅拥有Microhydrin这样抗氧化威力巨大的产品----它的一粒胶囊含有10000杯有机橘子汁的负电子，可以迅速祛除人体内的自由基，而且，一些产品还获得了美国有机食品证书。USANA一直未获得有机食物证书，可能是由于产品的原料都是采购来的，质量无法控制。”

丹尼斯反驳道：“USANA也在改进。今年USANA推出了帮助睡眠的褪黑激素添加剂以及帮助消化系统的益生菌，此外，还在综合维生素中增加了维生素D的含量。”

苏珊冷笑一声，说道：“原来USANA现在才有褪黑激素添加剂呀，RBC已经宣布停止生产了！这种产品任何药房都有，何况医学上还有争议。RBC好多年前就有益生菌和与酵素合成的Digestion Formula了，而且是用纳米技术制成的。我相信，USANA今后也会生产螺旋藻、牛初乳等产品，但至少还要过几年呢，更遑论小分子产品呢。USANA至今还没有帮助免疫系统的产品。RBC不仅有Immune 360，还有NeuroBright，它采用Microhydrin技术制成，可修复脑细胞，增加记忆力，防止帕金森症和老年痴呆症，帮助睡眠。我打个不恰当的比喻吧，假如USANA好比蒸汽机，而RBC就是子弹列车，代表两个不同的时代。”

彼得说道：“USANA光顾着搞宣传，自称第一，却没有集中力量在科技研发方面有新的拓展，更上层楼，结果落后于同行一大截。假如有一天USANA也拥有象NU Skin的AgeLoc Spa这样的产品，就不会天天叫喊不加防腐剂了。护肤品不加防腐剂是最基本的，营养品取得FDA、GMP、NSF认证，也是最基本的要求，没什么值得吹嘘的。USANA的老板是科学家，是事实，但是，美国许多营养品公司的老板也是科学家，有的学术地位和知名度远比USANA老板更高。人家哪有这样天天自吹自擂的？故弄玄虚只能骗骗外行人。USANA反复对经销商进行洗脑，对老板搞个人崇拜，简直就是在自欺欺人。前几天，有个USANA经销商跟我说什么‘生是USANA的人，死是USANA的鬼’，还说这是‘USANA团队精神’。可见洗脑之后，人就象入了邪教似的，分不清是非了。”

那天，他们说了很多很多。我就记得这些。写下这些，可能有对国内的朋友们有所帮助。我姐姐没有加入USANA，说明她还算头脑清醒。

肖可凡
2009年12月8日

（百度文摘）

诈欺追查协会发布警报：记载美国上市公司USANA Health Sciences Inc.在中国进行具体不当行为

FOR IMMEDIATE RELEASE

SAN DIEGO/EWORLDWIRE/Oct. 22, 2007 --- （圣迭戈消息） 诈欺追查协会（FDI）今天公开一项它发给中国政府和联邦调查局的警报，内容记录了位于犹他州的USANA Health Sciences公司（纳斯达克代号：USNA）被指控犯下具体不当行为。

这份报导摘要说明了一项在香港、中国、美国等地所进行为期两个月的秘密调查。调查结果指出，USANA据称在中国境内从事法令禁止的多层次传销活动，USANA在中国没有从事零售业的执照，中国民众被非法放在全球各地的USANA员工的下线，USANA员工协助中国民众编造假香港地址、甚至教导应到哪家银行收取非法佣金，USANA在中国有三万多名销售人员，USANA向美国证交会申报的文件只字未提它在中国进行的活动的具体信息，USANA在2004－2005年间因为类似非法活动成为公开笑柄。报告全文张贴在下面的新网站：http://www.cheatinginchina.com

“诈欺追查协会长达两个月调查USANA在中国明显是商业活动的结果，显示出一项欲掩盖地下非法作业的图谋。”该协会的共同创立人Barry Minkow这么表示。“如果可以利用地下运作的方式，不用支付中国政府相关费用，也不必理会他们严苛的限制，那又何必去申请昂贵的执照呢？我们相信，USANA正在从事非法商业活动，同时图谋遮掩这一切，不让美国和中国立法单位以及投资人知道。”

部份FDI的发现结果如下：

-- USANA及其销售者皆没有合法获准可在中国或从中国做生意。

-- 向美国证交会申报的正式文件中，USANA表示香港是该公司发展最快的市场，成长百分比相当高（比前一年成长了81.1%），同时香港的会员人数成长幅度最大（比前一年成长了116%），然而USANA似乎在报告中省略所有有关香港／中国大陆之间的联系和作业的具体信息。

-- FDI找来数名位于香港与中国的调查人员，合法取得关于USANA目前的作业情形的信息。其中一位有执照的调查人员亲自询问USANA香港销售服务主任／员工Lesley Law，此人表示USANA目前在中国有三万多名销售人员。

-- 据称，中国民众被非法安排在USANA员工的下线，这些员工不仅来自香港，还有些来自澳大利亚、美国、加拿大、和马来西亚。这种作法使得公司免于将主要问题集中在香港，这意味该公司全球的销售数据多半已经过“加料”，其获利目标显然是经由USANA某些下线的中国人民达成的。

-- USANA吹捧香港的Rita Hui为该公司有史以来第一位成为七星钻石的销售人员，形容她仅用了三年半的时间，即“领先USANA全球所有其它的雇员，成为公司第一位七星钻石主任”。

-- FDI揭露一个中文网站并加以翻译，该网站显然是指导中国居民如何一步步地利用香港银行户头，来展开USANA多层次传销事业。

-- USANA位于香港的营业所将产品寄往各个不同的地址，公司人员知悉这些地址皆是中国居民的“表面”地址，他们甚至教导中国居民如何掩人耳目地在中国开设银行帐户，以收取存款（佣金），并可以存取在香港的酬佣，这些是吸引（非法）其它中国人民加入公司的报酬。

-- 2004和2005年间，USANA公司因为类以非法反复的活动而成为公开笑柄，因此当时被迫处理在中国无照进行“非法买卖”的问题。该次的事件足见USANA历经因滥用法令致使自己难堪的事件后，已了解中国政府的法令，然而竟仍甘冒东窗事发遭人唾弃的风险，变本加厉大肆扩大公司在中国的非法作业。

这份17页的报告书中另有20页的附录，内容包括FDI调查人员与USANA在中国及香港的销售人员和雇员之间的通信往返记录、说明如何在中国无照开设USANA事业的中文网站的译本、以往中国如何制裁无照直销人员的媒体报导、以往USANA在中国的活动的媒体报导、以及亲自访问会议的摘要。

Barry Minkow总结道：“通过电话访问、亲自访问会议、电子邮件、网站中所获得的诸多证据，皆证实了USANA公司似乎串通一气，意欲瞒天过海，不让中国及美国政府发现他们在中国私下所进行的多层次传销活动的真相。虽然中国政府擅于逮捕并起诉违法者，但美国对于上市公司透过非法方式增加销售量的行为也有严格的规定。对于帮助并唆使中国民众犯下政府明令禁止的多层次传销罪行的公司，美国不能被人视为是这类公司的避风港。”

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